Хабарландыру бердіңіз, көңіліңіз көтерілді, содан кейін ешнәрсе болмады. Бірнеше қаралым болды шығар, бірақ хабар келмеді – енді хабарландыру бос бөлмеде қалдырылған жарық шамындай екі апта бойы тыныш тұр. Ашуланып бағаны түсірмес немесе тауарды сатудан мүлде бас тартпас бұрын, сатылмаған хабарландыруды қалай жандандыру керегін білген жөн. Көпшілік тоқтап қалған хабарландыру сәтсіздік емес, олар бір-екі шынайы түзетуді қажет ететін жобалар ғана.
Қуанарлығы, хабарландыруды жандандыру бірнеше минуттық назардан басқа ешнәрсе тұрмайды. Дүйсенбіде сатылмайтын сияқты көрінген зат, баға түсірместен, хабарландыру сатып алушыға не керегін нақты көрсетсе, жұма күні хабар алуы мүмкін.
Алдымен неге тоқтап қалғанын анықтаңыз
Бәрін бірден өзгертпеңіз. Тақырыпты қайта жазып, фотосуретті ауыстырып, бағаны бір-ақ күнде түсірсеңіз, қай түзету көмектескенін ешқашан білмейсіз – әрі керек болмаған ақшаны да жоғалтуыңыз мүмкін. Хабарландыруды жандандыру дүрбелеңнен емес, жылдам диагностикадан басталады.
Хабарландырудың тынышталуының шамалы себебі бар. Оны ешкім көрмейді. Адамдар көреді, бірақ баспайды. Басады, бірақ хабарласпайды. Немесе хабарласады, бірақ ешқашан аяғына жеткізбейді. Әр мәселенің себебі мен түзетуі әртүрлі, сондықтан бірінші тапсырма – нақты қайсысы сізде екенін анықтау.
Ештеңеге тиіспей тұрып, сандарды оқыңыз
Көптеген хабарландырулар алаңы қаралым санын көрсетеді, ал сол жалғыз сан сізге көрінгеннен көбірек айтады. Хабарландыруыңыз бір-екі апта тұрып, қаралымы жоқтың қасы болса, мәселе көрінерлікте – хабарландыру көзге түспей қалған, дұрыс емес санатта немесе тым ескіргендіктен жоғарыда шықпайды. Қаралымы көп болса, бірақ хабар жоқ болса, көрінерлік дұрыс, ал мәселе хабарландырудың өзінде: фотосурет, тақырып немесе баға шешім қабылдау сәтінде адамды жоғалтады.
Бұл айырма қате нәрсені түзетуден сақтандырады. Мінсіз баға ешкім көрмейтін хабарландыруға көмектеспейді, ал жоғарылатылған хабарландыру оны көрген адам одан өте берсе, көмектеспейді. Түзетуді бастамас бұрын нағыз әлсіз жерді қаралым саны көрсетсін.
Алдымен басты фотосуретті түзетіңіз
Хабарландыруыңызда қаралым бар, бірақ жауап жоқ болса, басты суреттен бастаңыз, себебі ол хабарландырудың кез келген бөлігінен де көбірек жұмыс атқарады. Бұл – сатып алушылар іздеу нәтижесінде және санат беттерінде көретін сурет, әрі ол басуды шешеді. Күңгірт, ретсіз немесе жартылай кесілген алғашқы фотосурет тауар қаншалықты жақсы болса да, хабарландыруды үнсіз өлтіреді. Толық әдісті білгіңіз келсе, сатылатын хабарландыру фотосуретін түсіру туралы нұсқаулығымыз жарық, фон және бұрышты егжей-тегжейлі қамтиды.
Мүмкін болса, қайта түсіріңіз. Затты тазалап, терезе жанынан немесе сыртта жұмсақ күндізгі жарық тауып, фонды бос қабырғаға немесе бос үстелге түсіріп, кадрдың көбін алатын жарқын толық суретті түсіріңіз. Қайта түсіру мүмкін болмаса, кем дегенде бар фотосуреттеріңізді ең таза әрі анығы алдыда тұратындай қайта ретке келтіріңіз. Осы бір ғана өзгеріс басқа кез келген нәрседен көбірек тоқтап қалған хабарландыруларды жандандырады, себебі бұл өтіп кетілетін эскиз бен басылатын эскиздің арасындағы айырма.
Тақырыпты іздеуге жауап беретіндей етіп қайта жазыңыз
Әлсіз тақырып – хабарландырудың өлуінің екінші ең жиі себебі. "Тамаша баға!!" немесе "Тезірек кетуі керек" деген тақырыптар сатып алушыға ештеңе айтпайды әрі ешбір іздеуге сай келмейді. Адамдар нақты бренд, үлгі, өлшем немесе санат іздейді, сондықтан тақырып сатып алушы нақты теретін сөз тіркесіндей оқылуы керек.
