Κάθε Αύγουστο εμφανίζεται στις αγγελίες ένας πολύ συγκεκριμένος τύπος αγοραστή, που εξαφανίζεται ξανά μέχρι τα τέλη Σεπτεμβρίου. Έχει μια ημερομηνία εγκατάστασης, μια λίστα από το πανεπιστήμιο, έναν γονιό που οδηγεί το αυτοκίνητο, και σχεδόν καμία διάθεση να περιμένει μήπως βρει κάτι φθηνότερο τον επόμενο μήνα. Για μερικές εβδομάδες θα σας στείλει μήνυμα για ένα φωτιστικό γραφείου στις εννέα το βράδυ και θα το παραλάβει πριν το πρωινό.
Πρόκειται για μια ασυνήθιστα καλή αγορά, που όμως είναι εύκολο να τη χάσετε, γιατί δεν διαφημίζεται όπως τα Χριστούγεννα ή η καρδιά του καλοκαιριού. Δεν είναι ούτε ένα μεγάλο κύμα. Είναι μια σύντομη, απότομη αιχμή ζήτησης που ξεκινά μόλις επιβεβαιωθούν οι θέσεις στις σχολές και τελειώνει την εβδομάδα που αρχίζει το εξάμηνο. Αν έχετε έπιπλα, ηλεκτρονικά ή είδη κουζίνας που κάθονται αχρησιμοποίητα σε ένα αποθηκευτικό δωμάτιο, οι επόμενες εβδομάδες είναι πιθανότατα το πιο πολύτιμο παράθυρο πωλήσεων που θα έχετε πριν τον χειμώνα.
Μια σημείωση για το ημερολόγιο πριν τη λίστα: η εβδομάδα εγκατάστασης πέφτει τον Αύγουστο και τον Σεπτέμβριο στο μεγαλύτερο μέρος της Ευρώπης και της Βόρειας Αμερικής. Αν πουλάτε στην Αυστραλία, τη Νότια Αφρική ή οπουδήποτε αλλού ακολουθεί το νότιο ακαδημαϊκό ημερολόγιο, όλα όσα ακολουθούν ισχύουν εξίσου - απλώς μετατοπίστε τα στον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο.
Ο φοιτητής-αγοραστής έχει προθεσμία, όχι διάθεση για ψάξιμο
Οι περισσότεροι αγοραστές μεταχειρισμένων απλώς περιηγούνται. Σκέφτονται ένα ποδήλατο εδώ και έναν μήνα και θα συνεχίσουν να το σκέφτονται για άλλον έναν. Ο αγοραστής της εγκατάστασης είναι το αντίθετο: χρειάζεται ένα συγκεκριμένο σύνολο πραγμάτων στο δωμάτιό του μέχρι ένα συγκεκριμένο Σάββατο, και κάθε μέρα που περνά τον κάνει λιγότερο απαιτητικό και πιο αποφασισμένο. Αυτό είναι το πιο χρήσιμο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε για τις πωλήσεις τον Αύγουστο.
Αυτό αλλάζει το πώς πρέπει να μοιάζει μια καλή αγγελία. Ο απλός περιηγητής ανταποκρίνεται σε μια ευκαιρία. Κάποιος με προθεσμία ανταποκρίνεται στη βεβαιότητα - ότι το αντικείμενο υπάρχει, ότι λειτουργεί, ότι μπορεί να το πάρει την Πέμπτη το βράδυ, και ότι θα χωρέσει στο πίσω μέρος του αυτοκινήτου. Οι αγγελίες που απαντούν γρήγορα σε αυτά νικούν φθηνότερες αγγελίες που αφήνουν ερωτηματικά, κάτι σπάνιο και ευχάριστο για έναν πωλητή.
