Nästan varje hushåll har en påse kläder som väntar vid dörren, och i nästan varje sådan påse finns det två eller tre plagg som någon gärna skulle betala för. Kläder är den största secondhandkategorin som finns. Det är också den kategori flest säljare ger upp på först, eftersom annonserna tar längre tid att skriva, frågorna är krångligare, och en enstaka jacka sällan känns värd besväret att fotografera en vardagskväll.
Just därför är det värt att göra rätt. De som säljer kläder bra gör inget särskilt smart. De svarar på de två eller tre frågor varje klädköpare har innan köparen ens hunnit fråga, och de lägger sin energi på den handfull plagg där ansträngningen faktiskt påverkar priset. Allt annat lägger de ut snabbt, billigt eller i ett paket.
Det gäller oavsett om du rensar garderoben en gång om året eller lägger ut annonser hela säsongen, och oavsett om du säljer en kappa som kostade mycket eller en trave skjortor som inte gjorde det. Tillvägagångssättet är detsamma - det som förändras är hur mycket omsorg du lägger på varje plagg. Funderar du fortfarande på vad som överhuvudtaget är värt din tid är vår guide om de bästa sakerna att sälja vidare en bra utgångspunkt.
Sortera högen innan du fotograferar något
Det första du ska göra är inte att lägga ut annonser, utan att sortera - och är du ärlig redan här sparar du en hel eftermiddag. Gör tre högar: sådant som förtjänar en egen annons, sådant som bara är värt att sälja i ett paket, och sådant som ska gå till second hand-insamlingen eller textilåtervinningen. De flesta garderober ger en liten första hög, en stor andra hög och en tredje som är större än de flesta tror.
Vad som hör hemma i den första högen är ganska förutsägbart: ytterplagg, jeans, kängor, äkta läder, ull, arbetskläder, friluftsprylar och sportkläder, festplagg som bara använts en gång, allt som fortfarande har prislappen kvar, och allt från ett märke folk faktiskt söker efter vid namn. Vad som inte hör hemma där är lika förutsägbart: utdragna stickade plagg, urblekta basplagg, skor som är utslitna bortom bekvämlighet, och sådant med en fläck du helst inte vill nämna. Inget i den sista gruppen är värt ett foto.
Fotografera på det sätt köparen handlar
Foton väger tyngre inom kläder än i någon annan kategori, eftersom köparen inte kan känna på tyget och tidigare blivit besviken. Du behöver varken modell eller studio. Du behöver dagsljus, en enkel vägg och antingen en galge eller en plan, städad yta. Släck taklampan, stå nära ett fönster och fotografera på morgonen eller tidig eftermiddag i stället för under en gul lampa mitt i natten.
Ta fler bilder än vad som känns nödvändigt: framsidan, baksidan, kragen och manschetterna, storlekslappen, tvättrådslappen med materialsammansättning, och en närbild i bra ljus av varje skavank. Färgtrohet spelar större roll än styling, så undvik filter helt - en tröja som kommer i en annan nyans än på bilden är ett meddelande du inte vill få. Vår guide om att ta annonsbilder som säljer går igenom ljussättningen och valet av förstabild mer i detalj.
Mått slår storlekslappar
En storlekslapp säger väldigt lite på egen hand. Storlekar skiljer sig mellan länder, mellan märken, mellan ett plagg tillverkat i år och samma modell tillverkad för tio år sedan - och köpare som blivit lurade en gång tar inte den risken igen. Det mest användbara du kan lägga till i en klädannons är en kort rad med mått, och det är precis det de flesta annonser saknar.
Lägg plagget platt och mät i centimeter: bröstvidd från armhåla till armhåla, längd från axelsöm till fåll, midja över den övre kanten, innerbenslängd på byxor och ärmlängd från axel till manschett. Skriv att måtten är tagna platta, så slipper köparen gissa om du dubblerat dem. Två rader siffror förhindrar fler tidsödande konversationer än vilken lång beskrivning som helst.
Beskriv skicket innan någon frågar
Alla erfarna secondhandköpare utgår från att det finns något du inte har nämnt. Det snabbaste sättet att vinna deras förtroende är att nämna det själv, före dem. Peka ut fläcken på fållen, den saknade reservknappen, den lilla noppbildningen under armarna, att blixtlåset kärvar lite i toppen. Fotografera varje detalj och skriv om den i vanligt, tydligt språk i beskrivningen.
