Klappbordet som sto urørt hele juni, kan selge i løpet av en ettermiddag i slutten av juli. Ingenting med bordet har endret seg - det er kalenderen som har det. Etterspørselen på en rubrikkside følger sesongene, og de siste ukene av sommeren er et av årets skarpeste vendepunkter. Noen kategorier er på sitt mest populære akkurat nå og vil dabbe av innen september. Andre er så vidt i gang og vil være verdt mer om åtte uker enn de er i dag.
Det nyttige spørsmålet er derfor ikke bare hvordan du skriver en god annonse. Det er hvilke gjenstander du bør legge ut denne uken, og hvilke som kan bli stående i garasjen en måned til. Å få denne rekkefølgen riktig er ofte verdt mer enn et prisavslag, og det koster ingenting annet enn litt tålmodighet.
En kommentar før listen: alt under følger den nordlige halvkulens kalender, der sensommer betyr slutten av juli og august. Selger du i Australia, Sør-Afrika, Argentina eller andre steder med omvendte årstider, gjelder logikken akkurat like godt - bare forskyv kategoriene et halvt år.
Sensommeren har sin egen kjøpekalender
Kjøperne i sommerens siste fase har frister å forholde seg til, og frister gjør folk handlekraftige. Noen pakker til ferie. Skolen starter om noen uker. Leiekontrakter går ut ved månedsskiftet. Alle med hage vet at det gode været har en nedtelling som tikker. Dette presset er nettopp det en selger ønsker seg, for det gjør om nysgjerrige kikkere til folk som sender melding i kveld og henter i morgen.
Den samme effekten virker mot deg i feil kategori. Kjøperen som kjører tvers over byen i kveld for en takboks, tenker ikke på en snøspade før den første kalde morgenen i oktober. Å legge ut en gjenstand i feil sesong betyr å konkurrere om oppmerksomhet som ikke finnes ennå, og selv den best skrevne annonsen i verden får ingen svar hvis ingen i nærheten leter etter den tingen denne uken.
Sommerutstyr selger fortsatt, men vinduet lukker seg
Campingutstyr, telt, SUP-brett, hagemøbler, griller, parasoller, vifter, mobile klimaanlegg, bassengutstyr og sykler har fortsatt reell etterspørsel de neste ukene. Det finnes folk som bestiller en siste tur, holder en siste helg med gjester, eller endelig skal bytte ut solsengen som gikk i stykker i juni. Disse kjøperne er motiverte, og mange av dem vil ha tingen nå - ikke ved starten av neste sesong.
Hemmeligheten er at de også vet at sesongen tar slutt, og det prises inn i hvert bud de gir. Forhandlingsmakten din i disse kategoriene svekkes litt for hver uke som går herfra. Har du sommervarer stående i boden, er dette tidspunktet for å legge dem ut til en rettferdig pris i stedet for en håpefull en - guiden vår om å prissette brukte ting som faktisk selger viser hvordan du lander på et tall som holder annonsen i bevegelse i stedet for å la den stoppe opp.
Skolestart er sesongens største bølge
I noen uker hver august kjøper et enormt antall husstander den samme korte listen med ting samtidig: bærbare datamaskiner, nettbrett, skjermer, skrivebord, kontorstoler, skrivere, sykler, små kjøkkenmaskiner, minikjøleskap, oppbevaringshyller og sengetøy. Studenter som flytter inn i sin første leilighet, trenger det meste av dette på én gang, og de trenger det billig - noe som gjør bruktkjøp til det opplagte svaret.
Har du noe fra denne listen og har tenkt å selge det, legg det ut nå i stedet for i oktober. Elektronikk belønner spesielt god timing, fordi verdien synker jevnt og trutt uansett om du legger det ut eller ikke - den samme bærbare pc-en er målbart mindre verdt for hvert kvartal den blir liggende i en skuff. Guiden vår om å selge elektronikk for mer penger går gjennom detaljene som løfter prisen: bevis på at den slår seg på, batterihelse, originalt tilbehør og en ærlig kommentar om hver eneste ripe.
Flyttesesongen fyller møbelkategorien
Sensommeren er når leiekontrakter fornyes i de fleste byer, så møbler flytter i begge retninger samtidig. Folk som flytter ut av en leilighet, må bli kvitt sofaen, skapet eller madrassen innen månedsskiftet, og folk som flytter inn, trenger akkurat de samme tingene innen første uke av semesteret. Det er et uvanlig godt marked: mange kjøpere, og mange selgere som har det travelt og derfor er lette å slå på presentasjon.
Konkurransefortrinnet her handler om logistikk, ikke pris. Vær tydelig på om kjøperen henter selv, når hentingen kan skje, hvilken etasje du bor i, om det er heis, og om møbelet kan tas fra hverandre for å komme ned trappen. Halvparten av møbelannonsene i enhver by lar disse spørsmålene stå ubesvart, og å svare på dem gjør et kanskje om til en avtalt hentetid. Les mer om dette i guiden vår om å selge møbler med lokal henting.
Hva du bør vente med til høsten
Noen ting er rett og slett verdt mer senere, og å legge dem ut nå lærer kjøperne å scrolle forbi dem. Vintersportsutstyr, ski og snowboard, ovner, tykke jakker og støvler, vinterdekk, aker og julepynt har alle en sesong som ennå ikke har kommet. Å legge ut et par ski i august betyr som regel en måned med stillhet etterfulgt av et lavt bud.
