Ogni anno c'è un periodo di due settimane in cui il mercato dell'usato cambia idea. Le ricerche che sono state al centro dell'attenzione per tutta l'estate si spengono quasi da un giorno all'altro, un gruppo completamente diverso di ricerche prende il loro posto, e lo stesso oggetto che ad agosto non voleva nessuno improvvisamente ha tre persone che chiedono informazioni. Nella maggior parte d'Europa e del Nord America queste due settimane cadono nei primi giorni di settembre.
Sono le due settimane più utili dell'anno per chi vende, e quasi tutti se le lasciano scappare. Il cambiamento lo notano a ottobre, quando i prezzi migliori sono già andati, e mettono in vendita le cose estive a novembre, quando non c'è più nessuno disposto a comprarle. Arrivare in anticipo di due settimane vale più di qualsiasi altra strategia.
Questa è una guida al cambio di stagione: cosa iniziano a cercare gli acquirenti quando il tempo cambia, cosa conviene mettere in vendita questa settimana prima che il prezzo scenda, e cosa vale la pena comprare a poco adesso. Se ti trovi in Australia, Sudafrica o in qualsiasi altro paese con le stagioni invertite, tutto quello che segue vale comunque - basta leggere settembre come marzo. La nostra guida precedente su cosa si vende velocemente a fine estate racconta la stagione che sta finendo proprio mentre questa inizia.
Il cambio è più rapido di quanto si pensi
La domanda stagionale non si spegne gradualmente, cambia di colpo. Una mattina fredda, una settimana di pioggia, l'inizio della scuola, e un intero gruppo di categorie ferme da tre mesi torna improvvisamente attivo. Chi tiene d'occhio i propri annunci se ne accorge da un'impennata improvvisa di messaggi su oggetti che aveva quasi dimenticato di avere ancora in vendita.
In pratica, a guadagnarci è chi ha già l'annuncio pubblicato quando scatta il cambiamento, non chi reagisce dopo. Un annuncio pubblicato nell'ultima settimana di agosto è già davanti agli occhi delle persone fin dal primo giorno di freddo; uno pubblicato a ottobre deve fare i conti con tutti quelli che se ne sono accorti in ritardo. Se c'è una sola cosa da portarsi a casa da questo articolo, è il tempismo.
Cosa esce di scena in silenzio
L'altra metà del cambio di stagione conta allo stesso modo. Mobili da giardino, piscine gonfiabili, barbecue, ventilatori, condizionatori, attrezzatura da campeggio, biciclette, abbigliamento estivo e valigie da viaggio perdono tutti il loro pubblico nel giro di circa due settimane, e la maggior parte non lo riconquisterà prima della primavera. Tutto quello che rientra in questo gruppo conviene metterlo in vendita ora, non dopo la prima gelata.
Se non si vende nelle prossime settimane, la scelta onesta è accettare un prezzo più basso oppure conservarlo e rimetterlo in vendita ad aprile - e conservarlo conviene solo per gli oggetti che mantengono davvero valore. Un ventilatore o una piscina gonfiabile non valgono un inverno intero in garage; un buon barbecue o una bici decente probabilmente sì. La nostra guida su come stabilire il prezzo giusto per gli oggetti usati che si vendono davvero aiuta a fare i conti tra abbassare il prezzo subito o aspettare.
Il riscaldamento e la prima settimana di freddo
La prima settimana davvero fredda produce il picco più netto di tutto l'autunno. Stufe elettriche, radiatori a olio, termoventilatori, borse dell'acqua calda, coperte elettriche, paraspifferi, tende pesanti e portalegna vanno via in fretta, e a prezzi che a luglio sarebbero sembrati ottimistici. Tutto ciò che scalda una stanza vale per un breve periodo più di prima.
In questi annunci conviene essere precisi, perché gli acquirenti sono diffidenti verso gli apparecchi di riscaldamento vecchi. Indica la potenza in watt se è riportata sulla targhetta, se cavo e spina sono in buone condizioni, se c'è un termostato e uno spegnimento automatico in caso di ribaltamento, e quando è stato usato l'ultima volta. Una foto chiara dell'apparecchio acceso elimina gran parte dell'esitazione, ed è esattamente il punto su cui torna sempre la nostra guida su come scattare foto degli annunci che vendono.
