Nesten alle husholdninger har en pose med klær som venter ved døren, og i nesten hver eneste pose ligger det to-tre ting noen gjerne ville betalt for. Klær er den største brukt-kategorien som finnes. Det er også den kategorien flest selgere gir opp på først, fordi annonsene tar lengre tid å skrive, spørsmålene er mer kresne, og en enkelt jakke sjelden føles verdt bryet det er å fotografere en hverdagskveld.
Nettopp derfor er det verdt å gjøre det skikkelig. De som selger klær godt, driver ikke med noe avansert. De svarer på de to-tre spørsmålene enhver kjøper av klær har, før kjøperen rekker å stille dem, og de bruker innsatsen sin på den håndfullen plagg der innsatsen faktisk gjør utslag på prisen. Resten legger de ut raskt, billig, eller i en bunt.
Dette gjelder enten du rydder skapet én gang i året eller legger ut varer jevnt gjennom hele sesongen, og enten du selger en kåpe som kostet mye eller en bunke skjorter som ikke gjorde det. Fremgangsmåten er den samme - det eneste som endrer seg, er hvor mye omhu du legger i hvert plagg. Hvis du fortsatt lurer på hva som i det hele tatt er verdt tiden din, er vår artikkel om de beste varene å videreselge et godt sted å starte.
Sorter haugen før du fotograferer noe som helst
Den første jobben er ikke å legge ut annonser, men å sortere, og det å være ærlig med deg selv nå sparer deg for en hel ettermiddag. Lag tre hauger: ting som fortjener en egen annonse, ting som bare er verdt å selge som del av en bunt, og ting som bør gå til en gjenbruksbutikk eller tekstilinnsamlingen. De fleste skap gir en liten første haug, en stor andre haug, og en tredje som er større enn de fleste tror.
Hva som havner i den første haugen, er ganske forutsigbart. Yttertøy, dongeri, støvler, ekte skinn, ull, arbeidsklær, tur- og sportsutstyr, festplagg brukt én gang, alt som fortsatt har prislappen på, og alt fra et merke folk søker etter ved navn. Hva som ikke havner der, er like forutsigbart: utstrukket strikk, falmede basisplagg, sko som er gått ut over komfortgrensen, og alt med en flekk du helst ikke vil nevne. Ingenting i den siste gruppen er verdt et bilde.
Fotografer slik en kjøper handler
Bilder betyr mer for klær enn for noen annen kategori, fordi kjøperen ikke kan kjenne på stoffet og har blitt skuffet før. Du trenger verken modell eller studio. Du trenger dagslys, en enkel vegg, og enten en kleshenger eller en flat, ryddig overflate. Slå av taklyset, still deg nær et vindu, og ta bildene om morgenen eller tidlig på ettermiddagen i stedet for under en gul lyspære midt på natten.
Ta flere bilder enn du tror du trenger: forsiden, baksiden, kragen og mansjettene, størrelseslappen, vaskelappen med stoffsammensetningen, og et tett, godt belyst bilde av hver eneste feil. Fargeriktighet betyr mer enn styling, så unngå filtre helt - en genser som kommer i en annen nyanse enn på bildet, er en melding du ikke vil ha. Vår guide til å ta annonsebilder som selger går nærmere inn på lyssetting og valget av førstebilde.
Mål slår størrelseslapper
En størrelseslapp sier veldig lite alene. Størrelser varierer mellom land, mellom merker, mellom et plagg laget i år og samme modell laget for ti år siden, og kjøpere som har blitt lurt én gang, tar ikke sjansen igjen. Det aller nyttigste du kan legge til i en klesannonse, er en kort linje med mål - og det er nettopp det de fleste annonser mangler.
Legg plagget flatt og mål i centimeter: brystvidde fra armhule til armhule, lengde fra skuldersøm til nederkant, livvidde over den øverste kanten, innvendig beinlengde på bukser, og ermelengde fra skulder til mansjett. Skriv at målene er tatt flatt, så slipper kjøperen å gjette om du har doblet dem. To linjer med tall forhindrer flere tidkrevende samtaler enn noen mengde beskrivelse noensinne kan.
Beskriv tilstanden før noen rekker å spørre
Enhver erfaren bruktkjøper går ut fra at det er noe du ikke har nevnt. Den raskeste måten å vinne tilliten deres på, er å nevne det først. Nevn flekken på sømmen, den manglende reserveknappen, den lette noppingen under armene, at glidelåsen henger seg litt øverst. Fotografer hver enkelt ting og skriv det rett ut i beskrivelsen.
