Дерлік әр үйде есік алдында тұрған бір қап киім бар, және сол қаптардың дерлік әрқайсысында біреу қуана ақша төлейтін екі-үш зат кездеседі. Киім - екінші қолдан сатылатын заттардың ішіндегі ең үлкен санат. Сонымен қатар ол сатушылардың көбі бірінші тастап кететін санат та - өйткені хабарландыруды жазу көбірек уақыт алады, сұрақтар егжей-тегжейлі болады, ал бір күртешені жұмыс күнінің кешінде суретке түсірудің құны жоқтай көрінеді.
Дәл сондықтан оны дұрыс істеудің мәні бар. Киімді жақсы сататын адамдар ерекше бір қулық жасамайды. Олар әр сатып алушының сұрамай тұрып қоятын екі-үш сұрағына алдын ала жауап береді және күш-жігерін бағаны шынымен өзгертетін бірнеше затқа ғана жұмсайды. Қалғанын тез, арзан немесе топтама түрінде сатады.
Мұны жылына бір рет шкафты тазаласаңыз да, бүкіл маусым бойы тұрақты хабарландыру берсеңіз де, қымбат тұрған пальто сатсаңыз да, арзан көйлектер жинағын сатсаңыз да - бәрібір қолдануға болады. Тәсіл бір ғана: әр затқа жұмсайтын қамқорлық мөлшері өзгереді. Уақытыңызға не тұрарлығын әлі шешіп жатсаңыз, қайта сатуға ең тиімді заттар туралы жазбамыздан бастаған жөн.
Суретке түсірмес бұрын жинақты бөліп алыңыз
Бірінші кезек - хабарландыру беру емес, сұрыптау, әрі осы кезеңде өзіңізге адал болу бүкіл түстен кейінгі уақытты үнемдейді. Үш үйінді жасаңыз: жеке хабарландыруға тұрарлық заттар, тек топтама құрамында сатылатын заттар және қайырымдылық қорына немесе мата қалдықтары контейнеріне баратын заттар. Көптеген шкафтарда бірінші үйінді шағын, екіншісі үлкен, ал үшіншісі күтпегендей мол болады.
Бірінші үйіндіге не кіретінін болжау қиын емес: сыртқы киім, джинси мата, етіктер, нағыз тері бұйымдар, жүн заттар, жұмыс киімі, туризм мен спорт жабдығы, бір рет киілген салтанатты киімдер, әлі жапсырмасы жабыспаған заттар және атымен іздейтін брендтердің бұйымдары. Ал не кірмейтіні де сондай болжамды: созылып кеткен трикотаж, түсі оңған қарапайым заттар, жайлылық шегінен асып тозған аяқ киім және айтқыңыз келмейтін дақ бар нәрселер. Соңғы топтағы заттардың бірде-біреуі суретке түсуге тұрмайды.
Сатып алушы қалай қарайтындай суретке түсіріңіз
Киім санатында суреттің салмағы басқа кез келген санаттан ауыр, өйткені сатып алушы матаны қолмен ұстай алмайды әрі бұрын да көңілі қалған. Сізге модель де, студия да қажет емес. Қажеті - күндізгі жарық, жай қабырға және ілгіш немесе тегіс, ретсіз заттар жоқ бет. Төбедегі шамды өшіріп, терезеге жақын тұрыңыз да, түн ортасында сары жарықта емес, таңертең немесе күндіз түсіріңіз.
Керегінен көбірек кадр жасаңыз: алды, арты, жаға мен жеңнің ұшы, өлшемі жазылған жапсырма, мата құрамы көрсетілген күтім жапсырмасы және әр ақаудың жақыннан, жақсы жарықта түсірілген суреті. Түстің дәлдігі стильден маңыздырақ, сондықтан сүзгілерді мүлдем қолданбаңыз - суреттегіден басқа реңкте келген свитер алушыға ұнамайтын хабарлама. Сатылатын хабарландыру суреттерін түсіру жөніндегі нұсқаулығымызда жарық пен алғашқы сурет туралы толығырақ жазылған.
