Nag-post ka ng item sa tamang presyo, kumuha ka ng magandang mga larawan, sumulat ka ng tapat na deskripsyon - tapos ang unang mensaheng dumating ay nag-aalok ng halos kalahati lang. Isa ito sa mga pinaka-nakakainis na sandali sa pagbebenta ng segunda mano, at nangyayari ito sa lahat, sa bawat kategorya, sa bawat bansa.
Karaniwang dalawa ang ginagawa ng mga nagbebenta sa sitwasyong ito. Sasagot sila nang masungit at mawawalan ng mamimiling sana ay handa pang magbayad ng mas mataas, o susuko agad sila at mawawalan ng pera na hindi naman dapat nawala. Pareho itong nagmumula sa pagtingin sa tawad bilang huling hatol sa item, gayong simula lamang ito ng napakaikling usapan.
Sulit itong pag-aralan, dahil sa negosasyon nakasalalay ang huling sampu hanggang dalawampung porsyento ng iyong kikitain. Ang listing ang humihikayat sa mga tao na tumingin; ang sagot mo ang nagpapaging benta sa kanila. Ito ang paraan para harapin ang barat na tawad nang kalmado, mabilis, at sa paraang mas makikinabang ka.
Ang barat na tawad ay impormasyon, hindi insulto
Ang unang dapat ayusin ay ang reaksyon mo. Ang isang estranghero na nagta-type ng numero sa message box ay wala talagang ideya kung ano ang kahalagahan ng item para sa iyo, magkano ang binayad mo dito, o gaano na katagal itong nakatambak sa sulok ng bahay. Hindi ka nila hinuhusgahan. Sinusukat lang nila kung hanggang saan puwedeng bumaba - eksaktong gagawin mo rin kung ikaw ang mamimili.
Basahin ang tawad bilang datos sa halip. Ang taong nag-aalok ay taong gustong bilhin ang item; ang mga hindi interesado ay diretsong nagsi-scroll pass. Ang mababang alok ay nagsasabi sa iyo na may buhay kang mamimili, na sensitibo sila sa presyo, at handa silang makipag-usap. Lahat ng tatlong ito ay kapaki-pakinabang, at wala sa mga ito ang dapat ikainis.
Alamin muna ang iyong pinakamababang presyo bago mag-post
Ang pinakamalaking dahilan ng masamang negosasyon ay ang hindi mo alam ang sarili mong numero. Kung sa sandaling dumating ang tawad mo lang malalaman ang minimum mo, madadala ka ng emosyon sa pagpapasya, kontra sa isang estranghero na nauna nang nag-anchor sa iyo sa mababang halaga. Alamin ito nang maaga, isulat ito kung saan-saan, at ituring itong settled habang buhay pa ang listing.
Ang iyong pinakamababang presyo ay hindi ang binayad mo at hindi rin ang gusto mong halaga nito. Ito ang numero kung saan mas gugustuhin mo talagang itago na lang ang item, i-donate ito, o maghintay ng isa pang buwan. Itakda ito nang tapat, at ilagay ang asking price sa may sapat na distansya pataas dito para may puwang kang mag-negosasyon. Tinatalakay ng aming gabay sa pagpepresyo sa segunda manong item na talagang nabibili kung paano hanapin ang dalawang numerong ito.
May tatlong uri ng barat na tawad
Ang una ay ang basta-bastang pamimili, o 'scattergun'. Pinapadalhan ng pareho, sobrang barat na alok ang mamimiling ito sa dalawampung listing, at kung ano ang tumatak, iyon na ang kukunin niya - kadalasan walang bati at walang tanong tungkol sa item. Ang pangalawa ay ang maingat na mamimili, na talagang gusto ng paninda mo pero mas maliit ang budget kaysa sa presyo mo, at nahihiyang aminin iyon. Ang pangatlo ay ang mamimiling may alam, na nakapansin ng totoong bagay: kulang na accessory, mas bagong modelo, o depektong hindi mo binigyang-diin.