Dette koster deg nesten ingenting og gir deg mye tilbake. En feil som er opplyst om, blir en grunn til at prisen er rettferdig; en feil som blir oppdaget i etterkant, blir en refusjonssak og en dårlig opplevelse. Det er også verdt å si om plagget er vasket og hvordan du sender det, for det er de stille bekymringene ingen skriver ut. Vår guide til å skrive bedre annonser går gjennom strukturen som fungerer.
Skriv en tittel folk faktisk ville søkt på
Klessøk er spesifikke. Folk leter etter et merke, et plagg, en størrelse og noen ganger en farge - i akkurat den rekkefølgen. En tittel som er bygget opp som merke, plagg, størrelse, farge, blir funnet av personen som vil ha akkurat den varen, og det er den eneste personen du trenger. En tittel som ser ut som en reklameplakat, blir ikke funnet av noen spesiell.
Hold adjektivene ute av tittelen og legg dem i beskrivelsen i stedet. Ikke fyll den med ord som kupp eller må bort, og ikke stable på urelaterte merkenavn i håp om å fange flere søk - det virker upålitelig, og kjøpere legger merke til det. Vår guide til å legge ut annonser som får svar viser hvordan en enkel, effektiv annonse ser ut fra start til slutt.
Prissett en kategori med mye tilbud
Det finnes mer brukte klær til salgs enn noen annen type brukte varer, og det påvirker prisen mer enn tilstanden gjør. Det du opprinnelig betalte, er ikke et nyttig utgangspunkt, og det er heller ikke dagens nypris. Det nyttige utgangspunktet er hva sammenlignbare varer i sammenlignbar stand blir lagt ut for akkurat nå, og hvor mange av dem det finnes.
Se på det som allerede er solgt, ikke det som fortsatt ligger ute, prissett med et rundt, opplagt tall, og la det være litt rom for et høflig bud - ikke så mye at det inviterer til et latterlig ett. Er varen genuint sjelden, har du råd til å være tålmodig; er det en fin jakke i en vanlig størrelse, slår det å være det enkle jaet i dag det å ha den beste prisen i oktober. Vår guide til å prissette brukte varer som faktisk selger går gjennom hvordan du finner riktig tall.
Bunter selger det enkeltvarer ikke klarer
Mesteparten av den andre haugen kommer aldri til å selge alene, og å prøve å legge det ut enkeltvis er slik folk bruker opp en hel helg til lite utbytte. Grupper det i stedet: fem skjorter i samme størrelse, et sett babyklær sortert etter alder, en sesongs garderobe for et barn, en bunke arbeidsbukser. Én annonse, ett bilde av alt lagt ut samlet, én pris, én henting.
Bunter fungerer fordi de løser et problem kjøperen faktisk har. Foreldre som skal bytte ut en hel størrelse, studenter som setter sammen en garderobe i en ny by, noen som skal begynne i en jobb med kleskode - alle vil heller gjøre ett kjøp enn åtte. Den samme logikken går igjen i vår artikkel om hva studenter kjøper brukt i august, og den gjelder klær enda sterkere enn alt annet.
Sko er en egen utfordring
Sko er varen kjøpere er mest nervøse for, fordi passform er lite tilgivende og slitasje er vanskelig å bedømme fra en smigrende vinkel. Den nervøsiteten er en mulighet: en skoannonse som svarer direkte på tvilen, selger bedre enn en billigere en som ikke gjør det. Oppgi størrelsen i mer enn ett system hvis du kan lese det av lappen, og si om de faller store, små eller passer som normalt.
Fotografer så delene ingen andre fotograferer. Sålene, rett forfra, slik at slitasjen er synlig. Innleggssålene, som viser hvor mye skoene faktisk har vært brukt. Hælene og tåpartiet, der slitemerker vises først. Nevn om du fortsatt har esken, om de har fått nye såler, og om de i det hele tatt har vært brukt utendørs. Ærlighet om slitasje på et solid par er mer verdt enn optimisme om et utslitt et.
Kåper, vesker og plaggene som holder verdien
Et lite antall klesplagg oppfører seg mindre som klær og mer som utstyr, og det er der pengene i denne kategorien faktisk ligger. Vinterkåper, ekte skinnjakker, ullfrakker, tekniske turjakker, solide støvler og godt lagde vesker holder verdien i årevis, fordi de som kjøper dem, erstatter noe dyrt fremfor å jage en trend.
