Du la ut annonsen, følte deg fornøyd med den, og så skjedde det ingenting. Noen få visninger, kanskje, men ingen meldinger - og nå har annonsen ligget der i to uker som et lys som står på i et tomt rom. Før du senker prisen i frustrasjon eller gir opp å selge gjenstanden helt, er det verdt å vite hvordan du blåser nytt liv i en annonse som ikke ble solgt. De fleste annonser som har stoppet opp, er ikke mislykkede; de er utkast som trenger ett eller to ærlige grep.
Det gode er at det ikke koster noe å vekke en annonse til live igjen - bare noen få minutter med oppmerksomhet. Den samme gjenstanden som virket umulig å selge på mandag, kan få svar innen fredag, uten at du må gi den bort for ingenting, så snart annonsen faktisk viser kjøperne det de trenger å se.
Finn først ut hvorfor den stoppet opp
Ikke endre alt på én gang. Hvis du skriver om tittelen, bytter ut bildene og kutter prisen samme ettermiddag, får du aldri vite hvilket grep som virket - og du kan ha gitt bort penger du ikke trengte å gi fra deg. Å vekke en annonse til live begynner med en rask diagnose, ikke med panikk.
Det finnes egentlig bare en håndfull grunner til at en annonse blir stille. Ingen ser den. Folk ser den, men klikker ikke. Folk klikker, men sender ingen melding. Eller folk sender melding, men følger aldri opp. Hvert av disse problemene har en ulik årsak og et ulikt grep, så den første jobben er å finne ut hvilket du faktisk har.
Les tallene før du rører noe
De fleste rubrikkplattformer viser deg et antall visninger, og det ene tallet forteller mer enn det ser ut til. Hvis annonsen din har ligget ute i en uke eller to og nesten ikke har visninger, er problemet synlighet - annonsen er begravd, feilplassert i kategori eller rett og slett for gammel til å dukke opp øverst. Har den mange visninger, men ingen meldinger, er synligheten grei, og problemet er selve annonsen: bildet, tittelen eller prisen mister folk i det øyeblikket de skal bestemme seg.
Dette skillet redder deg fra å fikse feil ting. En perfekt pris hjelper ikke en annonse ingen ser, og en oppfrisket annonse hjelper ikke hvis alle som ser den, scroller forbi. La antallet visninger peke deg mot det virkelig svake punktet før du begynner å redigere.
Fiks det første bildet før alt annet
Hvis annonsen din har visninger, men ingen svar, begynn med hovedbildet, for det gjør mer arbeid enn noen annen del av annonsen. Det er bildet kjøperne ser i søkeresultater og på kategorisider, og det avgjør klikket. Et mørkt, rotete eller halvt beskåret førstebilde tar livet av en annonse i det stille, uansett hvor bra gjenstanden er. Vil du ha hele metoden, går guiden vår om å ta annonsebilder som selger i detalj gjennom lys, bakgrunn og vinkler.
Ta bildet på nytt hvis du kan. Rengjør gjenstanden, finn mykt dagslys ved et vindu eller ute, rydd bakgrunnen til en ren vegg eller et tomt bord, og ta et lyst helbilde som fyller mesteparten av rammen. Er det ikke mulig å ta nytt bilde, kan du i det minste omorganisere bildene du allerede har, slik at det reneste og tydeligste ligger først. Denne ene endringen alene vekker flere fastlåste annonser til live enn noe annet, fordi det er forskjellen på et miniatyrbilde som blir hoppet over, og ett som blir trykket på.
Skriv om tittelen så den svarer på et søk
En svak tittel er den nest vanligste grunnen til at en annonse dør. Titler som "Kjempetilbud!!" eller "Må vekk" forteller kjøperne ingenting og treffer ingen søk. Folk leter etter et bestemt merke, en modell, en størrelse eller en kategori, så tittelen bør leses som frasen en kjøper faktisk ville skrevet.
Sett de viktigste ordene først: gjenstanden, merket eller modellen, og et detalj som betyr noe i den kategorien - størrelsen for møbler, lagringsplassen for en telefon, årsmodellen for en bil. "Sofa selges" blir "Grå 3-seter stoffsofa - ren, røykfritt hjem". Den andre versjonen dukker opp i flere søk og svarer på et spørsmål før kjøperen i det hele tatt klikker. Når du vekker en annonse til live, er tittelen ofte den linjen som gir mest igjen for endringen, og den samme omtanken gjelder brødteksten - se hvordan du skriver bedre rubrikkannonser for hele tilnærmingen.
Se på prisen med friske øyne
Pris er grepet alle strekker seg etter først, men det bør komme etter bilder og tittel, ikke før. Hvis annonsen genuint har mange visninger og ingen meldinger, kan prisen likevel fortelle kjøperne at den ikke er verdt tiden deres. Testen er enkel: se på hva lignende gjenstander faktisk ligger ute for akkurat nå, og vær ærlig om hvordan din sammenligner på stand og på hva som følger med. Guiden vår om å prissette brukte ting som faktisk selger bryter ned en enkel metode for å lande på riktig tall.
Skal du justere, virker et lite, bevisst kutt som regel bedre enn et dramatisk. Et kutt på fem til femten prosent holder annonsen konkurransedyktig og kan skyve den tilbake mot toppen av sorterte resultater uten å signalisere desperasjon. Å halvere prisen får ofte bare kjøperne til å lure på hva som er galt med gjenstanden. Gå skrittvis frem, og følg med på hvordan responsen endrer seg etter hvert steg.
