每年总有那么两周,二手市场会突然"变心"。整个夏天都很热门的搜索几乎一夜之间冷下来,换成了完全不同的一批搜索词,八月还没人要的东西,这时候忽然有三个人同时来问。在欧洲和北美大部分地区,这两周通常出现在九月初。
这是卖家一年中最值得把握的两周,可惜大多数人都错过了。他们要到十月才察觉风向变了,可这时候好价钱早就没了;等到十一月才把夏天的东西挂出来卖,又已经没人要买了。早两周动手,比玩什么花招都管用。
这篇文章就是帮你摸清这次转季:天气一变,买家会开始找什么;哪些东西要赶在这周降价前上架;现在又有什么东西值得低价入手。如果你在澳大利亚、南非或者其他南半球地区,下面说的道理照样适用——把"九月"当成"三月"来看就行。我们之前那篇讲夏末好卖什么的文章,说的正是眼下这个正在收尾的季节。
转季比你想的快
季节性需求不是慢慢降温的,而是说变就变。一个冷早晨、一周的雨、开学的第一天,就能让一整批冷了三个月的品类瞬间重新火起来。留意自家挂单的卖家会发现,那些自己都快忘了还挂在网上的东西,消息突然一下子多了起来。
说白了,吃到红利的是那些在转折点到来之前就已经挂好单的人,而不是转折发生后才反应过来的人。八月最后一周发的广告,从第一个冷天开始就能被人看到;十月才发的广告,只能和一大堆同样后知后觉的人抢生意。如果这篇文章你只记住一件事,那就记住这个时机。
悄悄退场的那批东西
转季的另一面同样重要。花园家具、戏水池、烧烤架、风扇、空调、露营装备、自行车、夏装还有旅行箱,大概两周内就会没人问,而且大多要等到春天才能重新有人要。这一类东西,现在上架远比等到第一场霜降之后再挂划算。
如果接下来几周还是卖不掉,老实说只有两个选择:要么降价卖,要么先收起来,等四月再重新挂——而收起来这个选择,只对真正值钱的东西才划算。风扇或者戏水池,不值得占你车库一个冬天;但一个好烧烤架或者一辆像样的自行车,大概率值得。要算清楚现在降价划算还是等等更划算,可以看看我们这篇二手定价指南。
取暖用品与第一个冷周
入秋后第一个真正冷起来的星期,是整个秋天需求涨得最猛的时候。电暖器、油汀、暖风机、热水袋、电热毯、门缝挡风条、厚窗帘、柴火篮,这些东西都会很快出手,而且价格放在七月看简直高得离谱。能让房间暖和起来的东西,这时候会短暂地比平时更值钱。
这类东西的广告要写得越具体越好,因为买家对旧的取暖电器本来就有点不放心。铭牌上有功率的话就写上,说清楚电线和插头是否完好、有没有恒温器和倾倒断电保护、上一次用是什么时候。拍一张开机通电的清晰照片,基本能打消大部分顾虑,这也是我们那篇拍好卖货照片的指南里反复强调的一点。
大家都开始往屋里待
秋天是室内爱好重新热起来的季节。桌游、拼图、书、游戏机和手柄、乐器、手工编织材料、模型套件、咖啡机、慢炖锅,这些从九月开始就好卖,一直能热到跨年。这是最好卖的一类东西之一,因为买家大多是真心喜欢的爱好者,不是单纯来捡便宜的。
这一类东西还有个特点:配件齐不齐比新旧程度更重要。零件一个不少的桌游、配好线材和两个能用手柄的游戏机、带琴盒和琴架的乐器,都比缺零件的同款卖得明显更好。拍照之前先把零件数清楚,并在广告里老老实实写明你都有什么。
书桌重新回到家里
居家办公、写作业、晚上自习,这些都在同一时间重新开始,书桌相关的东西也跟着热起来。书桌、办公椅、显示器、显示器支架、台灯、打印机、笔记本支架、键盘、小型文件柜,从九月初到十一月左右都很好卖。
这一类里的电子产品,信息写得越细越好卖。写清楚型号和年份、屏幕尺寸、接口种类、原装线材是否齐全,磨损情况也要具体说,而不是笼统写个"成色好"。这一类分成两半,我们分别有卖电子产品多赚钱和卖家具怎么约自提两篇指南,而家具这一半,尺寸和自提细节写得好不好几乎决定了能不能卖出去。
收纳用品是秋天悄悄的赢家
每年九月,大家开始收起夏天的东西,才发现根本没地方放。搁架、收纳箱、塑料箱、衣柜、抽屉柜、真空压缩袋、鞋架、车库置物架,这些都会跟着热销,而几乎没人会特意想到去卖这些东西。要是你手头正好有闲置的,这个月就是它们最值钱的时候。