Өлшемдер размер жапсырмасынан маңыздырақ
Размер жапсырмасының өзі көп нәрсе білдірмейді. Өлшем желісі елдер арасында, брендтер арасында, биылғы киім мен он жыл бұрын шыққан дәл сол үлгі арасында әртүрлі болады, ал бір рет қателескен сатып алушы екінші рет тәуекел етпейді. Киім хабарландыруына қоса алатын ең пайдалы нәрсе - қысқа өлшемдер жолы, әрі оны көбі жазбай кетеді.
Затты тегіс жерге жайып, сантиметрмен өлшеңіз: кеудесін қолтықтан қолтыққа дейін, ұзындығын иық швынан етегіне дейін, белін жоғарғы жиегі бойымен, шалбар үшін іш жіп ұзындығын, ал жеңін иықтан манжетке дейін. Өлшемді тегіс жерде алғаныңызды жазып қойыңыз, сонда ешкім оны екі есе көбейту керек пе деп ойланбайды. Екі жол сан кез келген сипаттамадан гөрі уақыт жоғалтатын әңгімелердің алдын жақсырақ алады.
Ешкім сұрамай тұрып жағдайын сипаттаңыз
Тәжірибелі әрбір сатып алушы сіз айтпаған бір нәрсе бар деп ойлайды. Оның сеніміне тез ие болудың жолы - соны бірінші өзіңіз айту. Етектегі дақты, жоқ қосалқы түймені, қолтық астындағы жеңіл түктенуді, бегінің жоғарғы жағы сәл қатып тұратынын атап өтіңіз. Әрқайсысын суретке түсіріп, сипаттамаға қарапайым сөзбен жазыңыз.
Бұл сізге дерлік ештеңеге түспейді, ал пайдасы көп. Алдын ала айтылған кемшілік бағаның әділдігінің дәлеліне айналады; кездейсоқ табылған кемшілік ақшаны қайтару талабы мен жаман алмасуға әкеледі. Затты жуғаныңызды және қалай жіберетініңізді де айтқан жөн - бұл ешкім жазбайтын үнсіз алаңдаушылықтар. Жақсырақ хабарландыру жазу туралы нұсқаулығымызда жұмыс істейтін құрылым толық көрсетілген.
Біреу шынымен жазатын атау құрыңыз
Киімді іздеу нақты болады. Адамдар бренд, зат түрі, размер, кейде түс бойынша іздейді, әрі дәл осы ретпен іздейді. Бренд, зат, размер, түс ретімен жазылған атауды дәл сол затты іздеген адам табады - сізге тек сол керек. Жарнама тақтасындай оқылатын атауды ешкім арнайы іздемейді.
Сын есімдерді атаудан алып тастап, сипаттамаға қалдырыңыз. Оны «тиімді баға» немесе «шұғыл сатылады» деген сөздермен толтырмаңыз, сондай-ақ көбірек іздеуге түсу үшін қатыссыз бренд атауларын үстіне-үстіне қоймаңыз - бұл сенімсіздік туғызады және сатып алушылар мұны байқайды. Жауап алатын хабарландыру беру туралы нұсқаулығымызда қарапайым әрі тиімді хабарландырудың басынан аяғына дейін қалай көрінетіні көрсетілген.
Ұсынысы көп санатқа баға қою
Екінші қолдағы киім кез келген басқа заттан көп кездеседі, әрі бұл бағаны күйінен де көбірек анықтайды. Сіз бастапқыда төлеген сома пайдалы бағдар бола алмайды, бүгінгі бөлшек сауда бағасы да солай. Пайдалы бағдар - сол шамалы жағдайдағы ұқсас заттардың қазір қандай бағамен тұрғаны және олардың саны қаншалықты көп екені.
Әлі тұрған хабарландыруларға емес, сатылып кеткендерге қараңыз, дөңгелек, түсінікті санмен баға қойыңыз және сыпайы ұсынысқа шағын орын қалдырыңыз, бос сандар шексіз ұсыныс шақырмасын. Зат шынымен сирек кездесетін болса, шыдамдылық танытуға болады; ал жиі кездесетін размердегі жақсы күртеше болса, қазір оңай «иә» болу қазанда ең жақсы баға болғаннан артық. Сатылатындай баға қою туралы нұсқаулығымызда санды қалай табу керегі түсіндіріледі.
