Há duas semanas, todos os anos, em que o mercado em segunda mão muda de ideias. As pesquisas que estiveram em alta durante todo o verão ficam paradas quase da noite para o dia, surge um conjunto de pesquisas completamente diferente, e aquele mesmo objeto que ninguém queria em agosto passa a ter três pessoas interessadas nele. Na maior parte da Europa e da América do Norte, essas duas semanas acontecem no início de setembro.
São as duas semanas mais úteis de todo o ano para vender, e a maioria das pessoas deixa-as passar. Só reparam na mudança em outubro, quando os bons preços já se foram, e só anunciam as coisas de verão em novembro, quando já não há ninguém para as comprar. Estar duas semanas adiantado vale mais aqui do que qualquer outra estratégia.
Este é um guia para essa mudança: o que os compradores começam a procurar quando o tempo arrefece, o que deves anunciar já esta semana antes que o preço caia, e o que vale a pena comprar barato agora mesmo. Se vives na Austrália, na África do Sul ou noutro país do hemisfério sul, tudo o que se segue continua a aplicar-se - basta ler setembro como se fosse março. O nosso artigo anterior sobre o que vende depressa no final do verão cobre a época que está a terminar agora que esta começa.
A mudança é mais rápida do que se pensa
A procura sazonal não desaparece aos poucos - muda de repente. Uma manhã fria, uma semana de chuva, o início do ano letivo, e um conjunto inteiro de categorias que estiveram mortas durante três meses volta a mexer. Quem acompanha os próprios anúncios repara nisso através de um aumento súbito de mensagens sobre coisas que já quase se tinham esquecido de que ainda estavam à venda.
Na prática, isto significa que quem sai a ganhar é quem já tem o anúncio publicado quando a mudança acontece, e não quem reage a ela. Um anúncio publicado na última semana de agosto já está à vista de todos desde o primeiro dia de frio; um anúncio publicado em outubro está a competir com todos os que também repararam tarde. Se ficares só com uma ideia deste artigo, fica com esta: o momento certo é tudo.
O que desaparece do mercado sem se notar
A outra metade desta mudança é igualmente importante. Móveis de jardim, piscinas insufláveis, churrasqueiras, ventoinhas, aparelhos de ar condicionado, material de campismo, bicicletas, roupa de verão e malas de viagem perdem o público em cerca de duas semanas, e a maior parte só volta a ter procura na primavera. Tudo o que estiver nesta lista vale a pena anunciar agora, e não depois da primeira geada.
Se não vender nas próximas semanas, a escolha honesta é aceitar um preço mais baixo ou guardá-lo e voltar a anunciá-lo em abril - e guardar só compensa para coisas que valem mesmo a pena. Uma ventoinha ou uma piscina insuflável não merecem um inverno na garagem; uma boa churrasqueira ou uma bicicleta decente provavelmente merecem. O nosso guia sobre como definir o preço de artigos em segunda mão que realmente vendem ajuda a fazer as contas entre baixar o preço agora ou esperar.
Aquecimento: a primeira semana de frio
A primeira semana verdadeiramente fria do ano provoca o pico mais forte de todo o outono. Aquecedores elétricos, radiadores a óleo, aquecedores de ventoinha, botijas de água quente, mantas elétricas, isoladores de portas, cortinas grossas e cestos de lenha vendem-se rapidamente, e a preços que em julho pareceriam otimistas demais. Durante alguns dias, tudo o que torna uma divisão mais quente vale mais do que valia.
Sê preciso nestes anúncios, porque os compradores ficam desconfiados com aparelhos de aquecimento mais antigos. Indica a potência, se estiver na etiqueta, se o cabo e a ficha estão em bom estado, se tem termóstato e corte automático em caso de queda, e quando foi usado pela última vez. Uma fotografia nítida do aparelho ligado elimina grande parte da hesitação, e é exatamente esse o ponto a que o nosso guia sobre como tirar fotografias de anúncios que vendem volta sempre.