Det kostar dig nästan ingenting och ger dig mycket tillbaka. En brist som avslöjas blir en anledning till att priset är rättvist; en brist som upptäcks i efterhand blir en återbetalningsbegäran och en dålig affär. Det är också värt att nämna om plagget är tvättat och hur du kommer skicka det, eftersom det är de tysta funderingar ingen skriver ut. Vår guide om att skriva bättre annonser går igenom strukturen som funkar.
Skriv en rubrik någon faktiskt skulle skriva in
Sökningar efter kläder är specifika. Folk letar efter ett märke, ett plagg, en storlek och ibland en färg - och de söker i den ordningen. En rubrik uppbyggd som märke, plagg, storlek, färg hittas av personen som vill ha exakt den saken, vilket är den enda person du behöver. En rubrik som ser ut som en reaskylt hittas inte av någon särskild.
Håll adjektiven borta från rubriken och spara dem till beskrivningen. Fyll inte ut den med ord som fynd eller måste bort, och stapla inte in orelaterade märkesnamn i hopp om att fånga fler sökningar - det ser opålitligt ut och köpare märker det. Vår guide om att skriva annonser som får svar visar hur en enkel, effektiv annons ser ut från topp till botten.
Prissätt en kategori med stort utbud
Det finns mer secondhandkläder ute på marknaden än någon annan sorts secondhandsak, och det påverkar priset mer än skicket gör. Vad du en gång betalade är ingen användbar riktpunkt, och inte heller dagens nypris. Den användbara riktpunkten är vad jämförbara plagg i jämförbart skick ligger ute till just nu, och hur många de är.
Titta på de plagg som redan sålts, inte de som fortfarande ligger kvar, sätt ett runt och tydligt pris, och lämna lite utrymme för ett artigt bud i stället för så mycket att det inbjuder till ett löjligt lågt. Är plagget verkligen ovanligt har du råd att vänta; är det en bra jacka i en vanlig storlek vinner ett enkelt ja i dag över det bästa priset i oktober. Vår guide om att prissätta begagnade saker som faktiskt säljer går igenom hur du hittar rätt nivå.
Paket säljer det enstaka plagg inte kan
Det mesta i den andra högen kommer aldrig säljas på egen hand, och att lista det plagg för plagg är hur folk bränner en hel helg för väldigt lite. Gruppera det i stället: fem skjortor i samma storlek, en sats babykläder sorterad efter ålder, en säsongs barngarderob, en trave arbetsbyxor. En annons, ett foto med allt utlagt tillsammans, ett pris, en avhämtning.
Paket funkar eftersom de löser ett problem köparen faktiskt har. Föräldrar som ska byta ut en hel storlek, studenter som bygger upp en garderob i en ny stad, någon som börjar ett jobb med klädkod - alla vill hellre göra en affär än åtta. Samma logik går igen i vår artikel om vad studenter köper secondhand i augusti, och den gäller kläder starkare än något annat.
Skor är ett kapitel för sig
Skor är det köpare känner sig mest osäkra inför, eftersom passform inte förlåter och slitage är svårt att bedöma från en smickrande vinkel. Den osäkerheten är en möjlighet: en skoannons som svarar direkt på tvivlen säljer bättre än en billigare som inte gör det. Ange storleken i mer än ett system om du kan läsa av det på lappen, och skriv om de är sanna i storlek, små eller stora i storleken.
Fotografera sedan de delar ingen annan fotograferar. Sulorna, rakt framifrån, så slitaget syns. Innersulorna, som visar hur mycket de faktiskt använts. Klackar och tår, där nötning syns först. Nämn om du fortfarande har kartongen, om de har halvsulats om, och om de över huvud taget använts utomhus. Ärlighet om slitage på ett välgjort par är värt mer än optimism om ett slitet.
Kappor, väskor och plaggen som håller värdet
Ett fåtal klädesplagg beter sig mindre som kläder och mer som utrustning, och det är där pengarna i den här kategorin faktiskt finns. Vinterkappor, äkta läderjackor, ylleöverrockar, tekniska friluftsjackor, robusta kängor och välgjorda väskor behåller sitt värde i åratal, eftersom köparna ersätter något dyrt snarare än jagar en trend.
