Το πτυσσόμενο τραπέζι που έμεινε αδιάφορο όλον τον Ιούνιο μπορεί να πουληθεί μέσα σε ένα απόγευμα στα τέλη Ιουλίου. Δεν άλλαξε τίποτα στο τραπέζι - άλλαξε το ημερολόγιο. Η ζήτηση σε μια πλατφόρμα αγγελιών κινείται εποχιακά, και οι τελευταίες εβδομάδες του καλοκαιριού είναι από τα πιο απότομα σημεία καμπής της χρονιάς. Ορισμένες κατηγορίες βρίσκονται στο απόγειό τους αυτή τη στιγμή και θα ξεθωριάσουν μέχρι τον Σεπτέμβριο. Άλλες μόλις ξυπνούν και σε οκτώ εβδομάδες θα αξίζουν περισσότερο απ' ό,τι σήμερα.
Το χρήσιμο ερώτημα λοιπόν δεν είναι μόνο πώς να γράψετε μια καλή αγγελία. Είναι ποια αντικείμενα να ανεβάσετε αυτή την εβδομάδα και ποια να αφήσετε στην αποθήκη για έναν ακόμα μήνα. Το να βρείτε τη σωστή σειρά αξίζει συχνά περισσότερο από οποιαδήποτε μείωση τιμής, και δεν κοστίζει τίποτα παρά λίγη υπομονή.
Μια σημείωση πριν τη λίστα: όσα ακολουθούν βασίζονται στο ημερολόγιο του βόρειου ημισφαιρίου, όπου το τέλος του καλοκαιριού σημαίνει τέλη Ιουλίου και Αύγουστο. Αν πουλάτε στην Αυστραλία, τη Νότια Αφρική, την Αργεντινή ή οπουδήποτε αλλού με αντίστροφες εποχές, η λογική ισχύει ακριβώς το ίδιο - απλώς μετατοπίστε τις κατηγορίες κατά έξι μήνες.
Το τέλος του καλοκαιριού έχει το δικό του ημερολόγιο αγορών
Οι αγοραστές στο τελευταίο διάστημα του καλοκαιριού δουλεύουν κόντρα σε προθεσμίες, και οι προθεσμίες κάνουν τον κόσμο αποφασιστικό. Κάποιος ετοιμάζει βαλίτσες για διακοπές. Το σχολείο ξεκινά σε λίγες εβδομάδες. Τα μισθωτήρια ανανεώνονται στο τέλος του μήνα. Όποιος έχει κήπο ξέρει ότι για τον καλό καιρό τρέχει ήδη αντίστροφη μέτρηση. Αυτή η πίεση είναι ακριβώς αυτό που θέλει ένας πωλητής, γιατί μετατρέπει όσους απλώς κοιτάζουν σε ανθρώπους που σας στέλνουν μήνυμα απόψε και παραλαμβάνουν αύριο.
Το ίδιο φαινόμενο δουλεύει εναντίον σας στη λάθος κατηγορία. Ο αγοραστής που θα διασχίσει την πόλη απόψε για μια σχάρα οροφής δεν θα σκεφτεί ένα φτυάρι για χιόνι μέχρι το πρώτο κρύο πρωινό του Οκτωβρίου. Το να ανεβάσετε ένα αντικείμενο εκτός εποχής σημαίνει ότι διεκδικείτε προσοχή που δεν υπάρχει ακόμα, και η καλύτερα γραμμένη αγγελία στον κόσμο δεν παίρνει απαντήσεις αν κανείς στην περιοχή σας δεν ψάχνει αυτό το πράγμα αυτή την εβδομάδα.
