In casa niente ha una vita utile più breve degli oggetti per i bambini piccoli. Un passeggino è indispensabile per due anni, poi diventa un ingombro nell'ingresso. Una tuta da neve va bene per un solo inverno. Un set di vestitini dura tre mesi, e la taglia successiva è già pronta in un sacchetto che qualcuno ti ha passato. Ogni famiglia attraversa lo stesso ciclo, e ogni famiglia finisce con un armadio che non si chiude più.
Proprio questo ciclo rende questa una delle categorie migliori su qualsiasi sito di annunci. Gli oggetti sono usati pochissimo, perché il bambino li ha superati più che consumati, e c'è un flusso costante di neogenitori in ogni fase, sempre un passo indietro rispetto a te, che cercano esattamente ciò di cui non hai più bisogno. Qui domanda e offerta si incontrano meglio che in quasi ogni altra categoria.
È anche una categoria con regole precise. Alcuni articoli valgono bene, altri non andrebbero mai venduti di seconda mano, e uno di questi - il seggiolino auto - merita un'attenzione particolare. Questa è una guida per vendere tutto nel modo giusto: cosa mantiene il valore, cosa evitare e come scrivere l'annuncio in modo che un genitore stanco si fidi.
Perché questa categoria funziona diversamente
Due cose rendono particolari gli articoli per bambini. La prima è che chi vende quasi mai lo fa perché l'oggetto si è rotto: lo vende perché è arrivato un compleanno. Le condizioni sono quasi sempre migliori di quanto il prezzo lasci intuire, e dirlo chiaramente nell'annuncio vale soldi veri.
La seconda è che chi compra ha quasi sempre una scadenza non negoziabile: arriva un figlio, arriva uno scatto di crescita, inizia l'asilo nido. Questo rende questi acquirenti decisi e veloci nel ritirare, proprio come chi trasloca nel nostro articolo su cosa inizia a vendere quando finisce l'estate - e significa che un annuncio chiaro e completo converte molto bene.
Parti da ciò che mantiene il valore
Non tutto merita un annuncio a sé. Gli articoli che mantengono in modo affidabile una buona parte del loro valore sono passeggini e carrozzine, travel system, seggioloni robusti, cancelletti per le scale, marsupi e fasce portabebè, culle e lettini, fasciatoi, dondolini, sterilizzatori, tiralatte con parti sostituibili, e qualsiasi articolo di un marchio che i genitori cercano per nome.
Sotto questa soglia c'è un grande mucchio di piccoli oggetti di plastica che conviene vendere solo in blocco: biberon, bavaglini, giocattolini, libri cartonati, mussole, accessori per il bagnetto. Fai una cernita una sola volta, metti in vendita separatamente gli articoli buoni e raggruppa il resto in lotti: finirai il lavoro in un pomeriggio invece che in un mese. Il nostro articolo su i migliori articoli da rivendere fa lo stesso discorso per le categorie in generale.
Il passeggino è l'acquisto principale
Il passeggino o il travel system è di solito l'acquisto singolo più grande fatto da una famiglia, ed è anche l'articolo singolo più grande che poi rivende: merita quindi il massimo dell'impegno. Indica il modello e l'anno, se si chiude con una mano sola, se la seduta è reversibile, qual è il peso massimo, ed elenca esattamente quali pezzi sono inclusi: parapioggia, sacco copertina, navicella, adattatori, cestino, rivestimento della seduta.
Gli adattatori contano più di quanto pensino molti venditori, perché un travel system senza l'adattatore giusto è molto meno utile per chi compra. Fotografa tutti i componenti disposti insieme, segnala onestamente l'usura delle ruote o eventuali macchie sul tessuto, e specifica se è stato lavato. La nostra guida su come scattare foto per gli annunci che vendono spiega gli scatti da fare, e in questa categoria una foto che mostra le dimensioni da chiuso risponde da sola a metà delle domande.