Tutti tornano tra le mura di casa
L'autunno è la stagione in cui tornano gli hobby casalinghi. Giochi da tavolo, puzzle, libri, console e joystick, strumenti musicali, materiali per il fai da te e il lavoro a maglia, modellini, macchine per il caffè e slow cooker cominciano a muoversi da settembre e restano richiesti fino a fine anno. È una delle categorie più piacevoli in cui vendere, perché gli acquirenti sono appassionati e non semplici cacciatori di occasioni.
È anche una categoria in cui la completezza conta più delle condizioni. Un gioco da tavolo con tutti i pezzi, una console con i cavi giusti e due joystick funzionanti, uno strumento con custodia e supporto - ognuno di questi vale sensibilmente di più della stessa cosa venduta incompleta. Conta i pezzi prima di fotografarlo e scrivilo chiaramente nell'annuncio.
La scrivania torna in casa
Lavoro da casa, compiti e studio serale ripartono tutti insieme, e con loro si risveglia la categoria delle scrivanie. Scrivanie, sedie da ufficio, monitor, bracci porta-monitor, lampade da scrivania, stampanti, supporti per laptop, tastiere e piccoli mobili portadocumenti vendono bene dall'inizio di settembre fino a circa novembre.
Per l'elettronica di questo gruppo i dettagli valgono più di tutto il resto. Indica modello e anno, dimensione dello schermo, le porte disponibili, se i cavi originali sono inclusi, e descrivi con precisione i segni di usura invece di scrivere genericamente buone condizioni. Le nostre guide su come vendere l'elettronica a un prezzo più alto e su come vendere mobili con ritiro in zona coprono le due metà di questa categoria, e per i mobili tutto dipende dalle misure e dai dettagli sul ritiro.
Riporre e organizzare: il vincitore silenzioso dell'autunno
Ogni settembre le persone rimettono via le cose dell'estate e scoprono di non avere dove metterle. Scaffalature, scatoloni, cassette di plastica, armadi, cassettiere, sacchi sottovuoto, scarpiere e scaffali da garage diventano tutti richiesti, e quasi nessuno pensa a metterli in vendita di proposito. Se ne hai qualcuno inutilizzato in casa, questo è il mese in cui vale di più.
È anche la cosa meno affascinante di qualsiasi sito di annunci, e questo gioca a tuo favore. Nessuno cerca una bella cassetta di plastica; vuole la misura giusta, oggi, vicino a casa. Metti nell'annuncio le dimensioni e i dettagli sul ritiro e l'oggetto si vende praticamente da solo, che è proprio il concetto al centro della nostra guida su come scrivere annunci che ricevono risposte.
Il cambio di stagione nell'abbigliamento
A settembre si fa il cambio d'armadio, e questo produce due effetti insieme: genera un'ondata di abbigliamento estivo che difficilmente si venderà, e crea domanda per cappotti, stivali, maglioni, sciarpe e capi impermeabili prima ancora che il tempo li renda davvero necessari. Chi compra in questa categoria acquista con qualche settimana di anticipo, quindi il momento giusto per mettere in vendita un cappotto invernale è mentre fa ancora mite.
Per i vestiti da bambino lo stesso schema è ancora più marcato, perché i bambini cambiano taglia durante l'estate e i genitori rinnovano un intero strato dell'armadio in una volta sola. In queste settimane i lotti divisi per età e taglia funzionano particolarmente bene. La nostra guida su come vendere vestiti e scarpe usati spiega quali misure e foto fanno davvero la differenza.
Lo sport si divide in due calendari
L'attrezzatura sportiva da esterno si raffredda mentre quella da interno si scalda, e i due andamenti non si sovrappongono in modo netto. Biciclette, tavole da paddle, articoli da tennis e giochi da giardino rallentano da settembre, mentre attrezzi da palestra domestica, tapis roulant, cyclette, pesi, tappetini yoga e attrezzatura da calcetto indoor prendono quota e continuano a salire fino a fine anno.
Gli sport invernali hanno una finestra tutta loro, in anticipo, che spiazza molti venditori. Sci, snowboard, scarponi e abbigliamento da sci iniziano a vendere bene ben prima della prima neve, perché chi compra sta organizzando una vacanza, non reagendo al meteo. Mettere in vendita questa attrezzatura in autunno invece che in pieno inverno vale di solito una differenza sensibile, ed è una delle voci più affidabili della nostra nota sui migliori oggetti da rivendere.
