Det finns fjorton dagar varje år då andrahandsmarknaden byter fot. Sökningarna som var heta hela sommaren tystnar nästan över en natt, ett helt annat gäng sökningar tar deras plats, och samma pryl som ingen ville ha i augusti har plötsligt tre spekulanter. I större delen av Europa och Nordamerika infaller de här veckorna i början av september.
Det är de mest värdefulla två veckorna på säljåret, och de flesta missar dem. Man märker förändringen först i oktober, när de bra priserna redan är borta, och man lägger ut sommarsakerna i november när det inte finns någon kvar som vill köpa dem. Att ligga ett par veckor före är värt mer här än att vara smart på något annat sätt.
Det här är en guide till skiftet: vad köpare börjar leta efter när vädret vänder, vad du bör lista redan den här veckan innan priset rasar, och vad som är värt att köpa billigt just nu. Bor du i Australien, Sydafrika eller någon annanstans på det södra halvklotets kalender gäller allt nedan ändå - läs bara september som mars. Vårt tidigare inlägg om vad som säljer snabbt i sensommaren tar upp säsongen som avslutas när den här börjar.
Skiftet går snabbare än man tror
Säsongsefterfrågan tonar inte bort mjukt. Den hoppar. En kall morgon, en vecka med regn, en skolstart, och ett helt gäng kategorier som legat döda i tre månader är plötsligt igång igen. Säljare som håller koll på sina egna annonser märker det som en plötslig ökning av meddelanden om saker de nästan glömt att de fortfarande hade ute.
Den praktiska konsekvensen är att belöningen går till den som redan har lagt ut sin annons när hoppet sker, inte till den som reagerar på det. En annons publicerad sista veckan i augusti syns för folk redan från den första kalla dagen; en annons publicerad i oktober konkurrerar med alla andra som märkte det sent. Om du bara tar med dig en sak från den här texten, ta med dig timingen.
Det som tyst lämnar marknaden
Den andra halvan av skiftet är minst lika viktig. Trädgårdsmöbler, pooler, grillar, fläktar, luftkonditionering, campingutrustning, cyklar, sommarkläder och semesterbagage tappar alla sin publik inom ungefär två veckor, och de flesta av dem får den inte tillbaka förrän till våren. Allt i den gruppen är värt att lista nu snarare än efter första frosten.
Säljer det inte inom de närmaste veckorna är det ärliga valet att acceptera ett lägre pris eller att ställa undan det och lista igen i april - och det lönar sig bara att spara sådant som verkligen håller sitt värde. En fläkt eller en pool är inte värd en vinter i garaget; en bra grill eller en hygglig cykel är det förmodligen. Vår guide till att prissätta begagnade saker som faktiskt säljer hjälper dig räkna på om du ska sänka priset nu eller vänta.
Värmen och den första kalla veckan
Den första riktigt kalla veckan ger den skarpaste toppen under hela hösten. Elelement, oljeradiatorer, värmefläktar, varmvattenflaskor, elfiltar, draglister, tjocka gardiner och vedkorgar går alla åt snabbt, och de går åt till priser som skulle sett optimistiska ut i juli. Allt som gör ett rum varmare är plötsligt värt mer än det var.
Var noga i de här annonserna, för köpare är nervösa när det gäller äldre värmeapparater. Ange wattalet om det står på märkplåten, om sladden och kontakten är i gott skick, om den har termostat och välterskydd, och när den senast användes. Ett tydligt foto av apparaten påslagen tar bort det mesta av tveksamheten - precis den poäng som vår guide till annonsfoton som säljer ständigt återkommer till.
Alla flyttar tillbaka inomhus
Hösten är när inomhushobbyer kommer tillbaka. Brädspel, pussel, böcker, konsoler och handkontroller, musikinstrument, pyssel- och stickmaterial, byggsatser, kaffebryggare och slow cookers tar alla fart från september och håller i sig fram till nyår. Det här är en av de trevligaste kategorierna att sälja i, för köparna är entusiaster snarare än fyndjägare.
Det är också en kategori där ett komplett set betyder mer än skicket. Ett brädspel med alla delar, en konsol med rätt kablar och två fungerande handkontroller, ett instrument med fodral och stativ - vart och ett av dem är märkbart mer värt än samma sak sålt ofullständigt. Räkna delarna innan du fotograferar och skriv tydligt i annonsen att du har gjort det.
Skrivbordet flyttar in i huset igen
Hemarbete, läxor och kvällsplugg drar igång samtidigt, och skrivbordskategorin vaknar med dem. Skrivbord, kontorsstolar, skärmar, skärmarmar, skrivbordslampor, skrivare, laptopstativ, tangentbord och små arkivskåp säljer alla bra från tidig september fram till ungefär november.
Elektronik i den här gruppen belönar detaljer mer än något annat. Ange modell och årtal, skärmstorlek, anslutningar, om originalkablarna följer med, och var specifik om slitage i stället för att bara skriva gott skick. Våra guider till att sälja elektronik för mer pengar och att sälja möbler med lokal upphämtning täcker de två halvorna av den här kategorin, och möbelhalvan står och faller med mått och hämtningsdetaljer.
Förvaring är höstens tysta vinnare
Varje september packar folk undan sommaren och upptäcker att de inte har någonstans att göra av den. Hyllor, förvaringslådor, plastlådor, garderober, byråer, vakuumpåsar, skohyllor och garagehyllor blir alla efterfrågade, och nästan ingen tänker på att lista dem medvetet. Har du något av detta stående oanvänt är det här månaden det är som mest värt.