Топтама жеке заттар сата алмайтынды сатады
Екінші үйіндінің көбі жеке-жеке ешқашан сатылмайды, әрі оларды бір-бір хабарландырумен беруге тырысу - бүкіл демалысты бос босқа жоғалтудың дәл өзі. Оның орнына топтастырыңыз: бір размердегі бес көйлек, жасы бойынша сәби киімдер жиынтығы, баланың бір маусымдық шкафы, жұмыс шалбарлары үйіндісі. Бір хабарландыру, барлығы жайылып тұрған бір сурет, бір баға, бір топтама.
Топтамалар жұмыс істейді, өйткені олар сатып алушының нақты мәселесін шешеді. Баласының бүкіл өлшемін ауыстырып жатқан ата-аналар, жаңа қалада шкафын жинап жатқан студенттер, дресс-кодты жұмысқа жаңа шыққан адам - бәрі сегіз мәміле жасағаннан гөрі бір мәміле жасағанды қалайды. Дәл осы логика студенттер тамызда екінші қолдан не сатып алады деген мақаламызда да айтылған, әрі бұл киімге кез келген заттан гөрі күштірек қатысты.
Аяқ киім - бөлек мәселе
Аяқ киім - сатып алушыны ең көп мазалайтын зат, өйткені өлшемі сәйкес келмесе кешірім жоқ, ал тозу дәрежесін ұтымды бұрыштан бағалау қиын. Осы мазасыздық - мүмкіндік: күмәнға тікелей жауап беретін аяқ киім хабарландыруы жауап бермейтін арзанырақ хабарландырудан көбірек сатылады. Жапсырмадан оқи алсаңыз, размерді бірнеше жүйемен көрсетіңіз, әрі размерге дәл келе ме, кіші ме, үлкен бе - соны айтыңыз.
Содан кейін ешкім түсірмейтін бөліктерді суретке түсіріңіз. Табан - тура алдынан, тозуы көрінетіндей. Ішкі табан - шынымен қаншалықты киілгенін көрсетеді. Өкше мен ұш - сызаттар бірінші пайда болатын жер. Қорап әлі бар ма, табаны ауыстырылды ма, көшеде киілді ме - соны айтыңыз. Сапалы жұп туралы тозуын шыншыл айту, тозғанын оптимизммен жасыруға тырысудан әлдеқайда бағалы.
Пальто, сөмке және құнын сақтайтын заттар
Киімнің шағын бөлігі киімнен гөрі жабдыққа көбірек ұқсайды, әрі осы санаттағы нағыз ақша дәл сол жерде жатыр. Қысқы пальто, нағыз тері күртеше, жүннен тоқылған пальто, техникалық сыртқы киім, берік етіктер мен сапалы сөмкелер жылдар бойы құнын сақтайды, өйткені оларды сатып алушылар сәнге еліктемей, қымбат затын ауыстырады.
Мұндай заттарға толық көңіл бөлген жөн: барлық бұрыштан, астар, жапсырма, фурнитура, бар болса сериялық нөмір, және онымен бірге келген құжаттар, қосалқы бөлшектер немесе шаң қаптары. Түпнұсқалығы туралы қорғанып емес, нақты айтыңыз - не білетініңізді және қалай білгеніңізді айтыңыз, ал қалғанын суреттер өзі көрсетсін. Өз шкафыңызды тазалап жатпай, қайта сату үшін сатып алып жатсаңыз, тез сатуға арналған ең тиімді тауарлар туралы жазбамызда осы заттардың неге қайта-қайта сұранысқа ие болатыны түсіндіріледі.
Жақындап келе жатқан маусымға сатыңыз
Кез келген хабарландыру сайтында киім - ең маусымдық санат, әрі дерлік бәрі жіберетін қате - жаңа ғана киюді доғарған затты іліп қою. Қазанда ешкім жүзу костюмін, мамырда пуховикті іздемейді. Сатып алушылар ауа райынан бірнеше апта бұрын дайындалады, яғни пальтоны әлі көйлекпен жүруге болатын кезде іліп қою дұрыс.