Kailangan nila ng magkakaibang sagot. Ang scattergun ay sapat nang sagutin nang isang maikling linya lang, walang dagdag na pagsisikap. Kadalasang sasang-ayon ang maingat na mamimili kung bibigyan mo siya ng kaunting konsesyon, dahil hindi naman talaga siya nakikipagtawaran - humihingi lang siya ng pahintulot. Ang mamimiling may alam ay dapat pakinggang mabuti, dahil may sinasabi siya tungkol sa listing mo na maririnig mo rin sa susunod na sampung tao kung hindi mo aayusin.
Sumagot nang mabilis, at sumagot nang maikli
Sa ganitong usapan, mas mahalaga ang bilis kaysa katalinuhan. Halos palagi namang nagme-message ang mga mamimili ng segunda manong paninda sa ilang nagbebenta nang sabay-sabay, at ang unang sumagot sa loob ng isang oras ang siyang nakakakuha ng schedule ng pagkuha. Ang mabilis, magiliw, at kalmadong sagot ay nagpapakita rin na hindi ka desperado, at mas nakakatulong ito sa posisyon mo kaysa sa anumang argumento tungkol sa halaga.
Panatilihin itong dalawa o tatlong pangungusap lang. Magpasalamat, sabihin ang presyo mo, magbigay ng isang konkretong dahilan kung bakit ito makatarungan, at tapusin ng praktikal na susunod na hakbang, gaya ng kung kailan puwede siyang sumundo. Ang mahahabang sagot na masusing nagjustify sa presyo ay lumalabas na balisa, at ang balisang nagbebenta ay mas madaling itulak pang bumaba. Ang tonong gumagana ay ang tono ng taong parehong okay lang kung mabenta ito ngayon o sa susunod na linggo.
Mag-counter, pero huwag kailanman mag-round-down
Kapag mag-co-counter ka, iwasang hatiin lang basta-basta ang pagkakaiba, dahil tinuturuan mo lang ang mamimili na madaling kalampagin ang presyo mo, at inaanyayahan mo pa ang isa pang round ng tawaran. Bumaba nang mas maliit ang distansya kaysa sa ginawa niya, at gawing mukhang pinag-isipan ang bagong numero sa halip na basta-basta. Mas mahirap tutulan ang presyong halatang pinag-isipan kaysa sa presyong halatang basta na lang binitawan.
Makakatulong din na mag-counter na may kondisyon sa halip na numero lang. Kaunting babaan sa presyo kung kukunin niya ngayon din, o kung isasama niya ang dalawang item, o kung magbabayad siya sa paraang maginhawa para sa iyo - lahat ito ay nagpapanatili sa iyo bilang nasa kontrol ng usapan. Hindi ka na ipinagtatanggol ang presyo; nag-aalok ka ng deal, at lumilipat ang usapan mula sa magkano tungo sa kung kailan siya makakapunta.
Gawing pakiramdam ng mamimili na sulit ang presyo
Hindi nakikipagtalo ang mga mamimili sa presyong nauunawaan nila. Karamihan sa pagtutol na haharapin mo ay galing sa listing na iniwan ang mambabasang nag-aakala na lang, at ang pinakamabilis na paraan para mabawasan ang mga barat na tawad ay gawing kitang-kita ang halaga ng item bago pa man may mag-message sa iyo. Sabihin nang malinaw kung ano ang item, kung anong kondisyon nito, kung ano ang kasama, at bakit ito sulit sa presyong hinihingi mo.
Ibig sabihin, isama ang pangalan ng modelo, edad, kung ano ang napalitan o na-serbisyuhan, kung meron kang box at mga accessory, at tapat na detalye tungkol sa gasgas o sira. Mas kaunti ang barat na natatanggap ng listing na sumasagot sa mga tanong na iyon kumpara sa hindi, sa bawat kategorya. Parehong bumabalik sa parehong punto ang aming mga gabay sa pag-post ng mga ad na may sagot at pagsulat ng mas magandang classified listing.
