中古市場の空気が一変する、そんな二週間が毎年やってきます。夏の間ずっと検索されていたキーワードがほぼ一晩で静かになり、まったく別のキーワードがそれに取って代わります。8月には誰も見向きもしなかった品物に、急に三人から問い合わせが来ることも珍しくありません。ヨーロッパや北米の大半では、この二週間は9月の初めに訪れます。
出品する側にとって、これは一年でいちばん値打ちのある二週間ですが、ほとんどの人はこのタイミングを逃してしまいます。変化に気づくのはいつも10月、いい値段で売れるチャンスはもう過ぎたあとです。夏物を出品するのは11月、その頃には買う人はもう残っていません。ここで大事なのは小手先の工夫より、二週間早く動くことです。
このガイドでは、季節の変わり目に買い手が探し始めるもの、値下がりする前に今週中に出品しておきたいもの、そして今のうちに安く買っておく価値があるものを紹介します。オーストラリアや南アフリカなど南半球のカレンダーで暮らしている方も、内容はそのまま当てはまります。9月を3月に置き換えて読んでください。今始まろうとしているシーズンの前に終わるシーズンについては、夏の終わりによく売れるもので以前取り上げています。
季節の切り替わりは思ったより早い
季節ごとの需要は、じわじわと衰えるものではありません。ある日を境に、段差を描くように切り替わります。ひんやりした朝が一度訪れる、雨の週が一週間続く、新学期が始まる。それだけで、三ヶ月間まったく動かなかったカテゴリーが一気に動き出します。自分の出品ページをよく見ている人なら、ほとんど忘れかけていた品物に急にメッセージが増えることで、この変化に気づくはずです。
つまり得をするのは、切り替わりが起きた瞬間にすでに出品している人であって、変化に気づいてから動く人ではありません。8月最後の週に出した広告は、最初の寒い日から買い手の目に触れます。10月に出した広告は、同じように気づくのが遅れた人たち全員とぶつかり合うことになります。このガイドから一つだけ持ち帰るとしたら、タイミングの話です。
静かに市場から姿を消していくもの
切り替わりのもう半分も、同じくらい重要です。ガーデン家具、ビニールプール、バーベキューコンロ、扇風機、エアコン、キャンプ用品、自転車、夏物の服、旅行用のスーツケースといったものは、だいたい二週間のうちに買い手が消えてしまい、そのほとんどは春までもう戻ってきません。このグループに当てはまるものは、初霜が降りたあとではなく、今すぐ出品しておく価値があります。
この先数週間で売れなければ、正直なところ選択肢は二つです。値下げして手放すか、しまっておいて4月にまた出品するか。しまっておく価値があるのは、それなりの値打ちが残っているものだけです。扇風機やビニールプールを冬の間ずっと物置に置いておく意味はありませんが、状態のいいバーベキューコンロや自転車なら話は別でしょう。今値下げするか待つか、その損得を考えるときは実際に売れる中古品の値付け方のガイドが参考になります。
暖房と、最初の寒い一週間
本格的に寒くなる最初の一週間は、秋いちばんの需要の山になります。電気ヒーター、オイルヒーター、ファンヒーター、湯たんぽ、電気毛布、すきま風対策グッズ、厚手のカーテン、薪かごといった品物は次々と売れていき、7月に付けたら強気すぎると思われるような値段でも買い手が付きます。部屋を暖かくしてくれるものは、この時期だけ普段より価値が上がるのです。
こうした出品では、情報をきちんと書くことが大切です。古い暖房器具には買い手も慎重になるからです。銘板にワット数が書いてあれば記載し、コードやプラグの状態、サーモスタットや転倒時オフ機能の有無、最後に使った時期も伝えましょう。電源を入れた状態がわかる写真を一枚載せるだけで、買い手のためらいはほとんどなくなります。これはまさに売れる出品写真の撮り方のガイドで繰り返し伝えているポイントです。
みんな、室内に戻ってくる