Тамыздың соңы мен қыркүйек - киім жылындағы ең қолайлы кезең. Мектеп пен университет оқу жылы басталады, ауа райы өзгереді, шкафтар алмасады, әрі сатып алушылар бір мезгілде күртеше, етік, свитер және үй киімдері туралы ойлана бастайды. Жаздың соңында не тез сатылатыны туралы жазбамызда кеңірек маусымдық үлгі көрсетілген; ал киім үшін хабарландыруды дәл осы екі апта ішінде беру керек.
Жіберу, кездесу және ақша алу
Киім - жіберу жеке кездесуден жеңілірек болатын сирек санаттардың бірі, өйткені ол жеңіл әрі шағын оралады. Жіберетін болсаңыз, бумаңызды бағаны айтқаннан кейін емес, алдын ала өлшеп алыңыз, мүмкіндігінше қорап емес, пакет қолданыңыз, әрі сатып алушы жеткенін растағанша жіберу түбіртегін сақтаңыз. Хабарландыруда жеткізу құнын шыншыл көрсетіңіз - соңында білдірген тосын жаңалық сатылымды жоғалтады.
Кездесуді қаласаңыз, оны кез келген басқа тапсырудай қарапайым ұстаңыз: көпшілік жер немесе есік алды, күндізгі уақыт, үйіңізде киім өлшетпеңіз. Зат қолыңыздан шықпай тұрып, өзіңіз түсінетін және тексере алатын тәсілмен ақша алыңыз. Сатып алушы мен сатушыға арналған қауіпсіздік тізімінде кездесудің екі жағы да қамтылған, ал әдеттен тыс төлем шартына келісуден бұрын қазір абай болу керек нарық алаяқтығы туралы жинағымызды оқып алған жөн.
Сізге қойылатын сұрақтар және оларға қалай жауап беру керек
Киім сатушыларға бір ғана үш сұрақ қайта-қайта келеді. Әлі бар ма. Маған келе ме. Азырақ алуға бола ма. Біріншісіне хабарландыруларды жаңартып, сатылғанын жойып отырсаңыз жауап табылады, екіншісіне сипаттамада өлшемдер алдын ала жазылса, үшіншісіне сұрағанға дейін өз төменгі шегіңізді біліп қойсаңыз - сонда бір күн ойланудың орнына бір сөйлеммен жауап бересіз.
Мұнда шешендіктен жылдамдық маңыздырақ. Қысқа, достық, дереу жауап келесі күні таңертең жазылған мұқият жауаптан гөрі жақсы нәтиже береді, өйткені киім сатып алушылар әдетте бірнеше сатушыға бір мезгілде жазады. Өлшем мен алу туралы бірнеше дайын сөйлем сақтап қойыңыз, ұсыныс төмен болса да сыпайы болыңыз, әрі қаламаған келіссөзге айналдырмай, керек болса «жоқ» деп айта біліңіз.
Бір апта тұрса да ештеңе болмаса
Хабарлама жоқ көру - сұраныс мәселесі емес, хабарландыру мәселесі, әрі киімде түзетуге болатын нәрсе көп. Алдымен бірінші суретті ауыстырыңыз - жұмыстың көбін дәл сол атқарады. Атауды бренд пен размер кіретіндей етіп қайта жазыңыз. Өлшемдер жоқ болса, қосыңыз. Тек содан кейін ғана бағаны түзетіңіз. Сатылмаған хабарландыруды қалай жандандыру керек дегенде жұмыс жасайтын реттілік көрсетілген.
Хабарландыру бұрыннан жақсы болып, тек осы айда адамдар тазалап жатқан басқа заттардың астында қалып қойса, шешім - тағы бір рет қайта жазу емес, көрінерлікті арттыру, әрі хабарландырудың көрінуін тез арттыру амалдарынан бастаған жөн. Advertigo сияқты нарықта хабарландыру беру тегін болғандықтан, қайта әрекет етудің жалғыз нақты құны - жиырма минут уақыт, ал шкафтың түбіндегі пальто сол жерде ілулі тұрған сайын құнды бола қоймайды.