İlanı yayınladınız, kendinizi iyi hissettiniz, sonra hiçbir şey olmadı. Belki birkaç görüntülenme, ama tek bir mesaj bile yok - ve şimdi ilan iki haftadır, boş bir odada açık unutulmuş bir lamba gibi orada duruyor. Sinirle fiyatı düşürmeden ya da eşyayı satmaktan tamamen vazgeçmeden önce, satılmayan bir ilanı nasıl canlandıracağınızı bilmekte fayda var. Yerinde sayan ilanların çoğu başarısızlık değildir; bir iki dürüst düzeltmeye ihtiyaç duyan taslaklardır.
İyi haber şu ki bir ilanı canlandırmanın maliyeti, birkaç dakikalık dikkatten başka bir şey değil. Pazartesi günü satması imkânsız görünen aynı eşya, fiyatı yerlere düşürmeden, ilan alıcılara görmeleri gerekeni gerçekten gösterdiğinde, cuma gününe kadar mesaj almaya başlayabilir.
Önce neden takıldığını anlayın
Her şeyi bir anda değiştirmeyin. Başlığı yeniden yazar, fotoğrafları değiştirir ve fiyatı da aynı öğleden sonra kırarsanız, hangi düzeltmenin işe yaradığını asla bilemezsiniz - üstelik gereğinden fazla para bırakmış olabilirsiniz. Bir ilanı canlandırmak panikle değil, hızlı bir teşhisle başlar.
Bir ilanın sessizleşmesinin aslında yalnızca birkaç nedeni vardır. Kimse ilanı görmüyordur. İnsanlar görüyor ama tıklamıyordur. İnsanlar tıklıyor ama mesaj atmıyordur. Ya da mesaj atıyor ama işi hiç ilerletmiyordur. Bu sorunların her birinin farklı bir nedeni ve farklı bir çözümü vardır; bu yüzden ilk iş, aslında hangisiyle karşı karşıya olduğunuzu belirlemektir.
Hiçbir şeye dokunmadan önce rakamları okuyun
Çoğu ilan platformu size bir görüntülenme sayısı gösterir ve o tek rakam, göründüğünden çok daha fazlasını anlatır. İlanınız bir iki haftadır yayında ve neredeyse hiç görüntülenmiyorsa, sorun görünürlüktür - ilan aşağıda kalmış, yanlış kategoriye konmuş ya da başta görünemeyecek kadar eskimiştir. Bol görüntülenmesi var ama mesaj gelmiyorsa görünürlük sorun değildir, asıl sorun ilanın kendisidir: fotoğraf, başlık ya da fiyat, tam da karar anında insanları kaçırıyordur.
Bu ayrım sizi yanlış şeyi düzeltmekten kurtarır. Mükemmel bir fiyat, kimsenin görmediği bir ilana yardımcı olmaz; öne çıkarılmış bir ilan da onu gören herkes kaydırıp geçiyorsa işe yaramaz. Düzenlemeye başlamadan önce, görüntülenme sayısının sizi asıl zayıf noktaya yönlendirmesine izin verin.
Her şeyden önce ilk fotoğrafı düzeltin
İlanınızın görüntülenmesi var ama yanıtı yoksa, kapak görselinden başlayın; çünkü o, ilanın diğer tüm parçalarından daha fazla iş görür. Alıcıların arama sonuçlarında ve kategori sayfalarında gördüğü resim odur ve tıklama kararını o belirler. Karanlık, dağınık ya da yarım kırpılmış bir ilk fotoğraf, eşya ne kadar iyi olursa olsun ilanı sessizce öldürür. Yöntemin tamamını istiyorsanız, satış getiren ilan fotoğrafları çekme rehberimiz ışığı, arka planı ve açıları ayrıntısıyla anlatıyor.
Mümkünse yeniden çekin. Eşyayı temizleyin, bir pencere kenarında ya da dışarıda yumuşak gün ışığı bulun, arka planı düz bir duvara veya boş bir masaya sadeleştirin ve çerçevenin büyük kısmını dolduran aydınlık, tam bir görüntü alın. Yeniden çekmek mümkün değilse, en azından elinizdeki fotoğrafları yeniden sıralayın ki en temiz, en net olan başa geçsin. Tek başına bu değişiklik, yerinde sayan ilanları başka her şeyden daha çok canlandırır; çünkü atlanan bir küçük resimle tıklanan bir küçük resim arasındaki fark budur.
