Hvert år er det en periode på et par uker der bruktmarkedet snur helt om. Søkene som var travle hele sommeren, blir plutselig stille, et helt annet sett med søk tar over, og den samme tingen ingen ville ha i august, har brått tre personer som spør om den. I det meste av Europa og Nord-Amerika havner denne perioden tidlig i september.
Dette er de mest nyttige to ukene i hele salgsåret, og de fleste går glipp av dem. De legger merke til endringen først i oktober, når de gode prisene allerede er borte, og de legger ut sommertingene i november når det ikke er noen igjen til å kjøpe dem. Å være noen uker tidlig ute er verdt mer her enn å være smart på noen annen måte.
Dette er en guide til omslaget: hva kjøperne begynner å lete etter når været snur, hva du bør få lagt ut denne uken før prisen faller, og hva som er verdt å kjøpe billig akkurat nå. Er du i Australia, Sør-Afrika eller andre steder på den sørlige halvkule, gjelder alt under fortsatt - bare les september som mars. Vårt tidligere innlegg om hva som selger raskt sent på sommeren tar for seg sesongen som avsluttes idet denne begynner.
Omslaget skjer raskere enn folk tror
Sesongetterspørselen dabber ikke gradvis av. Den hopper. Én kald morgen, én uke med regn, skolestart - og et helt sett med kategorier som har ligget dødt i tre måneder, er travle igjen. Selgere som følger med på egne annonser, merker det som en plutselig økning i meldinger på ting de nesten hadde glemt at de fortsatt hadde lagt ut.
Den praktiske konsekvensen er at gevinsten går til den som allerede har lagt ut annonsen når hoppet skjer, ikke til den som reagerer på det. En annonse lagt ut i siste uke av august, er synlig for folk fra den første kalde dagen; en annonse lagt ut i oktober, konkurrerer med alle andre som oppdaget det sent. Hvis du bare tar med deg én ting fra denne artikkelen, la det være timingen.
Det som stille forsvinner fra markedet
Den andre halvdelen av omslaget betyr like mye. Hagemøbler, plaskebasseng, grillere, vifter, klimaanlegg, campingutstyr, sykler, sommerklær og reisekofferter mister alle kjøperne sine i løpet av rundt to uker, og de fleste av dem får dem ikke tilbake før til våren. Alt i den gruppen er verdt å legge ut nå, ikke etter den første frosten.
Selger det ikke i løpet av de neste ukene, er det ærlige valget å godta en lavere pris eller å sette det bort og legge det ut på nytt i april - og det er bare verdt å lagre ting som har reell verdi. En vifte eller et plaskebasseng er ikke verdt en vinter i garasjen; en god grill eller en skikkelig sykkel er det trolig. Vår guide til prising av brukte ting som faktisk selger hjelper deg med regnestykket - senke prisen nå eller vente.
Oppvarming og den første kalde uken
Den første virkelig kalde uken gir den kraftigste toppen i hele høstsesongen. Elektriske ovner, oljeradiatorer, viftevarmere, varmeflasker, elektriske tepper, trekklister, tykke gardiner og vedkurver går unna raskt, og de går unna til priser som ville sett optimistiske ut i juli. Alt som gjør et rom varmere, er en kort periode verdt mer enn det pleide å være.
Vær presis i disse annonsene, for kjøpere er nervøse for gamle varmeapparater. Oppgi wattstyrken hvis den står på typeskiltet, om ledning og støpsel er i god stand, om det har termostat og velteutkobling, og når det sist ble brukt. Et tydelig bilde av apparatet slått på, fjerner det meste av nølingen - og det er nettopp poenget vår guide til annonsebilder som selger stadig kommer tilbake til.
Alle flytter innendørs igjen
Høsten er når innendørshobbyene kommer tilbake. Brettspill, puslespill, bøker, spillkonsoller og kontrollere, musikkinstrumenter, hobby- og strikkeutstyr, modellbyggesett, kaffetraktere og slow cookere tar seg alle opp fra september og holder seg travle helt til nyttår. Dette er en av de hyggeligste kategoriene å selge i, fordi kjøperne er entusiaster og ikke røverkjøpsjegere.
Det er også en kategori der et komplett sett betyr mer enn tilstand. Et brettspill med alle brikkene, en konsoll med riktige kabler og to kontrollere som virker, et instrument med veske og stativ - hver av dem er merkbart mer verdt enn det samme solgt ufullstendig. Tell brikkene før du fotograferer, og skriv tydelig i annonsen at alt er med.
Skrivebordet kommer tilbake i huset
Hjemmekontor, lekser og kveldsstudier starter alle opp igjen samtidig, og skrivebordskategorien våkner med dem. Skrivebord, kontorstoler, skjermer, skjermarmer, skrivebordslamper, skrivere, bærbarholdere, tastaturer og små arkivskap selger godt fra tidlig september til rundt november.
Elektronikk i denne gruppen belønner detaljer mer enn noe annet. Oppgi modell og årstall, skjermstørrelse, tilkoblinger, om de originale kablene er med, og vær konkret om slitasje i stedet for bare å kalle det pent brukt. Våre guider til å selge elektronikk for mer penger og å selge møbler med lokal henting dekker de to halvdelene av denne kategorien, og møbelhalvparten står og faller på mål og hentedetaljer.
Oppbevaring er høstens stille vinner
Hver september rydder folk bort sommeren og oppdager at de ikke har noe sted å ha den. Hyller, oppbevaringsbokser, plastkasser, klesskap, kommoder, vakuumposer, skostativer og garasjehyller blir alle etterspurt, og nesten ingen tenker på å legge dem ut bevisst. Har du noe av dette stående ubrukt, er dette måneden det er mest verdt.