Τι περιλαμβάνει πραγματικά η λίστα
Η λίστα αγορών σχεδόν δεν αλλάζει από χρόνο σε χρόνο, γιατί το δωμάτιο σχεδόν δεν αλλάζει. Οι φοιτητές χρειάζονται ένα γραφείο και μια καρέκλα, ένα φωτιστικό, αποθηκευτικό χώρο σε κάποια μορφή - ράφια, μια συρταριέρα, στοιβαζόμενα κουτιά, μια κρεμάστρα πόρτας - έναν μικρό καθρέφτη, ένα χαλάκι, μια σχάρα στεγνώματος, ένα καλάθι πλυντηρίου, και έναν ανεμιστήρα για το πρώτο ζεστό δεκαπενθήμερο. Μετά υπάρχει η γωνιά της κουζίνας: έναν βραστήρα, έναν φούρνο μικροκυμάτων, ένα μίνι ψυγείο, μια φρυγανιέρα, ένα σετ κατσαρόλες, πιάτα και κούπες για ένα άτομο, και ένα φτηνό σετ μαχαιροπίρουνα.
Τίποτα από αυτά δεν είναι συναρπαστικό να το πουλήσετε, κι αυτός είναι ακριβώς ο λόγος που λειτουργεί. Κάθε νοικοκυριό έχει κάτι από αυτά, σπάνια αξίζουν πολλά μεμονωμένα, και τον Αύγουστο υπάρχουν χιλιάδες άνθρωποι που χρειάζονται ολόκληρο το σετ ταυτόχρονα και προτιμούν να μην πληρώσουν πλήρη τιμή για τίποτα από αυτά. Αν έχετε ήδη διαβάσει το άρθρο μας για το τι πουλάει γρήγορα το τέλος του καλοκαιριού, αυτό είναι το κύμα που βρίσκεται μέσα σε εκείνη την εποχή - οι ίδιες εβδομάδες, αλλά ένας εντελώς διαφορετικός αγοραστής με μια εντελώς διαφορετική λίστα.
Τα ηλεκτρονικά είναι το μεγαλύτερο κονδύλι σε αυτήν
Σε αξία, τα ηλεκτρονικά κυριαρχούν στον προϋπολογισμό επιστροφής στα μαθήματα περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Φορητοί υπολογιστές, οθόνες, tablet, πληκτρολόγια, ακουστικά, ένας εκτυπωτής που θα χρησιμοποιηθεί δύο φορές το εξάμηνο, ένα μικρό ηχείο, καλώδια και φορτιστές, και όλο και περισσότερο μια δεύτερη οθόνη, καθώς πολλές εργασίες πλέον την προϋποθέτουν. Ένας φοιτητής που μπορεί να αγοράσει έναν καλό μεταχειρισμένο φορητό υπολογιστή αντί για καινούργιο έχει συνήθως εξοικονομήσει περισσότερα από όλο το υπόλοιπο δωμάτιο μαζί.
Αυτό κάνει τον Αύγουστο τον σωστό μήνα για να πουλήσετε οποιαδήποτε περισσευούμενη συσκευή έχετε, και κάνει την παρουσίαση να αξίζει πραγματικά χρήματα. Αναφέρετε καθαρά το μοντέλο και τη χρονιά, δηλώστε την υγεία της μπαταρίας αν μπορείτε να τη μετρήσετε, αναφέρετε τον φορτιστή και τυχόν αρχική συσκευασία, φωτογραφίστε την οθόνη αναμμένη ώστε κανείς να μην αναρωτιέται αν ανάβει, και να είστε συγκεκριμένοι για τη φθορά αντί να λέτε απλώς "καλή κατάσταση". Ο οδηγός μας για το πώς να πουλήσετε ηλεκτρονικά για περισσότερα χρήματα αναλύει τις λεπτομέρειες που επηρεάζουν την τιμή, και καθεμία από αυτές μετράει περισσότερο για έναν ανήσυχο αγοραστή που αγοράζει για πρώτη φορά παρά για έναν σταθερό πελάτη.
Τα έπιπλα πρέπει να χωράνε από την πόρτα
Γραφεία, καρέκλες, μικρές ντουλάπες, βιβλιοθήκες, κομοδίνα και πολυθρόνες πουλιούνται όλα καλά αυτή την περίοδο, με μία προϋπόθεση που "πιάνει στον ύπνο" πολλούς πωλητές: τα φοιτητικά δωμάτια και τα κοινόχρηστα διαμερίσματα είναι μικρά, οι πόρτες στενές, και συχνά υπάρχει σκάλα με στροφή. Ένα όμορφο μασίφ δρύινο γραφείο που δεν μπορεί να ανέβει μέχρι τον τρίτο όροφο αξίζει λιγότερο από ένα απλό γραφείο σε κιτ που λύνεται σε πέντε λεπτά.