Τα καλοκαιρινά είδη πουλάνε ακόμα, αλλά το περιθώριο κλείνει
Εξοπλισμός κάμπινγκ, σκηνές, sup, έπιπλα κήπου, ψησταριές, ομπρέλες, ανεμιστήρες, φορητά κλιματιστικά, αξεσουάρ πισίνας και ποδήλατα έχουν όλα ακόμα πραγματική ζήτηση για τις επόμενες εβδομάδες. Υπάρχει κόσμος που κλείνει ένα τελευταίο ταξίδι, φιλοξενεί ένα τελευταίο σαββατοκύριακο με καλεσμένους, ή αντικαθιστά επιτέλους τη σεζλόνγκ που έσπασε τον Ιούνιο. Αυτοί οι αγοραστές είναι κινητοποιημένοι, και πολλοί από αυτούς θέλουν το αντικείμενο τώρα και όχι στην αρχή της επόμενης σεζόν.
Το θέμα είναι ότι ξέρουν κι αυτοί ότι η σεζόν τελειώνει, και το υπολογίζουν σε κάθε προσφορά που κάνουν. Το διαπραγματευτικό σας πλεονέκτημα σε αυτές τις κατηγορίες μειώνεται λίγο κάθε εβδομάδα από εδώ και πέρα. Αν έχετε καλοκαιρινά είδη στην αποθήκη, αυτή είναι η στιγμή να τα ανεβάσετε σε ένα δίκαιο νούμερο και όχι σε ένα αισιόδοξο - ο οδηγός μας για το πώς να τιμολογείτε μεταχειρισμένα που όντως πουλάνε εξηγεί πώς να καταλήξετε σε ένα νούμερο που κρατά μια αγγελία σε κίνηση αντί να την μπλοκάρει.
Η επιστροφή στα σχολεία είναι το μεγαλύτερο κύμα της σεζόν
Για λίγες εβδομάδες κάθε Αύγουστο, ένας τεράστιος αριθμός νοικοκυριών αγοράζει την ίδια σύντομη λίστα πραγμάτων την ίδια στιγμή: laptop, tablet, οθόνες, γραφεία, καρέκλες γραφείου, εκτυπωτές, ποδήλατα, μικρές οικιακές συσκευές κουζίνας, μίνι ψυγεία, ραφιέρες αποθήκευσης και κλινοσκεπάσματα. Οι φοιτητές που μετακομίζουν στο πρώτο τους διαμέρισμα χρειάζονται τα περισσότερα από αυτά μονομιάς, και τα χρειάζονται φθηνά, κάτι που κάνει το μεταχειρισμένο την προφανή λύση.
Αν έχετε κάτι από αυτή τη λίστα και σκεφτόσασταν να το πουλήσετε, ανεβάστε το τώρα και όχι τον Οκτώβριο. Τα ηλεκτρονικά ειδικά ανταμείβουν τον σωστό χρονισμό, γιατί η αξία τους πέφτει σταθερά είτε τα ανεβάσετε προς πώληση είτε όχι - το ίδιο laptop αξίζει μετρήσιμα λιγότερο κάθε τρίμηνο που μένει σε ένα συρτάρι. Ο οδηγός μας για το πώς να πουλήσετε ηλεκτρονικά για περισσότερα χρήματα αναλύει τις λεπτομέρειες που ανεβάζουν την τιμή: απόδειξη ότι ανάβει, την κατάσταση της μπαταρίας, τα αυθεντικά αξεσουάρ, και μια ειλικρινή σημείωση για κάθε γρατζουνιά.
Η σεζόν των μετακομίσεων γεμίζει την κατηγορία επίπλων
Το τέλος του καλοκαιριού είναι όταν ανανεώνονται τα μισθωτήρια στις περισσότερες πόλεις, οπότε τα έπιπλα κινούνται και προς τις δύο κατευθύνσεις ταυτόχρονα. Όσοι φεύγουν από ένα διαμέρισμα χρειάζεται να ξεφορτωθούν έναν καναπέ, μια ντουλάπα ή ένα στρώμα μέχρι το τέλος του μήνα, και όσοι έρχονται χρειάζονται ακριβώς αυτά τα πράγματα μέχρι την πρώτη εβδομάδα των μαθημάτων. Αυτή είναι μια ασυνήθιστα καλή αγορά: πολλοί αγοραστές, και πολλοί πωλητές που βιάζονται και επομένως είναι εύκολο να τους ξεπεράσετε στην παρουσίαση.
Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα εδώ είναι η οργάνωση της παραλαβής και όχι η τιμή. Αναφέρετε καθαρά αν την παραλαβή την κάνει ο αγοραστής, πότε μπορεί να την κάνει, σε ποιον όροφο βρίσκεστε, αν υπάρχει ασανσέρ, και αν το έπιπλο λύνεται για να περάσει από τις σκάλες. Οι μισές αγγελίες επίπλων σε κάθε πόλη αφήνουν αυτές τις ερωτήσεις αναπάντητες, και το να τις απαντήσετε μετατρέπει ένα «ίσως» σε ραντεβού παραλαβής. Περισσότερα για αυτό στον οδηγό μας για το πώς να πουλήσετε έπιπλα με τοπική παραλαβή.
Τι να κρατήσετε μέχρι το φθινόπωρο
Κάποια πράγματα αξίζουν απλώς περισσότερο αργότερα, και το να τα ανεβάσετε τώρα μαθαίνει τους αγοραστές να τα προσπερνούν. Εξοπλισμός χειμερινών σπορ, σκι και σνόουμπορντ, θερμάστρες, χοντρά παλτά και μπότες, χειμερινά ελαστικά, έλκηθρα και γιορτινά στολίδια έχουν όλα μια σεζόν που δεν έχει έρθει ακόμα. Το να ανεβάσετε ένα ζευγάρι σκι τον Αύγουστο συνήθως σημαίνει έναν μήνα σιωπής και μετά μια χαμηλή προσφορά.
Το φθινόπωρο φέρνει επίσης το δικό του πιο ήσυχο κύμα, που αξίζει να το περιμένετε σκόπιμα. Τα εσωτερικά χόμπι επιστρέφουν καθώς μικραίνουν τα βράδια, οπότε μουσικά όργανα, επιτραπέζια παιχνίδια, εξοπλισμός χειροτεχνίας και ραπτικής, ενυδρεία, εξοπλισμός γυμναστικής σπιτιού και βιβλία όλα ανεβαίνουν σε ζήτηση από τον Σεπτέμβριο και μετά. Νέα μαθήματα και νέες αποφάσεις για αλλαγή ξεκινούν νωρίς το φθινόπωρο, όχι μόνο τον Ιανουάριο. Αν το αντικείμενο δεν είναι επείγον, το να το κρατήσετε έξι εβδομάδες μπορεί να είναι η πιο επικερδής υπομονή στο σπίτι σας.
Αυτοκίνητα, μηχανές και ό,τι έχει ρόδες
Τα οχήματα ακολουθούν το δικό τους μοτίβο στο τέλος του καλοκαιριού. Καμπριολέ, μηχανές, scooter, τροχόσπιτα, τρέιλερ κάμπινγκ, σχάρες οροφής, βάσεις ποδηλάτων και τρέιλερ χάνουν όλα φόρα καθώς αλλάζει ο καιρός, οπότε η έξυπνη κίνηση είναι να τα ανεβάσετε όσο ο ήλιος κάνει ακόμα τη μισή διαφήμιση για εσάς. Οι αγοραστές φαντάζονται να χρησιμοποιούν το πράγμα αυτό το σαββατοκύριακο, και αυτή η φαντασία αξίζει πραγματικά χρήματα.
Τα συνηθισμένα οικογενειακά αυτοκίνητα είναι λιγότερο εποχιακά, αλλά το τέλος του καλοκαιριού βοηθά και πάλι, γιατί η ζήτηση για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα ανεβαίνει παράλληλα με τον κύκλο της επιστροφής στα σχολεία και των νέων δουλειών. Ό,τι κι αν πουλάτε, η αγγελία πρέπει να κάνει τη δουλειά που κανονικά θα έκανε μια δοκιμαστική βόλτα: πλήρες ιστορικό σέρβις, ειλικρινή χιλιόμετρα, καθαρές φωτογραφίες από κάθε πλευρά, και μια ξεκάθαρη περιγραφή για το τι είναι φθαρμένο. Ο οδηγός μας για το πώς να πουλήσετε αυτοκίνητο online και να πάρετε προσφορές καλύπτει τις λεπτομέρειες περιγραφής που ξεχωρίζουν μια σοβαρή αγγελία από μία που αγνοείται.