Ең маңызды сөздерді бірінші орынға қойыңыз: тауар, бренд немесе үлгі, содан кейін сол санатта маңызды деталь – жиһаз үшін өлшем, телефон үшін жады көлемі, көлік үшін шығарылған жылы. "Диван сатылады" деген "Сұр түсті, 3 орындық мата диван – таза, темекі иісі жоқ үйден" болып өзгереді. Екінші нұсқа көбірек іздеуде шығады және сатып алушы тіпті баспас бұрын сұраққа жауап береді. Хабарландыруды жандандырғанда тақырып көбіне ең көп нәтиже беретін жол, ал мәтін бөлігіне де сол мұқияттылық қатысты – толық әдісті жақсырақ хабарландыру мәтінін қалай жазу керегі туралы мақаладан оқыңыз.
Бағаны жаңа көзқараспен қайта қараңыз
Баға – бәрі бірінші кезекте қолданатын түзету, бірақ ол фотосурет пен тақырыптан кейін келуі керек, олардан бұрын емес. Дегенмен хабарландыру шынымен көп қаралып, хабар жоқ болса, баға сатып алушыға уақытына тұрмайды деп айтып жатқан болуы мүмкін. Тест қарапайым: дәл қазір белсенді тізімде тұрған ұқсас тауарларға қараңыз да, өз тауарыңыздың күйі мен толықтығы бойынша қалай теңесетінін адал бағалаңыз. Сатылатын қолданылған тауарға баға белгілеу туралы нұсқаулығымыз дұрыс санға келудің қарапайым әдісін түсіндіреді.
Реттеу жасасаңыз, шамалы әрі ойластырылған түсіру көбіне күрт түсіруден жақсы жұмыс істейді. Бес пен он бес пайыздың арасындағы түсіру хабарландыруды бәсекеге қабілетті ұстайды әрі мұқтаждықты көрсетпей, оны сұрыпталған нәтижелердің жоғарғы жағына қайта итермелейді. Бағаны жартылай кесу көбіне сатып алушыны тауарда бір мәселе бар шығар деп ойлантады. Қадаммен жылжыңыз да, әр қадамнан кейінгі жауапты бақылаңыз.
Тек бағаны емес, сипаттаманы да жаңартыңыз
Жұқа сипаттама сатып алушыны болжамға қалдырады, ал болжаушы сатып алушы хабарласпайды – ол сұрақтарына қазірдің өзінде жауап берген хабарландыруға өтіп кетеді. Бастапқы мәтініңіз екі бұлдыр жолдан тұрса, тыныштықты дәл осы түсіндіреді.
Оны адамдар әрдайым білгісі келетін нәрселерді қамтитындай қайта жазыңыз: кез келген ақауды қоса нақты күйін, өлшемін немесе сипаттамасын, не кіретінін, неге сатып жатқаныңызды және алу немесе жеткізу қалай жүретінін. Сызаттар немесе жоқ керек-жарақ туралы ашық айту оны жасырудан гөрі көбірек сенім қалыптастырады, әрі бұл тауарды бар күйінде қабылдайтын сатып алушыларды сүзеді. Нақты сұраққа адал жауап тәрізді оқылатын сипаттама шолынған хабарландыруды хабарласылған хабарландыруға айналдырады. Жауап тартатын сөйлемдер туралы көбірек білу үшін жауап тартатын хабарландыру беру туралы мақаланы қараңыз.
Дұрыс уақытта жаңартыңыз немесе қайта жариялаңыз
Кейде тауар, фотосурет, тақырып және баға бәрі дұрыс болады – хабарландыру жай ғана көзден қалып, ескіреді. Хабарландырулар лентасы жаңа хабарландыруды жақсы көреді, сондықтан үш апта бұрынғы хабарландыру одан жақсы болса да, жаңаларынан әлдеқайда төмен орналасады. Дәл осы үшін жаңарту немесе қайта жариялау бар: ол хабарландыруды жаңа сатып алушылар таба алатын санаттың жоғарғы жағына қайта көтереді. Көрінерлік негізгі мәселе болса, хабарландыру көрінерлігін тез арттыру тәсілдері одан әрі көмектеседі.
Уақыт таңдау да маңызды. Адамдар кешке және демалыс күндері көбірек шолады, сондықтан хабарландыруды бейсенбі кешінде немесе сенбі таңертеңінде жаңарту, сейсенбі түскі асында жаңартудан гөрі көбірек аудиторияға жеткізеді. Платформаңыз жаңартуға мүмкіндік берсе, оны кездейсоқ емес, әдейі пайдаланыңыз – дұрыс уақытта жасалған жаңарту жақсы хабарландыру үшін кез келген түзетуден де көбірек нәтиже бере алады, жай ғана оны бірінші рет көрмеген адамдарға көрсету арқылы.