秋は室内で楽しむ趣味が戻ってくる季節です。ボードゲーム、ジグソーパズル、本、ゲーム機とコントローラー、楽器、手芸や編み物の材料、プラモデル、コーヒーメーカー、スロークッカーなどは9月から動きが良くなり、年明けまでその勢いが続きます。買い手は値引き狙いの人ではなく、その趣味が好きな人たちなので、出品していて気持ちのいいカテゴリーのひとつです。
このカテゴリーでは、状態の良し悪しより「揃っているかどうか」のほうが重視されます。パーツが全部揃ったボードゲーム、必要なケーブルと動作するコントローラー2個付きのゲーム機、ケースとスタンド付きの楽器は、パーツ欠けのものと比べてはっきり高く売れます。写真を撮る前にパーツを数えて、揃っていることを説明文にはっきり書いておきましょう。
デスク回りが、また家の中心になる
在宅ワーク、宿題、夜の勉強がいっせいに再開し、デスク回りのカテゴリーもそれに合わせて動き出します。デスク、オフィスチェア、モニター、モニターアーム、デスクライト、プリンター、ノートパソコンスタンド、キーボード、小型のファイルボックスといった品物は、9月初めから11月頃までよく売れます。
この中でも電化製品は、細かい情報を書くほど高く売れます。型番と購入年、画面サイズ、接続端子、純正ケーブルの有無を書き、「状態良好」で済ませず傷や使用感も具体的に伝えましょう。電化製品を高く売る方法と家具を直接引き取りで売る方法のガイドが、このカテゴリーの両輪をカバーしています。家具のほうは、サイズと引き取りの詳細次第で売れ行きが大きく変わります。
収納グッズは、秋のひそかな主役
9月になると、みんな夏物をしまおうとして「しまう場所がない」ことに気づきます。棚、収納ボックス、プラスチックの衣装ケース、ワードローブ、チェスト、圧縮袋、シューズラック、ガレージ用の棚などの動きが良くなりますが、こうしたものをわざわざ出品しようと考える人はあまりいません。使っていないものが家にあるなら、今月がいちばん値打ちのあるタイミングです。
収納グッズはどんな掲示板でもいちばん地味な部類ですが、それがむしろ有利に働きます。誰もおしゃれなプラスチックケースを探しているわけではなく、欲しいのは「今日、近所で、ちょうどいいサイズのもの」だからです。サイズと引き取り方法を説明文に書いておけば、あとは品物が勝手に売れていくようなものです。これはまさに返信が来る広告の書き方ガイドの結論そのものです。
衣替えの動き
9月はクローゼットの衣替えの季節で、これが二つのことを同時に引き起こします。ひとつは、なかなか売れない夏服が大量に出回ること。もうひとつは、実際に寒くなるより前からコート、ブーツ、セーター、マフラー、レインウェアの需要が生まれることです。この分野の買い手は数週間先を見越して探し始めるので、冬用コートを出品するべきタイミングは、まだ暖かいうちです。
子供服では同じ傾向がさらにはっきり表れます。子供は夏の間に体が大きくなるので、親はワードローブをまるごと買い替えることが多いからです。この時期は年齢とサイズごとにまとめたセット出品が特によく売れます。サイズの測り方や写真の撮り方で差が付くポイントは、子供服・靴の中古販売ガイドで詳しく説明しています。
スポーツ用品は、二つのカレンダーに分かれる
屋外スポーツ用品の動きが落ち着く一方で、室内トレーニング用品の動きは活発になっていきます。この二つはきれいに重なりません。自転車、パドルボード、テニス用品、庭で遊ぶゲームは9月から動きが鈍くなる一方、家庭用トレーニング器具、ランニングマシン、エアロバイク、ダンベル、ヨガマット、室内用フットサル用品などは需要が伸び始め、年末にかけて上がり続けます。
ウィンタースポーツ用品には、意外と早く訪れる独自のタイミングがあります。スキー、スノーボード、ブーツ、スキーウェアは、初雪が降るよりずっと前からよく売れ始めます。買い手は天気を見てから動くのではなく、旅行の計画に合わせて動くからです。真冬になってからではなく秋のうちに出品しておくと、値段にはっきり差が出ることが多く、転売に向いているもののガイドでも安定して挙げている項目のひとつです。