Φωτογραφίστε το όσο το φως είναι με το μέρος σας
Υπάρχει ένας πρακτικός λόγος να τραβήξετε τις φωτογραφίες της αγγελίας σας τώρα, ακόμα και για αντικείμενα που σκοπεύετε να ανεβάσετε αργότερα: το φως. Τα μακριά, απαλά καλοκαιρινά βράδια είναι οι πιο εύκολες συνθήκες φωτογράφισης όλης της χρονιάς, και η διαφορά ανάμεσα σε ένα αντικείμενο φωτογραφημένο στο φως του Αυγούστου και το ίδιο αντικείμενο φωτογραφημένο κάτω από μια λάμπα οροφής τον Νοέμβριο είναι τεράστια. Τραβήξτε τις φωτογραφίες όσο ο καιρός είναι γενναιόδωρος και κρατήστε τις στο κινητό σας μέχρι να τις χρειαστείτε.
Τα βασικά δεν αλλάζουν με τη σεζόν: καθαρίστε το αντικείμενο, βάλτε το σε ένα απλό φόντο, γεμίστε το μεγαλύτερο μέρος του κάδρου, φωτογραφίστε κάθε πλευρά, και απεικονίστε σκόπιμα τις ατέλειες. Αν θέλετε την πλήρη μέθοδο, ο οδηγός μας για το πώς να τραβήξετε φωτογραφίες αγγελιών που πουλάνε αναλύει τον φωτισμό, τις γωνίες λήψης και την επιλογή της πρώτης φωτογραφίας με λεπτομέρεια.
Χρονίστε την αγγελία, όχι μόνο το αντικείμενο
Το να διαλέξετε τη σωστή εβδομάδα σας βάζει στη σωστή αγορά. Το να διαλέξετε τη σωστή ώρα σας κάνει ορατούς μέσα σε αυτήν. Οι περισσότεροι άνθρωποι περιηγούνται τις αγγελίες το βράδυ και το σαββατοκύριακο, οπότε μια αγγελία που ανεβαίνει στις έντεκα ένα πρωινό της Τρίτης έχει συνήθως γλιστρήσει προς τα κάτω στην κατηγορία μέχρι να την ψάξει πραγματικά κάποιος. Πέμπτη βράδυ και Σάββατο πρωί είναι σταθερά καλύτερες επιλογές, και σε έναν μήνα γεμάτο διακοπές αξίζει να σκεφτείτε πότε είναι πραγματικά σπίτι οι συγκεκριμένοι αγοραστές σας.
Επειδή όλοι ξεφορτώνονται πράγματα την ίδια περίοδο, το τέλος του καλοκαιριού είναι επίσης μια από τις πιο πολυσύχναστες στιγμές στη ροή των αγγελιών. Το να ανανεώσετε μια αγγελία, να φρεσκάρετε τις φωτογραφίες, ή να την ανεβάσετε ξανά στην κορυφή της κατηγορίας της έχει μεγαλύτερη σημασία τώρα απ' ό,τι σε έναν ήσυχο μήνα. Αν η αγγελία σας πνίγεται μέσα στον ανταγωνισμό και δεν αποτυγχάνει απλώς, αυτές οι τακτικές για να αυξήσετε γρήγορα την ορατότητα της αγγελίας είναι το σωστό σημείο για να ξεκινήσετε.
Τιμολογήστε με βάση την προθεσμία
Η εποχιακή πώληση αλλάζει το πώς μοιάζει μια δίκαιη τιμή, και αξίζει να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας για το σε ποια πλευρά της προθεσμίας βρίσκεστε. Αν το αντικείμενο έχει νόημα μόνο για λίγες ακόμα εβδομάδες - η ψησταριά, το sup, η ομπρέλα - τότε η αξία του να το πουλήσετε σήμερα είναι πραγματικά μεγαλύτερη από την αξία του να περιμένετε για ένα ακόμα δέκα τοις εκατό σε μια αγορά που συρρικνώνεται κάθε εβδομάδα.