VIP немесе жарнамаланған орынды қарастырыңыз
Хабарландыру шынымен жақсы жасалған, бірақ толған санатта әлі қозғалмаса, оны жарнамалауға немесе алға шығаруға ақы төлеу тұрарлық болуы мүмкін. VIP орын хабарландыруды ұзағырақ уақыт жоғарыда ұстайды және оны қарапайым хабарландыруға қарағанда әлдеқайда көп адамға жеткізеді, бұл бір қосымша сатып алушы шығынды оңай жабатын құны жоғары тауарлар үшін ең маңызды. VIP хабарландыруды жарнамалау нұсқаулығымыз оның қашан тиімді болатынын түсіндіреді.
Дегенмен мұны негіздер дұрыс болғаннан кейін ғана жасаңыз. Нашар басты фотосуреті немесе түсініксіз тақырыбы бар хабарландыруды жарнамалау адамды бастан-ақ жоғалтатын хабарландыруға тек көбірек қаралым сатып алады. Алдымен тегін нәрселерді түзетіңіз; содан кейін тауар лайық болса, көрінерлікке ақы төлеңіз.
Тауарды мүлдем басқаша ұсынып көріңіз
Ешнәрсе көмектеспесе, тауардың өзін емес, оны қоршаған тұсаукесерді өзгертіңіз. Жеке күйінде елеусіз қалған жиынтық жинақ ретінде сатылуы мүмкін, ал ешкім бүтін алмаған жинақ бөлек-бөлек сатылғанда тезірек кетуі мүмкін. Дұрыс емес санатқа орналастырылған тауар хабарландыру қаншалықты жақсы болса да, нашар нәтиже береді, сондықтан ол сатып алушылар шынымен іздейтін жерде тұрғанын тексерген жөн.
Сондай-ақ хабарландыруды басқа сатып алушыға бағыттауға болады. Үй кеңсесіне арналған деп сипатталған үстел бір адамға айтады; дәл сол үстел студентке арналған ықшам үстел деп сипатталса, басқа адамға айтады. Кейде хабарландыруды жандандыру кемшілікті түзетуден гөрі, сол тауарды бастан-ақ сатып алуға дайын болған аудиторияға бағыттау туралы.
Жаңадан хабарландыру беруді немесе тоқтата тұруды біліңіз
Фотосуретті, тақырыпты, бағаны және сипаттаманы жақсартқаннан кейін және жаңартудан соң да хабарландыру әлі тыныш тұрса, ескі хабарландыруды қайта түзетудің орнына, оны жойып, шынымен жаңа хабарландыру беру тұрарлық болуы мүмкін. Бірінші минуттан бастап жақсырақ мазмұны бар жаңа хабарландыру, сатып алушылар бұрын шолып өтіп, елемеген ауыр түзетілген бастапқы нұсқадан жақсы нәтиже беруі мүмкін.
Кейде адал жауап – дәл қазір бұл тауарға жергілікті сұраныс аз ғана дегені. Маусымдық тауарлар, өте кең таралған заттар және тар бағыттағы өнімдер шыдамдылықты немесе жақсырақ айды қажет етуі мүмкін. Бұл тауарды тегін беруге себеп емес – мерзімді жаңартып, дүрбелеңмен бағаны кесудің орнына, дұрыс сатып алушыны күту керек дегенді білдіреді.
Кез келген тоқтап қалған хабарландыруды жандандыруға арналған қарапайым тәртіп
Нағыз мәселені табу үшін қаралымды тексеріңіз, жарқынырақ басты фотосуретпен бастаңыз, тақырыпты іздеуге сай қайта жазыңыз, бағаны шағын қадаммен реттеңіз, сипаттаманы адал толтырыңыз және адамдар шынымен шолып жүрген кезде жаңартыңыз. Бұл толық үдеріс шамамен он бес минут алады және телефонға да, диванға да, көлікке де, құрал-саймандар қорабына да жарайды.
Хабарландыру беру мен жаңарту тегін Advertigo сияқты платформада, тоқтап қалған хабарландыруға екінші өмір беру еш шығынға тұрмайды – тек сатып алушыларды үнсіз алшақтататын нәрсені түзетуге кететін бірнеше минут. Оны бір рет жандандырыңыз, дұрыс жандандырыңыз, өткен аптада сатылмайтындай көрінген тауар осы демалыс күндері сатылып кетуі мүмкін.