Kalahati ng negosasyon, ginagawa na ng mga larawan
Naaayos ng mga larawan ang mga argumento bago pa man magsimula ang mga ito. Kapag malinaw na makikita ng mamimili ang kondisyon, mula sa bawat anggulo, kasama ang mga sira na sadyang ipinakita sa halip na itinatago, mas kakaunti na lang ang puwang para siya mag-imbento ng dahilan kung bakit dapat mas mura pa ito. Ang malabong larawan ay nag-aanyaya ng barat na tawad dahil hinahayaan nito ang mamimiling mag-akala ng pinakamasama, at palaging inaakala ng mamimili ang pinakamasama.
Kumuha sa liwanag ng araw, punuin ang frame, kunan ang item na naka-on o ginagamit kung applicable, at isama ang mga accessory sa litrato para wala nang kailangang tanungin pa. Tinatalakay ng aming gabay sa pagkuha ng mga larawan na nagbebenta ang mga shot na mahalaga, at ipinapakita naman ng mga halimbawang ito ng mga listing na madaling mabenta kung ano ang itsura ng tapos na resulta.
Magpalit ng ibang bagay bukod sa pera
Hindi lang presyo ang puwede mong ibigay. Ang oras ng pagkuha, delivery, paghold ng item ng isang araw, pagsasama ng cable o spare part, pagbu-bundle ng pangalawang item, pati na pagsasama ng orihinal na packaging - lahat ng ito ay may halaga sa mamimili at halos wala o kaunti lang ang gastos sa iyo. Bawat isang inaalok mo ay paraan para maitama ang agwat nang hindi kinakailangang babaan ang numero.
Ang bundling ang pinakamalakas sa mga ito, malayung-malayo pa. Kung gusto ng mamimili ng mesa mo sa presyong mas mababa sa hinihingi mo, kadalasang natatapos agad ang usapan kapag inalok mo rin ang upuan kasama nito sa makatarungang kombinadong presyo, at dalawang bagay pa ang naaalis sa iyong bahay. Epektibo talaga ito sa muwebles na binebenta na may local pickup at sa mga damit, gaya ng ipinaliwanag ng aming tala sa pagbebenta ng segunda manong damit at sapatos.
Kapag ang barat na tawad ay talagang scam pala
May maliit na bahagi ng mga hindi karaniwang alok na hindi negosasyon talaga. Bantayan ang mamimiling nag-aalok ng buong presyo mo nang walang isa mang tanong, ang isang gustong magpadala ng courier at magpabayad ng bayad nang maaga, ang isang agad na inilipat ang usapan palabas sa site, at ang isang nagpadala ng screenshot ng bayad na hindi naman dumating sa account mo.
Mas dapat pagdudahan ang alok na sobrang taas kaysa sa barat na tawad. Walang taong talagang gustong bumili ng gamit na wardrobe ang mag-aalok ng higit pa sa nakalistang presyo. Tinatalakay ng aming checklist ng kaligtasan ng mamimili at nagbebenta at ng aming listahan ng mga scam sa marketplace na dapat bantayan ngayon ang mga pattern na dapat makilala bago pa man may pera na kasangkot.
Kailan dapat mo na lang sabihing oo
Hindi laging matalino ang manindigan sa presyo. Kung ang item ay malaki, panandalian lang ang bentahan (seasonal), bumababa ang halaga, o matagal nang naka-list nang maraming views pero walang ibang tawad, posibleng ang mamimiling nasa harap mo na ang pinakamagandang makukuha mo. Lalo na ang muwebles at malalaking appliance ay bumababa ang halaga tuwing lumilipas ang linggo na nananatili sila sa iyong bahay, at totoo ang gastos sa pagtabi kahit hindi ito nakikita.
