家里没有什么东西的使用寿命比孩子的用品更短了。婴儿推车顶多用两年,之后就成了堆在玄关的摆设。雪地服穿一个冬天就小了。一套衣服穿三个月,下一个尺码往往已经装在别人给的袋子里等着了。每个家庭都逃不过这个循环,最后家家户户都有一个塞得关不上的柜子。
正是这个循环,让婴童用品成了分类信息网站上最好卖的品类之一。这些东西大多是穿小了而不是穿坏了,九成新很常见;而在你身后,总有一波又一波处于不同阶段的新手爸妈,正好需要你刚用完的这些东西。供需在这里对得上号的程度,几乎没有哪个品类能比。
不过这个品类也有它自己的规矩。有些东西能卖出不错的价钱,有些东西压根不该二手出售,其中安全座椅尤其需要认真对待。这篇指南就来讲讲该怎么把这些东西卖好:什么保值、什么该跳过,以及怎么写出让疲惫的爸妈也愿意信任的转卖信息。
为什么这个品类不太一样
婴童用品有两点跟别的东西不太一样。第一,卖家几乎从来不是因为东西坏了才卖,而是因为孩子过了生日、长大了。所以成色往往比价格显示的要好得多,在信息里把这一点说清楚,本身就能卖出更好的价钱。
第二,买家通常都卡着一个没法商量的时间点:孩子要出生了、突然抽条长个了、要上托儿所了。这让他们下决定快、取货也快,跟我们在《夏末最好卖的东西》里提到的搬家买家很像——也正因如此,一条信息写得清楚完整,成交率会特别高。
先看看哪些东西最保值
不是每样东西都值得单独发布。能稳定保住一部分价格的,通常是婴儿推车、多功能旅行系统、结实的餐椅、楼梯安全门、背带和婴儿背巾、婴儿床、尿布台、婴儿摇椅、消毒锅、配件可更换的吸奶器,以及那些家长会指名搜索的品牌产品。
再往下,就是一大堆只有打包卖才划算的小件塑料用品:奶瓶、围兜、小玩具、纸板书、口水巾、洗澡用品。一次性分好类,值钱的单独发布,剩下的打包卖,一个下午就能搞定,不用拖上一个月。我们在《最好卖的二手物品》里,对各个品类也讲过同样的道理。
婴儿推车是重头戏
婴儿推车或旅行系统通常是一个家庭买得最贵、也是转卖时最值钱的单件物品,所以值得多花点心思。写清楚型号和年份、能不能单手折叠、座椅能不能调换方向、最大承重是多少,以及具体配了哪些部件:雨罩、脚罩、提篮、转接件、置物篮、座椅内衬。
转接件比很多卖家以为的更重要,少了配套的转接件,旅行系统对买家的用处会大打折扣。把所有部件摆在一起拍一张照片,老老实实说清楚轮子有没有磨损、布料有没有污渍,以及有没有洗过。我们在《怎么拍出好卖的商品照片》里讲了具体怎么拍,而在这个品类里,拍一张带参照物的折叠尺寸照,能提前回答买家一半的问题。
安全座椅要单独说清楚
在这个品类里,安全座椅是唯一一件处理不当真的会出事的东西。发生过碰撞事故的安全座椅,不管看起来多完好,都绝对不能再卖——外壳可能已经出现了肉眼看不见的损伤。安全座椅的塑料外壳上还压印着有效期限,大多数厂家设定的是出厂后几年内。
如果你要卖,一定要坦诚:写清楚型号和生产日期,明确说明从未发生过事故,说明有没有说明书和原装底座,并且在发布前去厂商官网查一下有没有未处理的召回。很多买家根本不考虑买二手安全座椅,这完全可以理解——但愿意买的人,会选择主动把这些信息都讲清楚的卖家。
这些东西不该二手卖
有一份不长的清单,值得老实承认。婴儿床垫是最主要的一项:通常建议是每个孩子都用全新的床垫,买家也都知道这一点,所以二手床垫本来就很难卖出去。同样需要小心的还有:有召回记录的东西、安抚奶嘴和奶嘴头、缝线已经磨损开裂的背巾,以及摔过、撞过的头盔。
只要是带活动部件或带绑带的东西,发布前都先查一下有没有召回记录。去厂商网站上查,两分钟就能搞定,既是保护买家,也能让自己免去日后一场尴尬的对话。查出问题的东西,该扔就扔,不要塞进打包里一起卖。
衣服要打包卖,不要一件件发
童装是这个品类里数量最多、单价最低的部分,想一件件单独发布,基本是半途而废的最快方式。按尺码和季节打包:同一尺码的全部打成一包,冬季保暖内搭打一包,校服基础款打一包,连体睡衣打一包。所有东西平铺拍一张照片,一个价格,一次取货。