Disse fortjener den fulle behandlingen: alle vinkler, fôret, merkelappen, beslagene, serienummeret hvis det finnes ett, og eventuelle papirer, reservedeler eller oppbevaringsposer som fulgte med. Vær faktabasert i stedet for defensiv om ektheten - fortell hva du vet og hvordan du vet det, og la bildene ta seg av resten. Kjøper du for å videreselge fremfor å rydde ditt eget skap, forklarer vår artikkel om de beste produktene for rask videresalg hvorfor disse plaggene alltid kommer tilbake.
Selg inn i sesongen som kommer
Klær er den mest sesongbaserte kategorien på enhver rubrikkside, og feilen nesten alle gjør, er å legge ut det de nettopp har sluttet å bruke selv. Ingen shopper etter badedrakt i oktober eller parkas i mai. Kjøpere handler noen uker i forkant av været, noe som betyr at riktig tidspunkt for å legge ut en kåpe, er mens det fortsatt er varmt nok til å gå i skjorte.
Sen august og inn i september er det aller beste tidsvinduet i klesåret. Skole og studier starter opp, været snur, garderoben byttes om, og kjøpere begynner å tenke på jakker, støvler, gensere og innendørsklær samtidig. Vår artikkel om hva som selger raskt i sensommeren går gjennom det bredere sesongmønsteret; for klær spesielt er dette de to ukene du bør få annonsene ut i.
Sending, møter og betaling
Klær er en av de få kategoriene der det som regel er enklere å sende varen enn å møtes personlig, fordi den er lett og pakker liten. Skal du sende, vei pakken før du oppgir en pris, ikke etterpå, bruk pose fremfor eske der det er mulig, og ta vare på kvitteringen for sendingen til kjøperen bekrefter at den er kommet frem. Oppgi fraktkostnaden ærlig i annonsen; en overraskelse på slutten koster deg salget.
Møtes dere i stedet, hold det like enkelt som enhver annen overlevering: et offentlig sted eller en dørterskel, dagslys, og ingen prøving av klær hjemme hos deg. Ta betalt på en måte du forstår og kan bekrefte før varen forlater hendene dine. Vår sikkerhetssjekkliste for kjøper og selger dekker begge sider av møtet, og vår oversikt over svindelmetoder å se opp for akkurat nå er verdt å lese før du sier ja til en uvanlig betalingsordning.
Spørsmålene du vil få, og hvordan du svarer på dem
Klesselgere får de samme tre meldingene om og om igjen. Er den fortsatt tilgjengelig. Vil den passe meg. Kan du ta mindre. Det første svarer du på ved å holde annonsene oppdatert og slette det som er solgt, det andre ved å ha målene klare i beskrivelsen allerede, og det tredje ved å kjenne din egen smertegrense før noen spør, slik at du kan svare med én setning i stedet for å gruble på det en hel dag.
Fart er verdt mer enn veltalenhet her. Et kort, vennlig svar med én gang gir bedre resultat enn et gjennomarbeidet svar skrevet neste morgen, fordi kjøpere av klær som regel skriver til flere selgere samtidig. Ha et par faste setninger klare om mål og henting, hold deg høflig når et bud er lavt, og vær villig til å si nei uten at det blir til en forhandling du ikke ba om.
Har annonsen ligget ute en uke uten napp
Visninger uten meldinger er et annonseproblem, ikke et etterspørselsproblem, og klær gir deg mye å justere på. Bytt ut det første bildet, for det gjør mesteparten av jobben. Skriv om tittelen slik at merke og størrelse er med. Legg til målene hvis de mangler. Først da, og ikke før, justerer du prisen. Vår guide om hvordan du gjenoppliver en annonse som ikke solgte gir rekkefølgen du bør følge.
Er annonsen allerede god og bare begravd under alt det andre folk rydder ut denne måneden, er svaret synlighet fremfor enda en omskriving, og disse grepene for å øke synligheten på annonsen raskt er stedet å starte. På et marked som Advertigo, der det er gratis å legge ut en annonse, er den eneste egentlige kostnaden ved å prøve igjen de tjue minuttene det tar - og kåpen bakerst i skapet blir ikke mer verdt av å henge der.