Det er også det minst glamorøse man finner på et rubrikkmarked, og det spiller på lag med deg. Ingen shopper etter en vakker plastkasse; de vil ha riktig størrelse, i dag, i nærheten. Ta med mål og hentedetaljer i annonsen, så selger tingen seg nesten selv - og det er hele poenget i vår guide til annonser som får svar.
Klesskiftet
Klesskapene skiftes ut i september, og det gjør to ting samtidig: det skaper en flom av sommerklær som ikke vil selge, og det skaper etterspørsel etter kåper, støvler, gensere, skjerf og regntøy før været egentlig krever det. Kjøperne i denne kategorien handler noen uker i forveien, så riktig uke å legge ut en vinterkåpe er mens det fortsatt er mildt.
Barneklær har en enda skarpere versjon av det samme mønsteret, fordi barn vokser fra klærne i løpet av sommeren, og foreldre bytter ut et helt lag av garderoben på én gang. Bunter sortert etter alder og størrelse gjør det spesielt bra i disse ukene. Vår guide til å selge klær og sko brukt tar for seg målene og bildene som utgjør forskjellen.
Sport deler seg i to kalendere
Utendørs sportsutstyr kjøles ned mens innendørsutstyr blir hetere, og de to følger ikke helt samme rytme. Sykler, padlebrett, tennis- og hageleker bremser alle opp fra september, mens hjemmetreningsutstyr, tredemøller, ergometersykler, vekter, yogamatter og innendørs fotballutstyr tar seg opp og fortsetter å stige mot nyttår.
Vintersport har sitt eget tidlige vindu som overrasker mange. Ski, snowboard, støvler og skiklær begynner å selge godt lenge før den første snøen, fordi kjøperne planlegger en tur i stedet for å reagere på været. Å legge ut det utstyret om høsten i stedet for midt på vinteren, er som regel verdt en merkbar sum, og det er et av de sikre punktene i vårt innlegg om de beste tingene å selge videre.
Alt som skal monteres etter sesong
Biler, motorsykler og tilbehøret deres følger også kalenderen. Vinterdekk, takbokser, takstativ, snøkjettinger, batteriladere, biltrekk og varmeputer til seter blir alle søkbare igjen om høsten, og hver av dem er nesten umulig å selge i juni. Det samme gjelder alt som skal monteres før vinteren, ikke i løpet av den.
Cabrioleter, motorsykler, scootere og hagemaskiner går motsatt vei og er på vei inn i sine stille måneder, noe som betyr at selgeren velger mellom en lavere pris nå og å vente til våren. Ingen av delene er feil, men valget bør være bevisst, ikke tilfeldig.
Det er også en kjøpesesong
Det samme omslaget som løfter prisene i én kategori, sender dem ned i en annen, og det gjør tidlig høst til et av årets beste kjøpsvinduer. Hagemøbler, griller, campingutstyr, sykler og utelekene er alle billige akkurat nå, solgt av folk som vil ha dem ut av syne før vinteren og som er uvanlig villige til å prute.
Har du plass til å lagre noe til våren, er dette den klassiske tålmodige handelen: kjøp i september, selg i april, og la kalenderen gjøre jobben. Ta vare på eskene, ta bildene mens tingen fortsatt ser best ut, og noter modellnumrene - for til våren blir den mappen til en annonse på fem minutter.
Sett pris for et marked som fortsatt vurderer
Kjøpere tidlig på høsten er motiverte, men ikke desperate, for kulden har ikke skikkelig kommet ennå. Det betyr at prisen må være tydelig rettferdig i stedet for optimistisk - personen som ser etter en ovn tidlig i september, har tid til å fortsette å lete, mens den samme personen i november ikke har det. Å møte dem med et ryddig, rundt og rimelig tall nå slår det å holde igjen for en pristopp du kanskje ikke rekker.
Det betyr også at du må være klar for mange meldinger, noen av dem fra folk som bare halvveis shopper. Svar raskt, tilby et konkret hentetidspunkt, og ikke la én utydelig kjøper stoppe deg fra å snakke med de andre. Vår guide til folk som ikke dukker opp og tidstyver tar for seg det, og vår sikkerhetssjekkliste for kjøper og selger er verdt en titt før de mørkere kveldene gjør overleveringer klumsete.
Å bli sett i den travleste annonsemåneden
September er en av de tyngste månedene for nye annonser, fordi alle rydder ut samtidig. Det betyr at en god annonse likevel kan bli begravet, og det er verdt å oppdatere bildene, skrive om tittelen eller løfte en vare tilbake til toppen av kategorien når den stopper opp. Disse grepene for å øke synligheten til annonsen raskt betyr mer i en travel måned enn i en stille en.
Har noe ligget ute i to uker med mange visninger og ingen meldinger, bør du behandle det som et annonseproblem heller enn et sesongproblem, og gå gjennom det i rekkefølge: først bilde, tittel, beskrivelse, så pris. Vår guide om å blåse liv i en annonse som ikke solgte beskriver den rekkefølgen.
En kort liste for denne uken
Gå gjennom garasjen, boden og loftet, og del det du finner i to bunker: sommerting som må ut nå til den prisen de får, og høstting som bør legges ut denne uken før den første kalde morgenen. Legg deretter ut den andre bunken med en gang, i stedet for å vente på at været skal ta avgjørelsen for deg.
Mål møblene, tell brikkene i spillene, fotografer ovnene mens de er slått på, og bunt sammen barneklærne etter størrelse. På en markedsplass som Advertigo, der det er gratis å legge ut en annonse, koster det ingenting å være tidlig ute - og i akkurat denne perioden er det å være tidlig hele fordelen.