Frisk opp beskrivelsen, ikke bare prisen
En tynn beskrivelse lar kjøperne gjette, og kjøpere som må gjette, sender ikke melding - de går videre til en annonse som allerede har svart på spørsmålene deres. Var den opprinnelige teksten to vage linjer, kan det alene forklare stillheten.
Skriv den om så den dekker det folk alltid vil vite: den nøyaktige standen, inkludert eventuelle feil, målene eller spesifikasjonene, hva som følger med, hvorfor du selger, og hvordan henting eller levering fungerer. Å være åpen om en ripe eller et manglende tilbehør bygger mer tillit enn å skjule det, og det siler inn kjøpere som er fornøyde med gjenstanden slik den er. En beskrivelse som leses som ærlige svar på virkelige spørsmål, gjør en annonse folk kikker på, om til en de tar kontakt om. For mer om ordvalg som gir svar, se hvordan du legger ut rubrikkannonser som får svar.
Forny eller legg ut på nytt til rett tid
Noen ganger er gjenstanden, bildene, tittelen og prisen helt fine - annonsen har rett og slett blitt for gammel til å synes. Rubrikkfeeder favoriserer ferske annonser, så en annonse fra tre uker tilbake ligger langt under nyere, selv når den er bedre. Det er nettopp det en fornying eller oppfrisking er til for: den løfter annonsen tilbake til toppen av kategorien, der nye kjøpere kan finne den. Er synlighet kjerneproblemet, går disse grepene for å øke annonsens synlighet raskt et steg videre.
Timing hjelper også her. Flere folk browser om kveldene og i helgene, så å fornye en annonse en torsdag kveld eller lørdag morgen setter den foran et større publikum enn en tirsdag ved lunsjtider. Lar plattformen deg fornye, bruk det bevisst i stedet for tilfeldig - en godt timet oppfrisking kan gjøre for en god annonse det ingen mengde redigering får til, rett og slett ved å vise den til folk som aldri så den første gangen.
Vurder en fremhevet eller promotert plass
Når en annonse er genuint godt laget og likevel ikke rører på seg i en travel kategori, kan det være verdt å betale for å fremheve eller promotere den. En fremhevet plass holder annonsen nær toppen lenger og setter den foran langt flere folk enn en vanlig annonse når ut til, noe som betyr mest for dyrere gjenstander, der én ekstra kjøper lett dekker kostnaden. Guiden vår om promotering av fremhevede annonser forklarer når det lønner seg.
Gjør dette bare etter at grunnlaget er på plass, likevel. Å promotere en annonse med et dårlig førstebilde eller en vag tittel kjøper bare flere visninger til en annonse som allerede mister folk ved klikket. Fiks de gratis tingene først; hvis gjenstanden fortjener det, kan du deretter betale for å bli sett.
Prøv å plassere gjenstanden helt annerledes
Hvis ingenting annet rikker på det, endre rammen rundt gjenstanden i stedet for gjenstanden selv. En pakke som ble oversett alene, kan selge som del av et sett, og et sett ingen ville ha samlet, kan selge raskere delt opp i biter. En gjenstand som ligger i feil kategori, presterer dårligere uansett hvor god annonsen er, så det er verdt å sjekke at den ligger der kjøperne faktisk leter.
Du kan også rette annonsen mot en annen kjøper. En pult beskrevet for et hjemmekontor snakker til én person; den samme pulten beskrevet som en kompakt studiepult snakker til en annen. Noen ganger handler det å vekke en annonse til live mindre om å fikse feil og mer om å rette den samme gjenstanden mot publikummet som var klart til å kjøpe den hele tiden.
Vit når du bør legge ut på nytt - eller slippe taket
Hvis du har forbedret bildene, tittelen, prisen og beskrivelsen, og annonsen fortsatt ligger der etter en fornying, kan det være verdt å slette den og legge ut en genuint ny annonse i stedet for å redigere den gamle enda en gang. En fersk annonse med bedre innhold fra første minutt presterer noen ganger bedre enn et tungt lappet original som kjøperne kanskje allerede har scrollet forbi og avfeid.
Og av og til er det ærlige svaret at den lokale etterspørselen etter gjenstanden er tynn akkurat nå. Sesongvarer, svært vanlige gjenstander og nisjeprodukter kan alle trenge tålmodighet eller en bedre måned. Det er ikke en grunn til å gi gjenstanden bort - det er en grunn til å fornye med jevne mellomrom og vente på rett kjøper, i stedet for å panikk-kutte prisen.
En enkel rutine for å vekke enhver fastlåst annonse til live
Sjekk visningene for å finne det virkelige problemet, led an med et lysere førstebilde, skriv om tittelen så den treffer et søk, stram inn prisen med et lite steg, fyll ut beskrivelsen ærlig, og forny på et tidspunkt da folk faktisk browser. Hele gjennomgangen tar rundt femten minutter og virker for en telefon, en sofa, en bil eller en kasse med verktøy.
På en plattform som Advertigo, der det er gratis å legge ut og fornye annonser, koster det ingenting å gi en fastlåst annonse et nytt liv - bare de få minuttene det tar å fikse det som i det stille skremte kjøperne bort. Vekk den til live én gang, gjør det ordentlig, og gjenstanden som virket uselgelig forrige uke, kan være borte innen helgen.