Sådana plagg förtjänar full behandling: varje vinkel, fodret, lappen, detaljerna i metall, serienumret om det finns ett, och vilka papper, reservdelar eller dammpåsar som följde med. Var saklig snarare än försvarsinriktad kring äkthet - berätta vad du vet och hur du vet det, och låt bilderna göra resten av jobbet. Köper du för att sälja vidare snarare än att rensa din egen garderob förklarar vår artikel om de bästa produkterna att flippa snabbt varför de här plaggen alltid kommer tillbaka.
Sälj in i säsongen som kommer
Kläder är den mest säsongsbetonade kategorin på vilken köp- och säljsajt som helst, och misstaget nästan alla gör är att lista det de precis slutat använda. Ingen handlar baddräkt i oktober eller parkas i maj. Köpare handlar några veckor före vädret, vilket betyder att rätt tid att lista en kappa är medan det fortfarande är varmt nog för en skjorta.
Slutet av augusti in i september är det bästa tidsfönstret på hela klädåret. Skolor och universitet drar igång, vädret vänder, garderober byts om, och köpare börjar tänka på jackor, kängor, tröjor och innekläder samtidigt. Vår artikel om vad som säljer snabbt sent på sommaren beskriver det bredare säsongsmönstret; specifikt för kläder är det här de två veckorna att få upp dina annonser.
Frakt, möten och att få betalt
Kläder är en av få kategorier där det oftast är enklare att skicka plagget än att träffas, eftersom det är lätt och packar smått. Skickar du, väg paketet innan du anger ett pris, inte efteråt, använd påse i stället för kartong när du kan, och spara fraktkvittot tills köparen bekräftat att det kommit fram. Ange frakten ärligt i annonsen - en överraskning på slutet förstör affären.
Träffas ni i stället, håll det lika enkelt som vilket annat överlämnande som helst: en offentlig plats eller en trappa, dagsljus, och ingen provning hemma hos dig. Ta betalt på ett sätt du förstår och kan verifiera innan plagget lämnar dina händer. Vår säkerhetschecklista för köpare och säljare täcker båda sidor av mötet, och vår genomgång av bedrägerier att se upp för just nu är värd att läsa innan du går med på något ovanligt betalningsupplägg.
Frågorna du kommer få - och hur du svarar på dem
Klädsäljare får samma tre meddelanden om och om igen. Finns den kvar. Passar den mig. Går du ner i pris. Den första besvarar du genom att hålla annonserna uppdaterade och ta bort det som är sålt, den andra genom att redan ha måtten i beskrivningen, och den tredje genom att veta din egen smärtgräns innan någon frågar, så du kan svara med en rad i stället för att fundera i en hel dag.
Snabbhet är mer värt än vältalighet här. Ett kort, vänligt, omedelbart svar konverterar bättre än ett genomtänkt skrivet nästa morgon, eftersom klädköpare oftast skriver till flera säljare samtidigt. Ha ett par standardmeningar redo för mått och avhämtning, håll dig artig när ett bud är lågt, och våga säga nej utan att det blir en förhandling du aldrig ville ha.
Om den legat ute en vecka utan att något hänt
Visningar utan meddelanden är ett annonsproblem, inte ett efterfrågeproblem, och kläder ger dig gott om saker att fixa. Byt förstabilden, för den gör mesta jobbet. Skriv om rubriken så att märke och storlek finns med. Lägg till måtten om de saknas. Justera sedan, och först då, priset. Vår guide om hur du väcker liv i en annons som inte sålt ger ordningen att gå igenom.
Är annonsen redan bra och bara begravd under allt annat folk rensar ut den här månaden, är svaret synlighet snarare än ännu en omskrivning, och de här knepen för att öka annonsens synlighet snabbt är rätt ställe att börja. På en marknadsplats som Advertigo, där det är gratis att lägga ut en annons, är den enda verkliga kostnaden för att försöka igen de tjugo minuter det tar - och kappan längst in i garderoben blir inte mer värdefull av att hänga kvar där.