Todos voltam para dentro de casa
O outono é a altura em que os passatempos de interior regressam. Jogos de tabuleiro, puzzles, livros, consolas e comandos, instrumentos musicais, material de artesanato e tricô, kits de montar, máquinas de café e panelas de cozedura lenta ganham procura a partir de setembro e mantêm-se em alta até ao início do novo ano. É uma das categorias mais simpáticas para vender, porque os compradores são entusiastas e não apenas caçadores de pechinchas.
É também uma categoria em que estar completo pesa mais do que o estado de conservação. Um jogo de tabuleiro com todas as peças, uma consola com os cabos certos e dois comandos a funcionar, um instrumento com estojo e suporte - cada um destes vale claramente mais do que o mesmo artigo vendido incompleto. Conta as peças antes de tirar as fotografias e diz claramente no anúncio que estão todas lá.
A secretária volta para casa
O trabalho a partir de casa, os trabalhos de casa e o estudo à noite recomeçam todos ao mesmo tempo, e a categoria da secretária acorda com eles. Secretárias, cadeiras de escritório, monitores, braços de monitor, candeeiros de secretária, impressoras, suportes para portátil, teclados e pequenos móveis de arquivo vendem-se bem desde o início de setembro até por volta de novembro.
Nesta categoria, os aparelhos eletrónicos beneficiam mais do que tudo com o detalhe. Indica o modelo e o ano, o tamanho do ecrã, as ligações disponíveis, se os cabos originais estão incluídos, e descreve o desgaste com precisão em vez de dizeres apenas bom estado. Os nossos guias sobre como vender eletrónica por mais dinheiro e como vender móveis com levantamento local cobrem as duas metades desta categoria, e no caso dos móveis tudo depende das medidas e dos pormenores de levantamento.
A arrumação é a grande vencedora silenciosa do outono
Todos os anos, em setembro, as pessoas arrumam as coisas de verão e descobrem que não têm onde as guardar. Estantes, caixas de arrumação, arcas de plástico, roupeiros, cómodas, sacos de vácuo, sapateiras e prateleiras de garagem ganham procura, e quase ninguém pensa em anunciá-los de propósito. Se tiveres alguma coisa destas parada em casa, este é o mês em que vale mais.
É também a coisa menos glamorosa em qualquer site de classificados, e isso joga a teu favor. Ninguém procura uma arca de plástico bonita; quer o tamanho certo, hoje, perto de casa. Põe as dimensões e os detalhes de levantamento no anúncio e o artigo praticamente vende-se sozinho - é exatamente esse o argumento do nosso guia sobre como publicar anúncios que recebem respostas.
A mudança de guarda-roupa
Os guarda-roupas trocam-se em setembro, o que provoca duas coisas ao mesmo tempo: uma inundação de roupa de verão que já não vende, e uma procura por casacos, botas, camisolas, cachecóis e roupa impermeável antes de o tempo realmente exigir. Os compradores desta categoria compram com algumas semanas de antecedência, por isso a altura certa para anunciar um casaco de inverno é ainda com tempo ameno.
A roupa de criança segue o mesmo padrão, mas de forma ainda mais marcada, porque as crianças mudam de tamanho ao longo do verão e os pais substituem de uma vez toda uma camada do guarda-roupa. Lotes organizados por idade e tamanho funcionam particularmente bem nestas semanas. O nosso guia sobre como vender roupa e calçado em segunda mão explica as medidas e as fotografias que fazem a diferença.
O desporto divide-se em dois calendários
O material de desporto de exterior arrefece enquanto o de interior aquece, e os dois não se cruzam de forma perfeita. Bicicletas, pranchas de stand-up paddle, ténis e jogos de jardim abrandam a partir de setembro, enquanto equipamento de ginásio caseiro, passadeiras, bicicletas estáticas, pesos, tapetes de ioga e material de futsal ganham força e continuam a subir até ao início do novo ano.
Os desportos de inverno têm a sua própria janela antecipada, que apanha muita gente desprevenida. Esquis, pranchas de snowboard, botas e roupa de esqui começam a vender bem muito antes da primeira neve, porque os compradores estão a planear uma viagem e não a reagir ao tempo. Anunciar este material no outono, em vez de em pleno inverno, costuma valer claramente a pena, e é uma das entradas mais fiáveis no nosso artigo sobre os melhores artigos para revender.