这也是分类广告网站上最不起眼的一类东西,但这点恰恰对你有利。没人在找"好看"的塑料箱,大家要的是尺寸合适、今天就能拿、离自己家近。把尺寸和自提细节写进广告里,东西基本就自己卖出去了——这正是我们那篇发能收到回复的广告指南里想说的道理。
衣柜换季
九月是换季的月份,一次带来两件事:一边是大批夏装涌出来却没人要,另一边是外套、靴子、毛衣、围巾、防水衣物的需求早在天真正冷之前就已经起来了。这类买家习惯提前几周就开始找,所以挂冬装外套最合适的时间,恰恰是天气还不算冷的时候。
童装的这种规律更明显,因为孩子一个夏天就能长个头,家长往往要一口气换掉一整层衣柜。按年龄和尺码打包卖,在这几周格外好卖。我们那篇卖二手衣服鞋子的指南里,讲了尺寸标注和拍照这些真正影响成交的细节。
运动用品分成两条时间线
户外运动用品降温的同时,室内运动用品在升温,两者并不是同步交接的。自行车、桨板、网球和花园运动用品从九月起就慢慢冷下来,而家用健身器材、跑步机、动感单车、哑铃、瑜伽垫、室内足球装备则一路走高,一直涨到跨年。
冬季运动用品有自己的提前窗口期,很多人都没料到。滑雪板、单板、雪靴和滑雪服,早在第一场雪落下之前就开始好卖,因为买家是在计划一次旅行,而不是看天吃饭。秋天挂这些装备,通常比等到隆冬再挂能多卖不少钱,这也是我们那篇最值得转手的物品笔记里比较靠谱的一条。
跟着季节装上、卸下的东西
汽车、摩托车和它们的配件也跟着季节走。雪地胎、车顶箱、车顶架、防滑链、电瓶充电器、车罩、加热坐垫,一到秋天又开始有人搜索,而这些东西放在六月几乎没人要。所有需要在冬天到来之前、而不是冬天当中安装的东西,都是同样的道理。
敞篷车、摩托车、踏板车和园艺机械正好相反,正在走向自己的淡季,这意味着卖家要在"现在低价出手"和"等到春天再卖"之间做选择。两个选择都没错,但应该是想清楚了再决定,而不是稀里糊涂拖到最后。
这也是个入手的好季节
同一次转季,让一类东西涨价,也让另一类东西跳水,这也让初秋成了一年里最好的入手时机之一。花园家具、烧烤架、露营装备、自行车、户外玩具,现在都很便宜,卖家大多只想赶在冬天前脱手,议价空间也比平时大得多。
如果你有地方能把东西存到春天,这就是那种经典的"耐心生意":九月买进,四月卖出,剩下的交给季节去做。留着原包装盒,趁东西现在状态最好的时候拍好照片,把型号也记下来——到明年春天,这个文件夹分分钟就能变成一条新广告。
给还在观望的市场定个合理价
初秋的买家有购买意愿,但还不算急,因为真正的冷天还没到。这就意味着价格得明显公道,而不能定得太乐观——九月初在看电暖器的人还有时间慢慢挑,同样是这个人,到了十一月就没这个耐心了。这时候直接给一个干脆、合理的价格,比死等一波你未必能等到的涨价划算。
这也意味着你要准备好接住大量消息,其中一些人只是随便看看。回复要快,给出明确的自提时间段,别因为一个含糊其辞的买家就耽误了和其他人的沟通。这方面可以看看我们那篇应对放鸽子和磨叽买家的指南,趁天黑得越来越早、交易变得不太方便之前,也建议看看我们的买卖双方安全清单。
在挂单最多的月份里被人看到
九月是新广告最多的月份之一,因为大家都在同一时间清东西。这意味着就算广告写得再好,也可能被淹没,一旦卖不动了,值得重新拍照、改一改标题,或者把它顶回分类的前面。这些快速提升曝光的办法,在这种扎堆的月份比在冷清的月份更管用。
如果一件东西挂了两周,浏览量不少却没人来问,那问题多半出在广告本身,而不是季节,按顺序一项项排查:先看照片,再看标题,再看描述,最后才是价格。我们那篇救活卖不出去的广告指南,详细讲了这个排查顺序。
这周该做的一张清单
把车库、储物棚和阁楼都翻一遍,把找到的东西分成两堆:一堆是夏天的东西,不管能卖多少钱都得赶紧出手;另一堆是秋天的东西,得赶在第一个冷早晨之前这周就挂出去。第二堆东西马上就发,别等天气替你做决定。
量好家具的尺寸,数清桌游的零件,拍下取暖器开机通电的样子,把孩子的衣服按尺码打包。在Advertigo这样的平台上,发广告本来就免费,早一点根本没有成本——而在这特别的两周里,早,就是全部的优势。