Γι' αυτό βάλτε τις διαστάσεις στην αγγελία. Πλάτος, βάθος, ύψος, αν λύνεται, αν έχετε ακόμα τις βίδες και τα εξαρτήματα, και πόσα άτομα χρειάζονται για να το σηκώσουν. Προσθέστε και τα λογιστικά της παραλαβής - σε ποιον όροφο βρίσκεστε, αν υπάρχει ασανσέρ, και ποια βράδια σας βολεύουν. Οι μισές αγγελίες επίπλων σε κάθε πόλη παραλείπουν όλα αυτά, και το να τα απαντήσετε πριν σας τα ρωτήσουν είναι αυτό που μετατρέπει μια ερώτηση σε ραντεβού παραλαβής. Περισσότερα στον οδηγό μας για το πώς να πουλήσετε έπιπλα με τοπική παραλαβή.
Ποδήλατα και ό,τι άλλο τους πηγαίνει στο μάθημα
Ένα ποδήλατο είναι συχνά η πρώτη μεγάλη αγορά μετά το ίδιο το δωμάτιο, και ο Αύγουστος είναι κατά πολύ ο καλύτερός του μήνας. Το ίδιο ισχύει για πατίνια, κράνη, κλειδαριές, τσάντες ποδηλάτου και σχάρες μεταφοράς. Οι αγοραστές σε αυτή την κατηγορία συνήθως αντικαθιστούν μια κάρτα λεωφορείου, οπότε η σύγκριση στο μυαλό τους δεν είναι με άλλα ποδήλατα - είναι με ένα ολόκληρο έτος εισιτηρίων, γεγονός που τους κάνει εκπληκτικά πρόθυμους να πληρώσουν μια δίκαιη τιμή για κάτι που σαφώς λειτουργεί.
Αυτό που δεν μπορούν να κρίνουν από μια φωτογραφία είναι αν το ποδήλατο είναι ασφαλές και οδηγήσιμο, οπότε πείτε τους το. Μέγεθος σκελετού, περίπου σε ποιο ύψος ταιριάζει, πότε αλλάχτηκαν τελευταία τα φρένα και τα λάστιχα, αν οι ταχύτητες πιάνουν καθαρά, και αν έχει συντηρηθεί πρόσφατα. Συμπεριλάβετε μια κλειδαριά στη συμφωνία αν έχετε μια περισσευούμενη και η αγγελία θα ξεχωρίσει αμέσως, γιατί κάθε φοιτητής που έχει ποτέ χάσει ποδήλατο από κλοπή ξέρει να το ρωτήσει.
Γράψτε για κάποιον που αγοράζει μεταχειρισμένο για πρώτη φορά
Πολλοί από τους αγοραστές της εγκατάστασης δεν έχουν ξαναγοράσει ποτέ από αγγελίες, και ένας γονιός που βοηθάει από άλλη πόλη μπορεί να είναι ακόμα πιο επιφυλακτικός. Αξίζει να γράφετε με αυτό στο μυαλό. Υποθέστε ότι δεν ξέρουν τους «κωδικούς» της αγοράς, δεν ξέρουν πώς μοιάζει μια δίκαιη τιμή, και ανησυχούν σιωπηλά για το να καταλήξουν στο διαμέρισμα ενός αγνώστου.