季節ごとに取り付けるもの全般
車やバイク、その関連用品も季節に合わせて動きます。スタッドレスタイヤ、ルーフボックス、ルーフバー、タイヤチェーン、バッテリーチャージャー、カーカバー、シートヒーターなどは秋になると再び検索され始めますが、6月に出品してもほとんど売れません。冬の最中ではなく、冬が来る前に取り付けるタイプの用品は、どれも同じ傾向があります。
オープンカー、バイク、スクーター、庭仕事用の機械は逆に、これから動きが鈍る時期に入っていきます。つまり出品する側は、今値下げして売るか、春まで待つかの選択を迫られるということです。どちらが正解ということはありませんが、なんとなく決めるのではなく、はっきり意識して選ぶべきです。
実は、買うのにもいい季節
あるカテゴリーの値段を押し上げる同じ切り替わりが、別のカテゴリーでは値崩れを引き起こします。おかげで秋の初めは、一年のうちでも指折りの「買い時」になります。ガーデン家具、バーベキューコンロ、キャンプ用品、自転車、屋外用のおもちゃは今まさに値段が下がっていて、冬までに手放したい売り手たちが、いつもより値下げ交渉に応じやすくなっています。
春までしまっておける場所があるなら、これは昔からある「待ちの取引」です。9月に買って4月に売る、あとはカレンダーが仕事をしてくれます。箱は捨てずに取っておき、状態が一番いいうちに写真を撮り、型番もメモしておきましょう。来年の春には、そのフォルダがあっという間に出品ページに変わります。
まだ迷っている買い手に合わせた値付け
秋の初めの買い手は、欲しい気持ちはあっても切羽詰まってはいません。本格的な寒さがまだ来ていないからです。つまり値段は、強気すぎるものではなく、誰が見ても納得できるものにする必要があります。9月初めにヒーターを探している人にはまだ他を見て回る余裕がありますが、11月に同じ人が探すときにはその余裕がありません。きりのいい、無理のない値段を今のうちに付けておくほうが、いつ来るかわからない値上がりを待つより確実です。
また、たくさんのメッセージが来ることにも備えておきましょう。なかには本気度が今ひとつの人からの問い合わせも混ざっています。返信は早めに、引き取りの日時ははっきり提示し、あいまいな返事しか返ってこない相手一人のために、他の人とのやり取りを止めてしまわないようにしましょう。この点についてはすっぽかしと冷やかし対応のガイドで詳しく説明しています。また、日が短くなって引き渡しがやりにくくなる前に、売り手・買い手の安全チェックリストにも一度目を通しておく価値があります。
一年でいちばん出品が多い月に見てもらう方法
9月はみんなが一斉に家の中を片付けるため、新しい出品がいちばん多い月のひとつです。つまり、いい出品でも埋もれてしまうことがあるということです。動きが止まってきたら、写真を撮り直したり、タイトルを書き直したり、カテゴリーの上位に押し上げ直したりする価値があります。出品の表示順位をすばやく上げる方法は、出品が少ない月よりも、こうした込み合う月にこそ効いてきます。
閲覧数は多いのにメッセージが来ないまま二週間が過ぎたら、季節のせいにせず、出品ページ自体の問題として見直しましょう。順番は写真、タイトル、説明文、そして最後に価格です。この手順については売れない出品をてこ入れする方法のガイドにまとめています。
今週やっておきたいことリスト
ガレージや物置、屋根裏を一通り見て回り、見つけたものを二つの山に分けましょう。ひとつは、値段はどうあれ今すぐ手放すべき夏物。もうひとつは、最初の寒い朝が来る前に今週中に出品しておきたい秋物です。二つ目の山は、天気が決めてくれるのを待たずに、すぐ出品してしまいましょう。
家具はサイズを測り、ゲームはパーツの数を数え、ヒーターは電源を入れた状態で写真を撮り、子供服はサイズごとにまとめておきましょう。Advertigoのようなマーケットプレイスでは出品はいつでも無料なので、早く動いても損はありません。そしてこの二週間に関して言えば、早さこそがすべてのアドバンテージなのです。