Başlığı bir aramaya cevap verecek şekilde yeniden yazın
Zayıf bir başlık, bir ilanın ölmesinin ikinci en yaygın nedenidir. "Kaçmaz fırsat!!" ya da "Acilen gitmeli" gibi başlıklar alıcıya hiçbir şey anlatmaz ve hiçbir aramayla eşleşmez. İnsanlar belirli bir marka, model, beden ya da kategori arar; bu yüzden başlık, bir alıcının gerçekten yazacağı ifade gibi okunmalıdır.
En önemli kelimeleri başa koyun: eşyanın kendisi, marka ya da model ve o kategoride önemli olan bir ayrıntı - mobilyada ölçü, telefonda hafıza, arabada model yılı. "Satılık koltuk" ifadesi, "Gri 3 Kişilik Kumaş Koltuk - Temiz, Sigara İçilmeyen Ev" olur. İkinci versiyon daha fazla aramada çıkar ve alıcı daha tıklamadan bir soruyu yanıtlar. Bir ilanı canlandırırken başlık, çoğu zaman değiştirebileceğiniz en yüksek getirili satırdır; aynı özen açıklama metni için de geçerlidir - eksiksiz yaklaşım için daha iyi seri ilan yazma yazımıza bakın.
Fiyatı taze bir gözle yeniden değerlendirin
Fiyat, herkesin ilk sarıldığı çözümdür, ama fotoğraf ve başlıktan sonra gelmelidir, önce değil. Yine de ilanın gerçekten güçlü görüntülenmesi varsa ve mesaj gelmiyorsa, fiyat alıcılara zaman ayırmaya değmeyeceğini söylüyor olabilir. Test basittir: benzer eşyaların şu an aktif olarak hangi fiyata listelendiğine bakın ve durum ile eksiksizlik açısından sizinkinin nasıl kıyaslandığı konusunda dürüst olun. gerçekten satan ikinci el eşya fiyatlandırma rehberimiz, doğru rakamı bulmanın basit bir yöntemini adım adım açıklıyor.
Eğer ayarlama yapacaksanız, küçük ve bilinçli bir indirim genellikle çarpıcı bir indirimden daha iyi işler. Yüzde beş ile on beş arasında bir indirim, ilanı rekabetçi tutar ve çaresizlik izlenimi vermeden onu sıralanmış sonuçların üst kısmına doğru geri itebilir. Fiyatı yarıya kırmak çoğu zaman alıcıları yalnızca "bu eşyanın nesi var acaba?" diye düşündürür. Adım adım ilerleyin ve her adımdan sonra yanıtın nasıl değiştiğini izleyin.
Sadece fiyatı değil, açıklamayı da yenileyin
İnce bir açıklama alıcıları tahmine mecbur bırakır ve tahmin etmek zorunda kalan alıcılar mesaj atmaz - sorularını çoktan yanıtlamış bir ilana geçerler. Orijinal metniniz iki muğlak satırdan ibaretse, sessizliği tek başına bu bile açıklayabilir.
Onu, insanların her zaman bilmek istediği şeyleri kapsayacak biçimde yeniden yazın: varsa kusurları dahil eşyanın tam durumu, ölçüler veya teknik özellikler, nelerin dahil olduğu, neden sattığınız ve teslim alma ya da kargonun nasıl işlediği. Bir çizik ya da eksik bir aksesuar konusunda açık olmak, onu gizlemekten çok daha fazla güven kazandırır ve eşyayı olduğu gibi kabul eden alıcıları süzer. Gerçek sorulara verilmiş dürüst yanıtlar gibi okunan bir açıklama, göz atılan bir ilanı mesaj atılan bir ilana dönüştürür. Yanıt getiren ifadeler hakkında daha fazlası için yanıt alan seri ilanlar yayınlama yazımıza bakın.
Doğru zamanda yenileyin ya da yeniden yayınlayın
Bazen eşya, fotoğraflar, başlık ve fiyat hepsi yolundadır - ilan basitçe görünürlükten düşecek kadar eskimiştir. İlan akışları taze ilanları kayırır; bu yüzden üç hafta önceki bir ilan, daha iyi olsa bile yenilerin çok altında kalır. Yenilemenin ya da tazelemenin amacı tam da budur: ilanı, yeni alıcıların bulabileceği şekilde kategorisinin başına geri taşır. Asıl sorun görünürlükse, ilan görünürlüğünü hızla artırma taktikleri bir adım daha ileri gider.