Tudo o que se monta consoante a estação
Carros, motas e os seus acessórios também seguem o calendário. Pneus de inverno, bagageiras de tejadilho, barras de tejadilho, correntes para neve, carregadores de bateria, capas para automóvel e mantas aquecidas para os bancos voltam a ser procurados no outono, e cada um deles é praticamente invendável em junho. O mesmo acontece com tudo o que se monta antes do inverno e não durante o inverno.
Descapotáveis, motas, scooters e máquinas de jardim seguem o caminho contrário e estão a entrar nos meses mais parados, o que significa que quem vende está a escolher entre um preço mais baixo agora ou esperar até à primavera. Nenhuma das opções está errada, mas a escolha deve ser deliberada, e não acidental.
Também é uma boa época para comprar
A mesma mudança que sobe os preços numa categoria faz com que caiam noutra, o que torna o início do outono uma das melhores alturas do ano para comprar. Móveis de jardim, churrasqueiras, material de campismo, bicicletas e brinquedos de exterior estão todos baratos agora, vendidos por pessoas que os querem despachar antes do inverno e que, por isso, estão especialmente dispostas a negociar.
Se tiveres espaço para guardar algo até à primavera, este é o clássico negócio de paciência: comprar em setembro, vender em abril, e deixar o calendário fazer o trabalho por ti. Guarda as caixas, tira as fotografias enquanto o artigo ainda está com bom aspeto, e anota os números dos modelos, porque na próxima primavera essa pasta transforma-se num anúncio em cinco minutos.
Define o preço para um mercado que ainda está a decidir
No início do outono, os compradores estão motivados mas não desesperados, porque o frio ainda não chegou a sério. Isso significa que o preço tem de ser claramente justo, e não otimista - quem anda à procura de um aquecedor no início de setembro ainda tem tempo para continuar a comparar, ao contrário da mesma pessoa em novembro. Apresentar já um valor limpo, redondo e razoável vale mais do que esperar por um pico de procura que podes não apanhar.
Também significa estar preparado para muitas mensagens, algumas delas de pessoas que ainda estão só a curiosear. Responde depressa, propõe uma janela de horário concreta para o levantamento e não deixes que um comprador indeciso te impeça de falar com os outros. O nosso guia sobre faltas e perdas de tempo aborda esse tema, e vale a pena consultar a nossa lista de verificação de segurança para compradores e vendedores antes que os fins de tarde mais escuros tornem as entregas mais complicadas.
Como te destacares no mês com mais anúncios
Setembro é um dos meses com mais anúncios novos, porque toda a gente arruma as coisas ao mesmo tempo. Isso significa que até um bom anúncio pode ficar enterrado, por isso vale a pena renovar as fotografias, reescrever o título ou voltar a colocar um artigo no topo da categoria quando ele deixa de gerar interesse. Estas técnicas para aumentar rapidamente a visibilidade de um anúncio pesam mais num mês concorrido do que num mês calmo.
Se um artigo já está publicado há duas semanas, com muitas visualizações mas nenhuma mensagem, trata isso como um problema do anúncio e não da época, e resolve-o pela ordem certa: primeiro a fotografia, depois o título, a descrição e só depois o preço. O nosso guia sobre como reanimar um anúncio que não vendeu explica essa sequência passo a passo.
Uma pequena lista para esta semana
Percorre a garagem, o barracão e o sótão, e separa o que encontrares em dois montes: as coisas de verão, que precisam de sair já pelo que derem, e as coisas de outono, que devem ser anunciadas esta semana, antes da primeira manhã fria. Depois, publica o segundo monte imediatamente, em vez de esperar que seja o tempo a decidir por ti.
Mede os móveis, conta as peças dos jogos, fotografa os aquecedores ligados e junta a roupa das crianças em lotes por tamanho. Num mercado como o Advertigo, onde publicar um anúncio é gratuito, não há qualquer custo em seres dos primeiros - e, nestas duas semanas em particular, chegar primeiro é toda a vantagem.