Il seggiolino auto merita un discorso a parte
Il seggiolino auto è l'unico articolo di questa categoria per cui vendere con superficialità può avere conseguenze reali. Un seggiolino che è stato coinvolto in un incidente non va mai rivenduto, anche se sembra perfetto, perché la scocca può essere danneggiata in modi che non si vedono. I seggiolini hanno anche una data di scadenza stampata nella plastica, e la maggior parte dei produttori la fissa diversi anni dopo la produzione.
Se ne vendi uno, sii diretto: indica il modello, la data di produzione, conferma che non è mai stato coinvolto in un incidente, specifica se hai il manuale e la base originale, e controlla sul sito del produttore che non ci siano richiami aperti prima di pubblicare l'annuncio. Molti genitori non comprano proprio un seggiolino usato, ed è una scelta legittima - ma chi lo fa sceglierà il venditore che ha fornito tutte queste informazioni di sua iniziativa.
Cosa non vendere di seconda mano
Vale la pena essere onesti su una breve lista. Al primo posto ci sono i materassini per la culla: la raccomandazione comune è un materassino nuovo per ogni bambino, e i genitori lo sanno, quindi comunque si vendono raramente bene. La stessa cautela vale per qualsiasi articolo con una storia di richiami, ciucci e tettarelle, fasce portabebè usurate con le cuciture sfilacciate, e caschetti che hanno subito un urto.
Controlla sempre gli eventuali richiami prima di mettere in vendita qualsiasi cosa con parti mobili o cinghie. Bastano due minuti sul sito del produttore, tutela chi compra e ti risparmia una conversazione imbarazzante in seguito. Gli articoli che non superano questo controllo vanno buttati, non messi in un lotto.
I vestiti si vendono a lotti, non uno per uno
L'abbigliamento per bambini è la parte più abbondante e meno redditizia della categoria, e cercare di venderlo capo per capo è il modo più sicuro per mollare a metà. Raggruppalo per taglia e stagione: un lotto con tutto di una taglia, un set di strati invernali, un sacco con i capi base della divisa scolastica, un set di tutine. Una foto con tutto disposto insieme, un prezzo, un solo ritiro.
Indica la taglia nel titolo, conta i pezzi, e sii onesto sui due capi con qualche macchia invece di nasconderli in mezzo al mucchio. I genitori che comprano un'intera taglia in blocco si aspettano un po' di usura e fissano il prezzo di conseguenza; quello che non perdonano è una sorpresa. La nostra guida su come vendere vestiti e scarpe di seconda mano approfondisce foto e misure.
I giocattoli si vendono meglio completi e puliti
La differenza tra un giocattolo che si vende e uno che resta invenduto è quasi sempre la completezza. Conta i pezzi, cerca il pezzo mancante se puoi, dichiara chiaramente se manca qualcosa, e specifica se sono incluse le pile, il caricabatterie o la scatola originale. Un puzzle con tutti i pezzi vale diverse volte lo stesso puzzle venduto come probabilmente completo.
I giocattoli in legno, i cavalcabili, i trenini, i mattoncini da costruzione e le attrezzature da gioco da esterno mantengono bene il loro valore. Puliscili per bene prima di fotografarli - bastano dieci minuti e cambiano il prezzo in modo più affidabile di qualsiasi descrizione. E controlla la fascia d'età indicata, perché i genitori scelgono per età tanto quanto per categoria.
I mobili per la cameretta e il problema del ritiro
Culle, lettini, armadi, fasciatoi e poltrone per l'allattamento si vendono con regolarità, ma incontrano lo stesso ostacolo di tutti i mobili ingombranti: farli uscire da casa tua ed entrare in casa loro. Metti le dimensioni nell'annuncio, indica se si smonta, se hai ancora la minuteria e le istruzioni, e quante persone servono per trasportarlo.
Indica a che piano abiti e se c'è l'ascensore, e proponi fasce orarie precise per il ritiro invece di un generico weekend. Metà dei ritiri falliti in questa categoria dipende dalla logistica, non dal prezzo. La nostra guida su come vendere mobili con ritiro locale spiega i dettagli che trasformano una richiesta di informazioni in un ritiro.
