Aquela mesa dobrável que ficou intocada durante todo o mês de junho pode vender-se numa tarde no final de julho. Nada mudou na mesa - mudou foi o calendário. A procura num site de classificados move-se por estações, e as últimas semanas do verão são uma das viragens mais acentuadas do ano. Algumas categorias estão agora no seu pico e vão esmorecer até setembro. Outras mal começaram e vão valer mais daqui a oito semanas do que valem hoje.
Por isso, a pergunta útil não é apenas como escrever um bom anúncio. É saber que artigos publicar esta semana e quais deixar na garagem por mais um mês. Acertar nessa ordem vale muitas vezes mais do que qualquer corte no preço, e não custa nada além de um pouco de paciência.
Uma nota antes da lista: tudo o que se segue segue o calendário do hemisfério norte, onde o final do verão corresponde a final de julho e agosto. Se está a vender na Austrália, na África do Sul, na Argentina ou em qualquer outro lugar com as estações invertidas, a lógica mantém-se exatamente igual - basta desfasar as categorias em seis meses.
O final do verão tem o seu próprio calendário de compras
Os compradores nesta reta final do verão estão a trabalhar contra prazos, e os prazos tornam as pessoas decididas. Há malas a fazer para férias. As aulas começam dentro de poucas semanas. Os contratos de arrendamento mudam de mãos no final do mês. Quem tem jardim sabe que o bom tempo tem uma contagem decrescente a correr. Essa pressão é exatamente o que um vendedor quer, porque transforma quem só olha em pessoas que enviam mensagem esta noite e vêm buscar amanhã.
O mesmo efeito joga contra si na categoria errada. O comprador que atravessa a cidade esta noite por uma caixa de tejadilho não vai pensar numa pá para neve até à primeira manhã fria de outubro. Publicar um artigo fora da sua época significa competir por uma atenção que ainda não existe, e o anúncio mais bem escrito do mundo continua sem respostas se ninguém na sua zona estiver à procura daquilo esta semana.
O equipamento de verão ainda vende, mas a janela está a fechar-se
Equipamento de campismo, tendas, pranchas de paddle, mobiliário de jardim, churrasqueiras, chapéus-de-sol, ventoinhas, ar condicionado portátil, acessórios de piscina e bicicletas continuam a ter procura real nas próximas semanas. Há quem esteja a marcar uma última viagem, a receber convidados num último fim de semana, ou finalmente a substituir a espreguiçadeira que partiu em junho. Estes compradores estão motivados, e muitos deles querem o artigo agora e não no início da próxima época.
O senão é que eles também sabem que a época está a acabar, e isso reflete-se em cada proposta que fazem. A partir de agora, a sua margem negocial nestas categorias diminui um pouco a cada semana. Se tem artigos de verão a acumular pó na arrecadação, este é o momento de os publicar com um valor justo em vez de um valor otimista - o nosso guia sobre definir preços de artigos usados que realmente vendem explica como chegar a um número que mantém o anúncio em movimento em vez de o deixar parado.
O regresso às aulas é a maior onda da época
Durante algumas semanas todos os anos, em agosto, um número enorme de famílias compra a mesma lista curta de coisas ao mesmo tempo: portáteis, tablets, monitores, secretárias, cadeiras de escritório, impressoras, bicicletas, pequenos eletrodomésticos de cozinha, minifrigoríficos, estantes de arrumação e roupa de cama. Os estudantes que se mudam para a primeira casa precisam da maior parte disto de uma só vez, e precisam que seja barato, o que torna o mercado em segunda mão a resposta óbvia.
Se tem alguma coisa dessa lista e já andava a pensar em vendê-la, publique-a agora e não em outubro. Os eletrónicos recompensam especialmente o bom momento, porque o seu valor desce de forma constante quer os anuncie quer não - o mesmo portátil vale mensuravelmente menos a cada trimestre que passa numa gaveta. O nosso guia sobre vender eletrónicos por mais dinheiro detalha o que faz subir o preço: prova de que liga, estado da bateria, acessórios originais e uma nota honesta sobre cada risco.
A época das mudanças enche a categoria de mobiliário
O final do verão é quando os contratos de arrendamento mudam de mãos na maioria das cidades, por isso o mobiliário movimenta-se nos dois sentidos ao mesmo tempo. Quem sai de uma casa precisa de se livrar de um sofá, de um roupeiro ou de um colchão até ao final do mês, e quem chega precisa exatamente dessas coisas até à primeira semana de aulas. É um mercado invulgarmente bom: muitos compradores, e muitos vendedores com pressa, que por isso são fáceis de superar em apresentação.
Aqui, a vantagem competitiva está na logística e não no preço. Diga claramente se o comprador vai buscar o artigo, quando pode fazê-lo, em que andar mora, se há elevador e se a peça se desmonta para passar nas escadas. Metade dos anúncios de mobiliário em qualquer cidade deixa estas perguntas por responder, e responder-lhes transforma um talvez num horário de recolha marcado. Há mais sobre isto no nosso guia sobre vender móveis com recolha local.
O que guardar até ao outono
Há coisas que valem simplesmente mais depois, e publicá-las agora só ensina os compradores a passar por elas sem olhar. Equipamento de desportos de inverno, material de esqui e snowboard, aquecedores, casacos e botas grossas, pneus de neve, trenós e decorações de festas têm todos uma época que ainda não chegou. Publicar um par de esquis em agosto costuma resultar num mês de silêncio seguido de uma proposta miserável.
O outono também traz a sua própria onda, mais discreta, que vale a pena esperar de propósito. Os passatempos de interior voltam à medida que as noites encurtam, por isso instrumentos musicais, jogos de tabuleiro, material de artesanato e costura, aquários, equipamento de ginásio doméstico e livros ganham procura a partir de setembro. Novos cursos e boas resoluções começam cedo no outono, não só em janeiro. Se o artigo não for urgente, guardá-lo por seis semanas pode ser a paciência mais bem paga da sua casa.