在标题里写清楚尺码,数好件数,如果有一两件带污渍或瑕疵,老实说出来,别藏在一堆衣服中间。一次性买下整个尺码的家长,本来就会预期有一点磨损,价格也会相应打折;他们不能接受的是意外惊吓。我们在《怎么卖二手衣服和鞋子》里更详细地讲了拍照和量尺寸的方法。
玩具越齐全、越干净越好卖
一件玩具能不能卖出去,几乎全看齐不齐全。数清楚零件数量,尽量找回缺失的部分,少了什么就直说,并说明有没有附电池、充电器或原装包装盒。一副零件齐全的拼图,能卖出大概齐全版本的好几倍价钱。
木制玩具、儿童骑乘玩具、火车轨道套装、积木和户外游乐器材都比较保值。拍照前认真清洁一遍——只要十分钟,效果比任何文案都更能提升价格。另外要留意年龄标识,因为家长选购玩具时,年龄段跟品类一样重要。
婴儿房家具与取货难题
婴儿床、儿童床、衣柜、尿布台和喂奶椅都算稳定好卖的东西,但它们跟所有大件家具一样,都会卡在同一个环节上:怎么把它从你家搬到买家家里。信息里要写清楚尺寸、能不能拆卸、螺丝配件和说明书还在不在,以及需要几个人才能搬动。
说清楚你住在几楼、有没有电梯,并给出具体的取货时间段,而不是含糊地说周末都行。这个品类里,取货失败的情况有一半是出在物流安排上,而不是价格。我们在《怎么卖需要上门自提的家具》里讲了怎么把一条咨询变成一次成功的取货。
把信息写给第一次当爸妈的人看
看你信息的很多人,是第一次买这类东西,心里其实挺担心买错的。他们不认识那些型号名字,搞不清什么是转接件,甚至还在犹豫买二手到底靠不靠谱。写信息的时候,就当是在跟朋友解释一样。
用完整的句子、平实的词语,写清楚适合的年龄段、包含哪些东西、真实成色如何,再加一句取货方式怎么安排。哪怕只是一句我家孩子用过、一直挺好用,效果也比堆砌形容词管用得多。我们在《怎么发出有人回复的转卖信息》里讲了具体的写法结构。
趁东西还能用得上,尽早定价出手
这个品类的时间感特别强。雪地服有季节限制,一段式安全座椅只有几个月的适用窗口,推车型号也会被新款取代。这周就定好价格卖出去,几乎总是比多要百分之十、结果拖到季节都过了还压在手里划算。
整数、一目了然的价格最好用,留一点点讲价空间就够了。要有心理准备会收到一些压得很低的报价——这个品类的买家本来就精打细算——按我们在《怎么应对压价》里的建议来回:回复要快、要简短,别往心里去。至于一开始怎么定出这个价格,可以看我们的《怎么给二手物品定出能卖掉的价格》。
约见面、约时间,兼顾接送孩子的现实
这类交易的买卖双方,通常都是带着小孩、忙得团团转的人,这也决定了实际操作方式。给一个时间段而不是精确到某一刻,当天早上再确认一次;要是对方因为孩子生病要改时间,也不用往坏处想——这种情况在这个品类里很常见,不代表有什么问题。我们在《怎么应对放鸽子和浪费时间的人》里的建议依然适用,只是这里的耐心要多留一些。
交接过程尽量简单,约在白天光线好的地方,遇到不寻常的付款要求,处理方式跟其他品类一样,该警惕就警惕。我们的《买卖双方安全清单》和《当前要警惕的交易骗局》里列出了值得留意的套路。
卖不出去的那一堆,该怎么处理
每次整理,总会多出第三堆不值得单独发布的东西:穿小的打底衫、落单的袜子、缺了一半的拼图、别的东西附赠的塑料小玩意儿。硬要把这些也卖掉,本来一个下午能搞定的事就会拖成两个星期,这也是很多人整理到一半就放弃、袋子还堆在门口的主要原因。
这堆东西,送人就好。本地的家长互助群、托儿所、庇护所和慈善商店都会收还能用的衣服和玩具,剩下的可以送去旧衣回收。提前定好这个原则,而不是一件件纠结要不要卖,才能让整个清理过程一口气完成,也才能让你发布的每一件东西,都真的值得别人掏钱。
发布前的一份简短清单
先分成三堆:值得单独发布的、适合打包卖的、该送去回收的。带绑带或活动部件的东西,先查一遍有没有召回。拍照前把所有东西都清洁一遍,数好件数,找齐转接件和固定螺丝。然后把尺码、适用年龄和包含内容,写进标题和描述的第一句话里。
如果一条信息挂了两个星期,浏览量不少却没人来消息,那就该把它当成信息本身有问题来处理,按顺序逐一排查——先看照片,再看标题,然后是描述,最后才是价格,具体方法可以参考我们的《怎么救活一条卖不掉的信息》。在 Advertigo 这样发布信息完全免费的平台上,真正让你付出代价的,只有玄关里那个堆满东西的柜子。