Det är också det minst glamorösa som finns på någon köp-och-sälj-sajt, vilket spelar dig i händerna. Ingen shoppar efter en vacker plastlåda; de vill ha rätt storlek, idag, i närheten. Sätt måtten och hämtningsdetaljerna i annonsen så säljer sig varan nästan själv - hela poängen i vår guide om att skriva annonser som får svar.
Klädskiftet
Garderober byts om i september, vilket gör två saker samtidigt: det ger en flod av sommarkläder som inte kommer att sälja, och det skapar efterfrågan på jackor, stövlar, tröjor, halsdukar och regnkläder innan vädret faktiskt kräver dem. Köpare i den här kategorin handlar några veckor i förväg, så rätt vecka att lista en vinterjacka är medan det fortfarande är milt.
Barnkläder har en ännu skarpare version av samma mönster, eftersom barn växer ur sina kläder under sommaren och föräldrar byter ut ett helt lager av garderoben på en gång. Buntar sorterade efter ålder och storlek säljer särskilt bra under de här veckorna. Vår guide till att sälja begagnade kläder och skor tar upp de mått och foton som gör skillnad.
Sporten delas i två kalendrar
Utomhussport svalnar av medan inomhusträning hettar till, och de två går inte jämnt in i varandra. Cyklar, paddleboards, tennis- och trädgårdsspel saktar alla ner från september, medan hemmagym, löpband, träningscyklar, vikter, yogamattor och inomhusfotbollsutrustning tar fart och fortsätter klättra fram till nyår.
Vintersporten har ett eget tidigt fönster som tar folk på sängen. Skidor, snowboards, pjäxor och skidkläder börjar säljas bra långt innan första snön, för köparna planerar en resa snarare än reagerar på vädret. Att lista den utrustningen på hösten i stället för mitt i vintern är oftast värt en märkbar summa, och det är en av de säkra posterna i vår lista över de bästa sakerna att sälja vidare.
Allt som monteras säsongsvis
Bilar, motorcyklar och deras tillbehör följer också kalendern. Vinterdäck, takboxar, takräcken, snökedjor, batteriladdare, bilöverdrag och sittdynor med värme går alla att söka fram igen på hösten, och alla är nära osäljbara i juni. Detsamma gäller allt som monteras inför vintern snarare än under den.
Cabrioleter, motorcyklar, mopeder och trädgårdsmaskiner går åt andra hållet och är på väg in i sina tysta månader, vilket betyder att en säljare väljer mellan ett lägre pris nu och att vänta till våren. Inget av valen är fel, men valet bör vara medvetet snarare än en slump.
Det är också en köpsäsong
Samma skifte som höjer priserna i en kategori får dem att rasa i en annan, vilket gör tidig höst till ett av årets bästa köptillfällen. Trädgårdsmöbler, grillar, campingutrustning, cyklar och utomhusleksaker är alla billiga just nu, sålda av folk som vill bli av med dem innan vintern och som är ovanligt villiga att pruta.
Har du plats att förvara något fram till våren är det här den klassiska tålmodiga affären: köp i september, sälj i april, och låt kalendern göra jobbet. Spara kartongerna, ta bilderna medan prylen fortfarande ser som bäst ut, och notera modellnumren, för nästa vår förvandlas den mappen till en annons på fem minuter.
Prissätt för en marknad som fortfarande tvekar
Tidiga höstköpare är motiverade men inte desperata, för kylan har inte riktigt slagit till än. Det betyder att priset måste vara uppenbart rimligt snarare än optimistiskt - den som letar efter ett element i tidig september har tid att fortsätta leta, medan samma person i november inte har det. Att möta dem med en ren, rund och rimlig siffra nu slår att hålla ut för en topp du kanske inte fångar.
Det betyder också att vara redo för många meddelanden, en del från folk som bara halvhjärtat shoppar. Svara snabbt, erbjud ett specifikt hämtningsfönster, och låt inte en enda vag köpare hindra dig från att prata med de andra. Vår guide om uteblivna köpare och tidstjuvar tar upp det, och vår säkerhetscheck för köpare och säljare är värd en titt innan de mörkare kvällarna gör överlämningarna krångliga.
Att synas under den mest annonstäta månaden
September är en av de tyngsta månaderna för nya annonser, för alla städar ur samtidigt. Det betyder att en bra annons ändå kan hamna i skymundan, och det är värt att uppdatera foton, skriva om rubriken eller knuffa upp en vara till toppen av sin kategori när den fastnar. De här knepen för att snabbt öka synligheten på din annons spelar större roll under en trång månad än under en lugn.
Har något legat ute i fjorton dagar med gott om visningar men inga meddelanden, behandla det som ett annonsproblem snarare än ett säsongsproblem och gå igenom det i ordning: foto först, sedan rubrik, beskrivning och till sist pris. Vår guide om att blåsa nytt liv i en annons som inte sålde beskriver den ordningen.
En kort lista för den här veckan
Gå igenom garaget, förrådet och vinden och dela upp det du hittar i två högar: sommarsaker som måste bort nu till vad de än går för, och höstsaker som bör listas den här veckan innan den första kalla morgonen. Lägg sedan ut den andra högen direkt i stället för att vänta på att vädret ska ta beslutet åt dig.
Mät möblerna, räkna bitarna i spelen, fotografera elementen påslagna, och bunta ihop barnkläderna efter storlek. På en marknadsplats som Advertigo, där det är gratis att lägga ut en annons, kostar det ingenting att vara tidig ute - och just de här veckorna är tidigt hela fördelen.