Στην πράξη, αυτό σημαίνει έναν απλό τίτλο που ονομάζει το αντικείμενο αντί να το διαφημίζει με φωνές, μια περιγραφή σε πλήρεις προτάσεις, μια ειλικρινή παράγραφο για την κατάσταση, συμπεριλαμβανομένης της γρατζουνιάς στη γωνία, και μια σαφή γραμμή για το πώς γίνεται η παραλαβή. Η ζεστασιά δεν κοστίζει τίποτα και αποδίδει εδώ πολύ καλά - μια πρόταση που λέει ότι το αντικείμενο προέρχεται από το δικό σας φοιτητικό δωμάτιο και σας εξυπηρέτησε καλά είναι πιο πειστική από κάθε επίθετο. Ο οδηγός μας για το πώς να δημοσιεύετε αγγελίες που παίρνουν απαντήσεις καλύπτει τη δομή που αποδίδει.
Τιμολογήστε με γνώμονα τον φοιτητικό προϋπολογισμό
Ο αγοραστής της εγκατάστασης είναι αποφασισμένος αλλά πραγματικά χωρίς πολλά χρήματα, και αγοράζει οκτώ πράγματα μέσα σε μια εβδομάδα αντί για ένα πράγμα μέσα σε έναν μήνα. Αυτός ο συνδυασμός ανταμείβει μια στρογγυλή, προφανή, ελαφρώς γενναιόδωρη τιμολόγηση πολύ περισσότερο απ' ό,τι ανταμείβει την επιμονή. Ένα αντικείμενο τιμολογημένο ώστε να είναι εύκολο «ναι» απόψε θα νικήσει συνήθως το ίδιο αντικείμενο τιμολογημένο δέκα τοις εκατό ψηλότερα και ακόμα εκεί τον Οκτώβριο, όταν όλοι οι αγοραστές έχουν φύγει.
Το πακετάρισμα είναι ο άλλος μοχλός, και ο Αύγουστος είναι ο μήνας του χρόνου που πραγματικά λειτουργεί. Ένα γραφείο με μια καρέκλα και ένα φωτιστικό, ή ένας βραστήρας με μια φρυγανιέρα και ένα σετ κατσαρόλες, γλιτώνει τον αγοραστή από τρεις ξεχωριστές παραλαβές σε μια πόλη όπου μόλις έφτασε. Αυτή η ευκολία αξίζει κάτι για εκείνον και αδειάζει τρία αντικείμενα από τον διάδρομό σας ταυτόχρονα. Αν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε με τον αριθμό, ο οδηγός μας για το πώς να τιμολογείτε μεταχειρισμένα αντικείμενα που όντως πουλάνε εξηγεί πώς να τον βρείτε.
Οι φωτογραφίες πρέπει να απαντούν σε δύο ερωτήσεις
Θα χωρέσει, και λειτουργεί. Σχεδόν κάθε ερώτηση που κάνει ένας αγοραστής της εγκατάστασης είναι μία από αυτές τις δύο, και οι φωτογραφίες τις απαντούν πιο γρήγορα από κάθε περιγραφή. Φωτογραφίστε το αντικείμενο καθαρό, πάνω σε έναν απλό τοίχο, γεμίζοντας το κάδρο, από κάθε πλευρά, και φωτογραφίστε σκόπιμα τις ατέλειες αντί να τις κρύβετε. Έπειτα προσθέστε τις δύο φωτογραφίες που ξεχνούν οι περισσότεροι πωλητές.
Η πρώτη είναι μια φωτογραφία κλίμακας: το γραφείο με μια καρέκλα σπρωγμένη από κάτω, ή το ψυγείο δίπλα σε έναν βραστήρα, ώστε ο αγοραστής να κρίνει το μέγεθος αμέσως. Η δεύτερη είναι μια φωτογραφία απόδειξης: ο φορητός υπολογιστής να δείχνει την επιφάνεια εργασίας του, ο φούρνος μικροκυμάτων αναμμένος, το φωτιστικό ανοιχτό. Αυτά τα δύο κάδρα εξαλείφουν τον περισσότερο δισταγμό σε αυτή την κατηγορία. Ο οδηγός μας για το πώς να τραβάτε φωτογραφίες αγγελιών που πουλάνε καλύπτει λεπτομερώς τον φωτισμό και την επιλογή της πρώτης φωτογραφίας.