Zamanlama da burada yardımcı olur. İnsanlar daha çok akşamları ve hafta sonları göz atar; bu yüzden bir ilanı perşembe akşamı ya da cumartesi sabahı yenilemek, onu salı öğlen yenilemekten çok daha büyük bir kitlenin önüne çıkarır. Platformunuz yenilemeye izin veriyorsa, rastgele değil bilinçli kullanın - iyi zamanlanmış bir tazeleme, iyi bir ilana, hiçbir düzenlemenin yapamayacağını yapabilir; onu ilk seferinde hiç görmemiş insanlara göstererek.
Öne çıkarma veya tanıtım seçeneğini düşünün
Bir ilan gerçekten iyi hazırlanmışsa ve kalabalık bir kategoride hâlâ hareketsizse, para ödeyip onu öne çıkarmak veya tanıtmak buna değebilir. Öne çıkan bir konum, ilanı daha uzun süre başlarda tutar ve sıradan bir ilanın ulaştığından çok daha fazla insanın önüne koyar; bu da en çok, tek bir ek alıcının maliyeti rahatça karşıladığı yüksek değerli eşyalarda önem taşır. öne çıkarılan ilan tanıtımı rehberimiz bunun ne zaman kazandırdığını anlatıyor.
Ancak bunu yalnızca temeller yolundaysa yapın. Kötü bir ilk fotoğrafa ya da muğlak bir başlığa sahip bir ilanı tanıtmak, insanları zaten tıklamada kaybeden bir ilana sadece daha fazla görüntülenme satın alır. Önce ücretsiz olan şeyleri düzeltin; sonra, eşya buna değiyorsa, görünmek için para ödeyin.
Eşyayı tamamen yeniden konumlandırmayı deneyin
Başka hiçbir şey iğneyi oynatmıyorsa, eşyanın kendisini değil, çevresindeki çerçeveyi değiştirin. Tek başına görmezden gelinen bir ürün, bir setin parçası olarak satabilir; bütün halde kimsenin istemediği bir set ise parçalara ayrıldığında daha hızlı satabilir. Yanlış kategoride listelenen bir eşya, ilan ne kadar iyi olursa olsun düşük performans gösterir; bu yüzden alıcıların gerçekten baktığı yerde durup durmadığını kontrol etmekte fayda var.
İlanı farklı bir alıcıya da yeniden yönlendirebilirsiniz. Ev ofisi için tarif edilen bir masa bir kişiye hitap eder; aynı masa kompakt bir öğrenci masası olarak tarif edildiğinde başka birine hitap eder. Bazen bir ilanı canlandırmak, kusurları düzeltmekten çok, aynı eşyayı en başından beri onu satın almaya hazır olan kitleye doğrultmakla ilgilidir.
Ne zaman sıfırdan yeniden yayınlayacağınızı - ya da bırakacağınızı bilin
Fotoğrafları, başlığı, fiyatı ve açıklamayı iyileştirdiyseniz ve ilan bir yenilemenin ardından hâlâ duruyorsa, eskisini bir kez daha düzenlemek yerine onu silip gerçekten yeni bir ilan yayınlamaya değebilir. İlk dakikadan itibaren daha iyi içeriğe sahip taze bir ilan, bazen alıcıların çoktan kaydırıp geçmiş ve zihinlerinde silmiş olabileceği, ağır yamalı bir orijinalden daha iyi performans gösterir.
Ve zaman zaman dürüst cevap şudur: o eşyaya yerel talep şu an zayıftır. Mevsimlik ürünler, çok yaygın eşyalar ve niş ürünlerin hepsi sabır ya da daha iyi bir ay gerektirebilir. Bu, eşyayı elden çıkarmak için bir neden değildir - periyodik olarak yenileyip, panikle fiyat kırmak yerine doğru alıcıyı beklemek için bir nedendir.
Yerinde sayan her ilanı canlandırmak için basit bir rutin
Asıl sorunu bulmak için görüntülenmelere bakın, daha aydınlık bir ilk fotoğrafla başlayın, başlığı bir aramaya uyacak şekilde yeniden yazın, fiyatı küçük bir adımla sıkılaştırın, açıklamayı dürüstçe doldurun ve insanların gerçekten göz attığı bir zamanda yenileyin. Bu turun tamamı yaklaşık on beş dakika sürer ve bir telefon, bir koltuk, bir araba ya da bir kutu alet için işe yarar.
İlan yayınlamanın ve yenilemenin ücretsiz olduğu Advertigo gibi bir platformda, yerinde sayan bir ilana ikinci bir hayat vermenin hiçbir maliyeti yoktur - yalnızca alıcıları sessizce kaçıran şeyi düzeltmenin gerektirdiği birkaç dakika. Onu bir kez, ama düzgünce canlandırın; geçen hafta satılamaz görünen eşya bu hafta sonuna kalmadan gitmiş olabilir.