Tutto ciò che si monta a seconda della stagione
Anche auto, moto e i loro accessori seguono il calendario. Gomme invernali, box da tetto, barre portapacchi, catene da neve, caricabatterie, teli coprivettura e coprisedili riscaldati tornano tutti ricercati in autunno, mentre a giugno sono praticamente invendibili. Vale lo stesso per tutto ciò che va montato prima dell'inverno e non durante.
Cabriolet, moto, scooter e macchine da giardino vanno nella direzione opposta e stanno entrando nei loro mesi morti, quindi chi vende deve scegliere tra un prezzo più basso adesso e l'attesa fino a primavera. Nessuna delle due scelte è sbagliata, ma va fatta consapevolmente, non per inerzia.
È anche la stagione giusta per comprare
Lo stesso cambio di stagione che fa salire i prezzi in una categoria li fa crollare in un'altra, e questo rende l'inizio dell'autunno una delle migliori finestre d'acquisto dell'anno. Mobili da giardino, barbecue, attrezzatura da campeggio, biciclette e giochi da esterno sono tutti economici in questo momento, venduti da chi vuole liberarsene prima dell'inverno ed è insolitamente disposto a trattare sul prezzo.
Se hai spazio per conservare qualcosa fino a primavera, questa è la classica operazione di chi ha pazienza: compri a settembre, vendi ad aprile, e lasci che sia il calendario a fare il lavoro. Tieni da parte le scatole, scatta le foto finché l'oggetto è ancora al meglio, e annota i numeri di modello, perché la prossima primavera quella cartella diventerà un annuncio in cinque minuti.
Il prezzo giusto per un mercato che sta ancora decidendo
All'inizio dell'autunno gli acquirenti sono motivati ma non disperati, perché il freddo vero non è ancora arrivato. Questo significa che il prezzo deve essere chiaramente onesto e non ottimistico: chi cerca una stufa a inizio settembre ha ancora tempo per continuare a guardarsi intorno, mentre la stessa persona a novembre non ce l'ha più. Proporre subito un prezzo pulito, tondo e ragionevole batte l'aspettare un picco che potresti anche non riuscire a cogliere.
Significa anche essere pronti a un bel po' di messaggi, alcuni dei quali da persone che stanno solo dando un'occhiata. Rispondi in fretta, proponi una fascia oraria precisa per il ritiro, e non lasciare che un acquirente vago ti blocchi nel parlare con gli altri. La nostra guida su come gestire chi non si presenta e i perditempo tratta proprio questo, e vale la pena dare un'occhiata alla nostra checklist di sicurezza per acquirenti e venditori prima che le serate più buie rendano gli scambi più scomodi.
Farsi notare nel mese con più annunci dell'anno
Settembre è uno dei mesi con più annunci nuovi, perché tutti fanno pulizia nello stesso momento. Questo vuol dire che anche un buon annuncio può finire sepolto, e conviene rinnovare le foto, riscrivere il titolo o riportare un oggetto in cima alla sua categoria quando si blocca. Queste tecniche per aumentare velocemente la visibilità di un annuncio contano di più in un mese affollato che in uno tranquillo.
Se un annuncio è online da due settimane con tante visualizzazioni ma nessun messaggio, trattalo come un problema dell'annuncio e non della stagione, e procedi in ordine: prima la foto, poi il titolo, la descrizione e infine il prezzo. La nostra guida su come rilanciare un annuncio che non si è venduto spiega questa sequenza.
Una lista breve per questa settimana
Fai un giro tra garage, ripostiglio e soffitta e dividi quello che trovi in due mucchi: le cose estive da far fuori subito a qualsiasi prezzo, e le cose autunnali da mettere in vendita questa settimana prima della prima mattina fredda. Poi pubblica subito il secondo mucchio, senza aspettare che sia il meteo a decidere al posto tuo.
Misura i mobili, conta i pezzi dei giochi, fotografa le stufe accese e raggruppa i vestiti dei bambini per taglia. Su un marketplace come Advertigo, dove pubblicare un annuncio è gratis, non costa nulla arrivare in anticipo - e in queste due settimane, arrivare in anticipo è tutto il vantaggio.