Δημοσιεύστε πριν φτάσουν τα βανάκια της μετακόμισης
Ο χρονισμός μέσα στην περίοδο μετράει σχεδόν όσο και η ίδια η περίοδος. Οι αγορές ξεκινούν νωρίτερα απ' όσο περιμένει κανείς - ένα σημαντικό ποσοστό οικογενειών αρχίζει να ψάχνει εβδομάδες πριν την έναρξη των μαθημάτων - και το πιο πολυάσχολο διάστημα είναι το δεκαπενθήμερο πριν την ημέρα εγκατάστασης, όχι η ίδια η εβδομάδα της. Μέχρι να βρεθούν τα βανάκια πραγματικά έξω από τις φοιτητικές εστίες, τα περισσότερα δωμάτια έχουν ήδη επιπλωθεί από κάποιον άλλον.
Γι' αυτό δημοσιεύστε τώρα αντί για το τέλος του μήνα, και περιμένετε η κατηγορία να είναι γεμάτη, γιατί κάθε άλλο νοικοκυριό αδειάζει με το ίδιο χρονοδιάγραμμα. Η ανανέωση μιας αγγελίας, η ανανέωση των φωτογραφιών ή η επαναφορά της στην κορυφή της κατηγορίας της μετράει περισσότερο τον Αύγουστο από ό,τι σε έναν ήσυχο μήνα, και αυτές οι τακτικές για να αυξήσετε γρήγορα την προβολή της αγγελίας είναι το σωστό σημείο εκκίνησης. Για αντικείμενα μεγαλύτερης αξίας, όπου το παράθυρο πραγματικά κλείνει σε τρεις εβδομάδες, μπορεί επίσης να αξίζει να πληρώσετε για να προβάλετε ή προωθήσετε την αγγελία - αλλά μόνο αφού ο τίτλος και οι φωτογραφίες κάνουν ήδη τη δουλειά τους.
Συναντηθείτε με ασφάλεια, και κρατήστε το απλό
Πολλές από αυτές τις συμφωνίες αφορούν κάποιον νέο, συχνά καινούργιο στην πόλη, μερικές φορές μόνο του στην παραλαβή. Αξίζει να είστε ο πωλητής που το κάνει αυτό εύκολο: μια σαφής διεύθυνση, ένα ραντεβού μέρα με φως, παράδοση στην πόρτα, μετρητά ή μια απλή μεταφορά χρημάτων, και καμία πίεση για απόφαση επί τόπου. Η δική μας λίστα ασφαλείας αγοραστή και πωλητή διαβάζεται γρήγορα και καλύπτει και τις δύο πλευρές της συνάντησης.
Ο Αύγουστος είναι επίσης ένας μήνας όπου οι κακόπιστοι ακολουθούν την κίνηση. Ιστορίες υπερπληρωμής, ένας διανομέας που ζητά αμοιβή πριν την παραλαβή, ένας αγοραστής που επιμένει να μεταφέρει τη συζήτηση εκτός της πλατφόρμας αμέσως, ένα στιγμιότυπο πληρωμής που ποτέ δεν μετατρέπεται σε χρήματα στον λογαριασμό σας - τα μοτίβα είναι παλιά, αλλά η εποχή φέρνει ένα φρέσκο πλήθος ανθρώπων που δεν τα έχουν ξαναδεί. Η δική μας συλλογή με απάτες αγγελιών που πρέπει να προσέχετε αυτή τη στιγμή αξίζει να την προωθήσετε σε κάθε φοιτητή της οικογένειάς σας πριν αρχίσει να αγοράζει.
Αν είστε εσείς που αγοράζετε για έναν φοιτητή
Η ίδια περίοδος φαίνεται διαφορετική από την άλλη πλευρά, και μερικές συνήθειες γλιτώνουν πολλή μετάνοια. Μετρήστε το δωμάτιο πριν αγοράσετε οτιδήποτε έχει πόδια, γιατί μια ντουλάπα που δεν χωράει είναι ακριβό αντικείμενο για να το μετακομίσετε δύο φορές. Αγοράστε τα «βαρετά» πράγματα μεταχειρισμένα και τα προσωπικά καινούργια - ένα γραφείο, ένα ψυγείο και μια βιβλιοθήκη δεν έχουν κανένα μειονέκτημα μεταχειρισμένα, ενώ ένα στρώμα συνήθως έχει. Ρωτήστε πότε αγοράστηκε το αντικείμενο αντί για το αν λειτουργεί, γιατί η απάντηση είναι πιο κατατοπιστική.