May sariling oras din ang mga electronics, dahil ang modelong bago ngayon ay malamang mapapalitan din, at ang curve ng presyo ay pababa lang ang laging direksyon. Kung ang alok ay malapit na sa pinakamababa mong presyo at kaya ng tao na sumundo ngayong linggo, mas mainam na kalkulasyon na kunin na ito kaysa maghintay ng haypotetikal na mamimili. Ipinapaliwanag ng aming gabay sa pagbebenta ng electronics nang mas mataas kung saan yumuyuko ang curve na iyon.
Paano tumanggi nang hindi isinasara ang pinto
Karamihan sa mga negosasyong nabigo ay dahil pinilit isara ng nagbebenta ang pinto nang masyadong matigas. Ang mamimiling sinabihan nang mataray na fixed na ang presyo ay hindi na babalik pagkalipas ng isang linggo kahit hindi pa niya nahanap ang mas magandang alternatibo - at kadalasan, sana kunin na sana niya sa iyo. Ang layunin ng pagtanggi ay tapusin ang round na ito ng usapan nang hindi tinatapos ang relasyon.
Ang simpleng pagsabing tama na ang presyo sa ngayon, na masaya kang isaisip sila kung available pa ito sa loob ng ilang linggo, at ang pasasalamat sa kanilang alok, ay sapat na para diyan. Wala itong gastos, at kadalasang may sunud-sunod na benta itong dala sa full price makalipas ang dalawang linggo, lalo na sa mga item na mas kaunti ang alternatibo ng mamimili kaysa sa akala niya.
Kung lahat nambabarat sa iyo, problema ang listing
Isang barat na tawad ay isang mamimili lang. Pero ang patuloy na daloy ng mga ito ay feedback na. Kapag ang bawat mensaheng dumarating ay malayo sa numero mo, sinasabi sa iyo ng merkado na alinman sa hindi tugma ang presyo mo sa aktuwal na nabebenta ng katulad na item, o hindi sapat ang ipinapakita ng listing para bigyang-katwiran ito. Pareho itong maaayos, at wala sa dalawa ang dapat ikainis.
Ayusin ito nang sunud-sunod: tingnan kung magkano talaga ang nabenta ng mga katulad na item sa halip na kung magkano lang sila naka-list, pagkatapos ay pagandahin ang unang larawan, tapos ang title, tapos ang deskripsyon, at panghuli na lang ang presyo. Detalyadong ipinapakita ng aming gabay sa pagbuhay muli sa listing na hindi nabenta ang tamang pagkakasunod-sunod na ito, at makakatulong ang mga taktikang ito para pabilisin ang visibility ng listing kapag maayos naman ang listing pero nakalibing lang.
Isang maikling script na puwede mong gamitin paulit-ulit
Magtabi ng tatlong sagot na puwede mong gamitin ulit at hindi mo na kailangang isipin pa ito palagi. Para sa scattergun: isang maikli at magiliw na linya na nagsasabing fixed ang presyo, at ipapaalam mo sa kanila kung magbabago iyon. Para sa maingat na mamimili: maliit na counter na naka-link sa madaliang pagkuha. Para sa mamimiling may alam: tapat na pagkilala, katamtamang pagbaba, at pasasalamat sa pagtuturo.
Hindi kailangang maging away ang lahat ng ito. Ang pinakamainam na resulta sa halos lahat ng ganitong usapan ay mabilis at magalang na deal na parehong okay ang loob, dahil iyon ang usaping natatapos na may nasunduang item at pera na nasa account mo na. Sa isang marketplace gaya ng Advertigo, kung saan libre ang mag-post ng ad, kaya mong manindigan sa presyo mo, mag-relist, at maghintay ng tamang mamimili - pero kadalasan, dalawang pangungusap na lang na sagot ang kailangan para mahanap sila ngayon din.