Høsten bringer også sin egen, roligere bølge, som er verdt å vente bevisst på. Innendørshobbyer kommer tilbake når kveldene blir kortere, så musikkinstrumenter, brettspill, hobby- og symaskinutstyr, akvarier, hjemmetreningsutstyr og bøker tar seg opp fra september og utover. Nye kurs og nyttårsforsetter starter tidlig på høsten, ikke bare i januar. Er gjenstanden ikke hastverk, kan seks ukers tålmodighet være den best betalte tålmodigheten i husstanden.
Biler, sykler og alt som har hjul
Kjøretøy følger sitt eget sensommermønster. Cabrioleter, motorsykler, scootere, bobiler, campingvogner, takbokser, sykkelstativer og tilhengere mister alle fart etter hvert som været snur, så det smarte trekket er å legge dem ut mens solen fortsatt gjør halve markedsføringsjobben for deg. Kjøperne ser for seg å bruke tingen denne helgen, og den forestillingen er verdt ekte penger.
Vanlige familiebiler er mindre sesongavhengige, men sensommeren hjelper likevel fordi etterspørselen etter brukte biler stiger i takt med skolestart og ny jobb-sesongen. Uansett hva du selger, må annonsen bære vekten som en prøvekjøring normalt ville gjort: komplett servicehistorikk, ærlig kilometerstand, tydelige bilder av hvert panel, og en rett frem beskrivelse av slitasje. Guiden vår om å selge bil på nett og få bud går gjennom beskrivelsesdetaljene som skiller en seriøs annonse fra en som blir oversett.
Fotografer mens lyset er på din side
Det finnes en praktisk grunn til å ta annonsebildene nå, selv for ting du planlegger å legge ut senere: lyset. Lange, myke sommerkvelder er årets enkleste fotoforhold, og forskjellen mellom en gjenstand fotografert i augustdagslys og den samme gjenstanden fotografert under en taklampe i november, er enorm. Ta bildene mens været er sjenerøst, og la dem ligge på telefonen til du trenger dem.
Det grunnleggende endrer seg ikke med sesongen: rengjør gjenstanden, plasser den mot en enkel bakgrunn, fyll mesteparten av rammen, fotografer alle sider, og ta bilder av feilene med vilje. Vil du ha hele metoden, går guiden vår om å ta annonsebilder som selger i detalj gjennom lys, vinkler og valget av førstebilde.
Tim annonsen, ikke bare gjenstanden
Å velge riktig uke får deg inn i riktig marked. Å velge riktig time gjør at du blir sett inne i det. De fleste browser rubrikkannonser om kvelden og i helgene, så en annonse lagt ut klokken elleve en tirsdag formiddag har som regel gled nedover i kategorien innen noen faktisk ser etter den. Torsdag kveld og lørdag formiddag er pålitelig bedre, og i en ferietung måned er det verdt å tenke på når akkurat dine kjøpere i det hele tatt er hjemme.
Fordi alle rydder ut samtidig, er sensommeren også et av de mer overfylte øyeblikkene i en rubrikkstrøm. Å fornye en annonse, friske opp bildene, eller løfte den tilbake til toppen av kategorien betyr mer nå enn i en rolig måned. Drukner annonsen din heller enn å mislykkes, er disse grepene for å øke annonsens synlighet raskt et godt sted å starte.
Prissett etter fristen
Sesongsalg endrer hvordan en rettferdig pris ser ut, og det er verdt å være ærlig med deg selv om hvilken side av fristen du står på. Gir gjenstanden bare mening i noen få uker til - grillen, SUP-brettet, parasollen - er verdien av å selge den i dag reelt sett høyere enn verdien av å holde ut for ti prosent til i et marked som krymper for hver uke.
Er gjenstanden sesongbetont i motsatt retning, gjelder det motsatte, og det er ingen grunn til å godta et sommertilbud på en vinterting. Og er det du som skal flytte ved månedsskiftet, prissett etter fristen du faktisk har, ikke den du skulle ønske du hadde. Et litt lavere tall som tømmer leiligheten i tide, slår et perfekt tall som ender med at du betaler for en flyttebil.
Hvis en gjenstand mister vinduet sitt
Noen ganger legger du ut annonsen på rett tidspunkt, og den blir likevel stille. Før du antar at sesongen er skylden, sjekk antall visninger: mange visninger uten meldinger betyr at annonsen mister folk ved bildet, tittelen eller prisen - ikke kalenderen. En fastlåst annonse kan som regel fikses på rundt femten minutter, og guiden vår om hvordan du blåser nytt liv i en annonse som ikke ble solgt går gjennom i hvilken rekkefølge du bør fikse ting.
For dyrere sesonggjenstander der klokken virkelig renner ut, kan det også være verdt å betale for å fremheve eller promotere annonsen, slik at den holder seg nær toppen mens etterspørselen fortsatt er der. Gjør dette bare når bildene og tittelen er på plass. Promotering kjøper flere visninger til annonsen slik den allerede er, og en overfylt sensommerkategori er et dyrt sted å reklamere for en svak annonse.
En kort sensommer-sjekkliste
Sorter det du har i tre bunker: selg nå, selg til høsten, og ikke verdt å legge ut i det hele tatt. Legg ut sommer- og skolestartvarene denne uken mens kjøperne med frister fortsatt leter. Fotografer alt det andre mens dagslyset er godt, og sett de annonsene inn i kalenderen for september. Forny det du allerede har lagt ut, på en torsdag kveld, og svar på hentespørsmålene før noen rekker å stille dem.
På et marked som Advertigo, der det er gratis å legge ut annonser, er det ingen ulempe ved å spre annonsene dine utover kalenderen i stedet for å dumpe alt på nett i løpet av én ettermiddag. Selg hver ting i de få ukene folk faktisk leter etter den, så blir den samme haugen med ting stille og rolig til mer penger og færre bortkastede uker.