Carros, motas e tudo o que tem rodas
Os veículos seguem o seu próprio padrão de final de verão. Descapotáveis, motas, scooters, autocaravanas, caravanas, caixas de tejadilho, suportes para bicicletas e reboques perdem todos força à medida que o tempo muda, por isso o mais inteligente é anunciá-los enquanto o sol ainda está a fazer metade do seu marketing por si. Os compradores imaginam-se a usar o artigo já este fim de semana, e essa imaginação vale dinheiro a sério.
Os carros de família comuns são menos sazonais, mas o final do verão ainda ajuda, porque a procura de carros usados aumenta junto com o ciclo do regresso às aulas e dos novos empregos. Seja o que for que esteja a vender, o anúncio tem de carregar o peso que normalmente cabe a um test-drive: histórico de manutenção completo, quilometragem honesta, fotos nítidas de todos os painéis e uma descrição direta do que está desgastado. O nosso guia sobre vender um carro online e receber propostas aborda os detalhes de descrição que distinguem um anúncio sério de um ignorado.
Fotografe enquanto a luz está do seu lado
Há uma razão prática para tirar já as fotos do anúncio, mesmo para artigos que só planeia publicar mais tarde: a luz. As noites longas e suaves de verão são as condições de fotografia mais fáceis do ano, e a diferença entre um artigo fotografado à luz do dia em agosto e o mesmo artigo fotografado sob uma lâmpada de teto em novembro é enorme. Tire as fotos enquanto o tempo está generoso e guarde-as no telemóvel até precisar delas.
O básico não muda com a época: limpe o artigo, coloque-o contra um fundo liso, preencha a maior parte do enquadramento, fotografe todos os lados e fotografe os defeitos de forma deliberada. Se quiser o método completo, o nosso guia sobre tirar fotos de anúncios que vendem aborda em detalhe a iluminação, os ângulos e a escolha da primeira foto.
Escolha o momento do anúncio, não só do artigo
Escolher a semana certa coloca-o no mercado certo. Escolher a hora certa faz com que seja visto dentro dele. A maioria das pessoas navega nos classificados ao fim do dia e ao fim de semana, por isso um anúncio publicado às onze da manhã de uma terça-feira já costuma ter descido na categoria quando alguém está de facto a olhar. Quinta-feira à noite e sábado de manhã são opções consistentemente melhores, e num mês com muitas férias vale a pena pensar em quando os seus compradores estão sequer em casa.
Como toda a gente está a fazer limpeza ao mesmo tempo, o final do verão é também um dos momentos mais concorridos num feed de classificados. Renovar um anúncio, atualizar as fotos ou fazê-lo voltar ao topo da categoria conta mais agora do que num mês calmo. Se o seu anúncio está a afogar-se em vez de estar simplesmente a falhar, estas táticas para aumentar rapidamente a visibilidade de um anúncio são o ponto de partida certo.
Defina o preço a pensar no prazo
A venda sazonal muda o aspeto de um preço justo, e vale a pena ser honesto consigo mesmo sobre de que lado do prazo está. Se o artigo só faz sentido durante mais algumas semanas - a churrasqueira, a prancha de paddle, o chapéu-de-sol - então o valor de o vender hoje é genuinamente maior do que o valor de esperar por mais dez por cento num mercado que encolhe a cada semana.
Se o artigo for sazonal no sentido contrário, o oposto é verdade, e não há razão para aceitar no verão uma proposta baixa por uma coisa de inverno. E se for você quem se muda de casa no final do mês, defina o preço a pensar no prazo que realmente tem, e não no que gostaria de ter. Um valor ligeiramente mais baixo que esvazia a casa a tempo vale mais do que um valor perfeito que o deixa a pagar uma carrinha de mudanças.
Se um artigo perder a sua janela de venda
Às vezes publica-se no momento certo e mesmo assim não acontece nada. Antes de assumir que a época é a culpada, verifique o número de visualizações: muitas visualizações sem mensagens significa que o anúncio está a perder pessoas na foto, no título ou no preço, não no calendário. Um anúncio parado costuma resolver-se em cerca de quinze minutos, e o nosso guia sobre como reanimar um anúncio que não vendeu mostra por que ordem corrigir as coisas.
Para artigos sazonais de maior valor em que o tempo está mesmo a esgotar-se, também pode valer a pena pagar para destacar ou promover o anúncio, para que se mantenha perto do topo enquanto ainda há procura. Faça isso, no entanto, só depois de as fotos e o título estarem corretos. A promoção compra mais visualizações para aquilo que o anúncio já é, e uma categoria concorrida de final de verão é um lugar caro para anunciar um anúncio fraco.
Uma pequena checklist para o final do verão
Divida o que tem em três pilhas: vender agora, vender no outono, e não vale a pena anunciar. Publique esta semana os artigos de verão e de regresso às aulas, enquanto os compradores com prazos ainda estão à procura. Fotografe tudo o resto enquanto a luz do dia é boa, e marque esses anúncios no seu calendário para setembro. Renove o que já tem publicado numa quinta-feira à noite, e responda às perguntas sobre a recolha antes que alguém tenha de as fazer.
Num mercado como a Advertigo, onde publicar um anúncio é gratuito, não há qualquer penalização em espalhar os seus anúncios ao longo do calendário em vez de os despejar todos online numa única tarde. Venda cada coisa nas poucas semanas em que as pessoas estão de facto à procura dela, e a mesma pilha de coisas transforma-se, silenciosamente, em mais dinheiro e menos semanas desperdiçadas.