Scrivi pensando a un genitore alle prime armi
Molte delle persone che leggono il tuo annuncio stanno comprando questo tipo di articolo per la prima volta e sono in silenzio preoccupate di sbagliare. Non conoscono i nomi dei modelli, non sono sicure di cosa sia un adattatore, e si chiedono se il seconda mano sia davvero una buona idea. Scrivi come se lo stessi spiegando a un'amica.
Frasi complete, parole semplici, la fascia d'età a cui è adatto, cosa è incluso, in che condizioni si trova davvero, e una riga su come funziona il ritiro. Una frase che dice che l'ha usato tuo figlio e che ti ha servito bene fa più di qualsiasi aggettivo. La nostra guida su come scrivere annunci che ricevono risposte spiega la struttura da seguire.
Fissa il prezzo finché serve ancora a qualcuno
In questa categoria il tempo corre più veloce che altrove. Una tuta da neve ha una stagione, un seggiolino del gruppo 0 ha una finestra di pochi mesi, e un modello di passeggino viene superato da quello nuovo. Un prezzo pensato per vendere questa settimana batte quasi sempre lo stesso articolo con il dieci percento in più, ancora invenduto quando la stagione è già passata.
I numeri tondi e intuitivi funzionano meglio, e basta un piccolo margine per un'offerta educata. Aspettati qualche offerta al ribasso - è una categoria dove si guarda al portafoglio - e rispondi come suggerisce la nostra guida su come gestire le offerte al ribasso: in fretta, in poche parole, senza prenderla sul personale. La nostra guida su come stabilire il prezzo di articoli usati che si vendono davvero spiega come trovare la cifra giusta fin dall'inizio.
Appuntamenti, orari e la realtà della routine scolastica
Da entrambe le parti di queste trattative ci sono di solito persone indaffarate con bambini piccoli, e questo influisce sul lato pratico. Proponi una fascia oraria invece di un orario preciso, conferma la mattina stessa, e non innervosirti se qualcuno deve rimandare perché un bambino è malato - qui succede di continuo e non è un campanello d'allarme. La nostra guida su chi non si presenta e i perditempo vale ancora, ma con più pazienza del solito.
Tieni la consegna semplice e in pieno giorno, e tratta le richieste di pagamento insolite come faresti in qualsiasi altra categoria. La nostra checklist di sicurezza per acquirenti e venditori e la nostra rassegna delle truffe da tenere d'occhio oggi sul mercato dell'usato spiegano gli schemi da riconoscere.
Cosa fare con il mucchio che non si venderà
Ogni cernita produce un terzo mucchio che non vale la pena mettere in vendita: capi base troppo piccoli, calzini spaiati, mezzo puzzle, gli oggetti di plastica arrivati in omaggio con qualcos'altro. Cercare di venderlo è il modo in cui un pomeriggio si trasforma in due settimane, ed è il motivo principale per cui si molla a metà con i sacchi ancora in ingresso.
Regala invece quel mucchio. I gruppi genitori locali, gli asili, i centri di accoglienza e i negozi dell'usato benefico accettano vestiti e giocattoli in buone condizioni, e la raccolta tessile si occupa del resto. Deciderlo prima di iniziare - invece di tormentarti su ogni singolo oggetto - è ciò che permette di finire tutto il riordino in un colpo solo, e ti lascia da mettere in vendita solo le cose che valgono davvero i soldi di qualcuno.
Una breve checklist prima di pubblicare
Dividi in tre mucchi: da vendere singolarmente, materiale da lotto e riciclo. Controlla gli eventuali richiami su tutto ciò che ha cinghie o parti mobili. Pulisci tutto, conta i pezzi, e trova adattatori e minuteria prima di fotografare. Poi scrivi la taglia, la fascia d'età e cosa è incluso nel titolo e nella prima riga della descrizione.
Se un annuncio resta fermo per due settimane con tante visualizzazioni ma nessun messaggio, trattalo come un problema dell'annuncio stesso e procedi in ordine - prima la foto, poi il titolo, poi la descrizione, infine il prezzo - come spiega la nostra guida su come far ripartire un annuncio che non ha venduto. Su un mercato come Advertigo, dove pubblicare un annuncio è gratis, l'unica cosa che ti costa davvero è l'armadio pieno nell'ingresso.