Για τα ηλεκτρονικά, επιμείνετε να δείτε τη συσκευή αναμμένη πριν αλλάξουν χέρια τα χρήματα, ελέγξτε τον σειριακό αριθμό και τον φορτιστή, και να είστε επιφυλακτικοί με μια τιμή πολύ χαμηλότερη από όλα τα υπόλοιπα στη σελίδα. Ο οδηγός μας για το πώς να αγοράζετε μεταχειρισμένους φορητούς υπολογιστές με ασφάλεια καλύπτει τους συγκεκριμένους ελέγχους που μετράνε στο μηχάνημα που ο φοιτητής θα βασιστεί για τρία χρόνια.
Η μεταπώληση που κανείς δεν σχεδιάζει τον Αύγουστο
Υπάρχει ένα διακριτικό πλεονέκτημα σε αυτή την κατηγορία που οι έμπειροι πωλητές εκμεταλλεύονται κάθε χρόνο. Τα φοιτητικά έπιπλα και οι συσκευές κρατούν ασυνήθιστα καλά την αξία τους, γιατί το άτομο που θα τα αγοράσει σε δώδεκα μήνες έχει ακριβώς την ίδια ανάγκη, τον ίδιο προϋπολογισμό και την ίδια προθεσμία. Ένα γραφείο που αγοράστηκε μεταχειρισμένο τον Αύγουστο και πουλήθηκε ξανά τον επόμενο Ιούνιο συχνά επιστρέφει κοντά στο κόστος του.
Αυτό σημαίνει ότι αξίζει να αγοράζετε με την μεταπώληση στο μυαλό: κρατήστε τις βίδες και τα εξαρτήματα σε μια σακούλα κολλημένη κάτω από το γραφείο, κρατήστε το κουτί που ήρθε ο βραστήρας, τραβήξτε τις φωτογραφίες την ημέρα που φτάνει το αντικείμενο, όσο ακόμα φαίνεται στην καλύτερή του κατάσταση, και σημειώστε κάπου τον αριθμό μοντέλου. Το επόμενο καλοκαίρι εκείνος ο φάκελος με τις φωτογραφίες γίνεται αγγελία σε πέντε λεπτά αντί για ένα ολόκληρο απόγευμα.
Μια σύντομη λίστα ελέγχου για την εβδομάδα εγκατάστασης
Περάστε αυτή την εβδομάδα από το αποθηκευτικό δωμάτιο, το γκαράζ και τη σοφίτα και βγάλτε ό,τι βρίσκεται στη λίστα παραπάνω. Δημοσιεύστε το τώρα αντί για το τέλος του μήνα. Βάλτε τις διαστάσεις στις αγγελίες επίπλων και μια φωτογραφία απόδειξης σε αυτές των ηλεκτρονικών. Τιμολογήστε το ώστε να είναι εύκολο «ναι», προσφέρετε πακέτο όπου έχει νόημα, και πείτε ξεκάθαρα πότε μπορεί να γίνει η παραλαβή. Αν κάτι είναι αναρτημένο εδώ και μια εβδομάδα με πολλές προβολές και καθόλου μηνύματα, αντιμετωπίστε το ως πρόβλημα αγγελίας και όχι ως πρόβλημα ζήτησης - ο οδηγός μας για το πώς να αναζωογονήσετε μια αγγελία που δεν πούλησε δίνει τη σειρά με την οποία πρέπει να διορθώσετε τα πράγματα.
Σε μια αγορά όπως το Advertigo, όπου η δημοσίευση αγγελίας είναι δωρεάν, δεν υπάρχει λόγος να κρατάτε τίποτα για μια καλύτερη εβδομάδα. Για αυτή τη συγκεκριμένη λίστα αντικειμένων, η καλύτερη εβδομάδα είναι τώρα, και κλείνει όταν ξεκινούν τα μαθήματα.