Αν το αντικείμενο είναι εποχιακό προς την αντίθετη κατεύθυνση, ισχύει το αντίστροφο, και δεν υπάρχει λόγος να δεχτείτε μια καλοκαιρινή προσφορά για ένα χειμερινό πράγμα. Και αν εσείς είστε αυτός που μετακομίζει στο τέλος του μήνα, τιμολογήστε με βάση την προθεσμία που έχετε πραγματικά και όχι αυτήν που θα θέλατε να έχετε. Ένα ελαφρώς χαμηλότερο νούμερο που αδειάζει το διαμέρισμα στην ώρα του νικά ένα τέλειο νούμερο που σας αφήνει να πληρώνετε για ένα βαν.
Αν ένα αντικείμενο χάσει το παράθυρό του
Μερικές φορές ανεβάζετε την αγγελία τη σωστή στιγμή και παρ' όλα αυτά σωπαίνει. Πριν υποθέσετε ότι φταίει η σεζόν, ελέγξτε τον αριθμό προβολών: πολλές προβολές χωρίς κανένα μήνυμα σημαίνει ότι η αγγελία χάνει τον κόσμο στη φωτογραφία, τον τίτλο ή την τιμή, όχι στο ημερολόγιο. Μια κολλημένη αγγελία συνήθως διορθώνεται σε περίπου δεκαπέντε λεπτά, και ο οδηγός μας για το πώς να ξαναζωντανέψετε μια αγγελία που δεν πούλησε αναλύει τη σειρά με την οποία να τα διορθώσετε.
Για εποχιακά αντικείμενα υψηλότερης αξίας όπου ο χρόνος όντως τελειώνει, μπορεί επίσης να αξίζει να πληρώσετε για να προβάλετε ή να προωθήσετε την αγγελία ώστε να παραμείνει κοντά στην κορυφή όσο υπάρχει ακόμα ζήτηση. Κάντε το όμως μόνο αφού έχουν διορθωθεί οι φωτογραφίες και ο τίτλος. Η προώθηση αγοράζει περισσότερες προβολές για ό,τι είναι ήδη η αγγελία, και μια πολυσύχναστη κατηγορία στο τέλος του καλοκαιριού είναι ένα ακριβό μέρος για να διαφημίσετε μια αδύναμη αγγελία.
Μια σύντομη λίστα ελέγχου για το τέλος του καλοκαιριού
Χωρίστε ό,τι έχετε σε τρεις κατηγορίες: πούλησέ το τώρα, πούλησέ το το φθινόπωρο, και δεν αξίζει καν να το ανεβάσεις. Ανεβάστε τα καλοκαιρινά είδη και τα είδη επιστροφής στα σχολεία αυτή την εβδομάδα, όσο οι αγοραστές με προθεσμίες ακόμα ψάχνουν. Φωτογραφίστε όλα τα υπόλοιπα όσο το φως της ημέρας είναι καλό, και βάλτε αυτές τις αγγελίες στο ημερολόγιό σας για τον Σεπτέμβριο. Ανανεώστε ό,τι έχετε ήδη ανεβάσει ένα Πέμπτη βράδυ, και απαντήστε στις ερωτήσεις παραλαβής πριν χρειαστεί να τις ρωτήσει κανείς.
Σε μια αγορά όπως το Advertigo, όπου η δημοσίευση μιας αγγελίας είναι δωρεάν, δεν υπάρχει τιμωρία για το να απλώσετε τις αγγελίες σας μέσα στο ημερολόγιο αντί να τις ανεβάσετε όλες μαζί σε ένα απόγευμα. Πουλήστε το κάθε πράγμα στις λίγες εβδομάδες που πραγματικά το ψάχνει ο κόσμος, και ο ίδιος σωρός από πράγματα μετατρέπεται ήσυχα σε περισσότερα χρήματα και λιγότερες χαμένες εβδομάδες.