Haziran boyunca kimsenin dokunmadığı katlanır masa, temmuzun sonunda bir öğleden sonra içinde satılabilir. Masayla ilgili hiçbir şey değişmedi - değişen takvimdi. Seri ilan sitelerinde talep mevsimlere göre hareket eder ve yazın son haftaları yılın en keskin dönüm noktalarından biridir. Bazı kategoriler tam şu anda zirvede ve eylülde sönecek. Bazıları ise henüz uykuda ve sekiz hafta sonra bugünkünden çok daha değerli olacak.
Yani asıl sorulması gereken soru, yalnızca iyi bir ilanın nasıl yazılacağı değildir. Bu hafta hangi eşyaların yayınlanacağı, hangilerinin bir ay daha garajda bekletileceğidir. Bu sırayı doğru kurmak çoğu zaman herhangi bir fiyat indiriminden daha değerlidir ve bunun bedeli birazcık sabırdan başka bir şey değildir.
Listeye geçmeden bir not: aşağıdakilerin tamamı kuzey yarımküre takvimini izliyor; yani yaz sonu derken temmuz sonu ve ağustos kastediliyor. Avustralya, Güney Afrika, Arjantin ya da mevsimlerin ters döndüğü herhangi bir yerde satış yapıyorsanız mantık birebir geçerli - sadece kategorileri yarım yıl kaydırmanız yeterli.
Yaz sonunun kendine özgü bir alım takvimi vardır
Yazın son döneminde alıcılar son teslim tarihlerine karşı yarışıyor ve son teslim tarihleri insanları kararlı hale getiriyor. Tatile hazırlanılıyor. Okullar birkaç hafta sonra açılıyor. Kiralar ay sonunda devrediliyor. Bahçesi olan herkes güzel havanın geri sayıma girdiğini bilir. Bu baskı tam olarak bir satıcının istediği şeydir, çünkü sadece göz atanları bu gece mesaj atıp yarın eşyayı almaya gelen kişilere dönüştürür.
Aynı etki yanlış kategoride tersine döner. Bu akşam bir port bagaj için şehrin öbür ucuna araba sürecek alıcı, ekimde ilk soğuk sabaha kadar kar küreğini hiç düşünmeyecektir. Bir eşyayı sezonu dışında yayınlamak, henüz var olmayan bir ilgi için yarışmak demektir; dünyanın en iyi yazılmış ilanı bile, bölgenizde o hafta o eşyaya bakan kimse yoksa hiç yanıt almaz.
Yaz malzemeleri hâlâ satıyor, ama pencere kapanıyor
Kamp malzemeleri, çadırlar, sörf tahtaları, bahçe mobilyaları, mangallar, güneş şemsiyeleri, vantilatörler, taşınabilir klimalar, havuz aksesuarları ve bisikletlerin hepsinin önümüzdeki birkaç hafta boyunca gerçek bir talebi var. Son bir tatile çıkacak, son bir hafta sonu misafir ağırlayacak ya da haziranda kırılan şezlongu nihayet değiştirecek insanlar var. Bu alıcılar isteklidir ve çoğu eşyayı bir sonraki sezonun başında değil, şimdi istiyor.
İşin can sıkıcı yanı, onların da sezonun bittiğini bilmesi ve yaptıkları her teklife bunu yansıtmasıdır. Bu kategorilerde elinizdeki pazarlık gücü buradan itibaren her hafta biraz daha azalır. Kulübede duran yaz eşyalarınız varsa, bunları hayalî değil adil bir rakamla yayınlamanın tam zamanı - gerçekten satan ikinci el eşya fiyatlandırma rehberimiz, bir ilanı durdurmak yerine hareket halinde tutan rakama nasıl ulaşılacağını anlatıyor.
Okula dönüş, sezonun en büyük dalgasıdır
Her ağustosta birkaç hafta boyunca çok sayıda hane, aynı kısa listedeki eşyaları aynı anda satın alır: dizüstü bilgisayarlar, tabletler, monitörler, çalışma masaları, çalışma sandalyeleri, yazıcılar, bisikletler, küçük mutfak aletleri, mini buzdolapları, depolama rafları ve nevresim takımları. İlk evine taşınan öğrenciler bunların çoğuna bir defada ihtiyaç duyar ve ucuza ihtiyaç duyar; bu da ikinci eli akla gelen tek çözüm haline getirir.
Bu listede bir şeye sahipseniz ve satmayı düşünüyorsanız, ekim yerine şimdi yayınlayın. Özellikle elektronik eşyalar iyi zamanlamayı fazlasıyla ödüllendirir, çünkü değerleri siz ilan verseniz de vermeseniz de düzenli olarak düşer - aynı dizüstü bilgisayar, çekmecede geçirdiği her çeyrekte ölçülebilir şekilde daha az değerli olur. Elektronik eşyaları daha yüksek fiyata satma rehberimiz, fiyatı yukarı çeken ayrıntıları anlatıyor: cihazın açıldığının kanıtı, batarya sağlığı, orijinal aksesuarlar ve her çizik hakkında dürüst bir not.
Taşınma sezonu, mobilya kategorisini dolduruyor
Yaz sonu, çoğu şehirde kira sözleşmelerinin devredildiği dönemdir; bu yüzden mobilya aynı anda iki yönde de hareket eder. Evden çıkanlar ay sonuna kadar koltuğun, gardırobun ya da yatağın elden çıkmasını ister; eve taşınanlar ise dönem başlamadan tam olarak aynı eşyalara ihtiyaç duyar. Bu, sıra dışı derecede iyi bir pazardır: bol alıcı, bir de aceleci olduğu için sunumda kolayca geçilebilecek bol satıcı.
Buradaki rekabet avantajı fiyattan çok lojistiktir. Alıcının eşyayı kendisinin alıp almayacağını, ne zaman alabileceğini, kaçıncı katta oturduğunuzu, asansör olup olmadığını ve parçanın merdivenler için sökülüp sökülemeyeceğini açıkça belirtin. Herhangi bir şehirdeki mobilya ilanlarının yarısı bu soruları yanıtsız bırakır ve bunları yanıtlamak bir "belki"yi teslim alma randevusuna çevirir. Bu konuda daha fazlasını yerinde teslim alınan mobilya satma rehberimizde bulabilirsiniz.
Sonbahara kadar nelerin bekletilmesi gerekir
Bazı eşyalar basitçe daha sonra daha değerlidir ve onları şimdi yayınlamak alıcılara ilanı kaydırıp geçmeyi öğretir. Kış sporu malzemeleri, kayak ve snowboard ekipmanları, sobalar, kalın montlar ve botlar, kar lastikleri, kızaklar ve yılbaşı süslemelerinin hepsinin sezonu henüz gelmedi. Ağustosta bir çift kayak yayınlamak genellikle bir ay süren sessizliğin ardından gelen düşük bir teklif demektir.
Sonbahar da, bilerek beklemeye değer kendi sessiz dalgasını getirir. Akşamlar kısaldıkça ev içi hobiler geri döner; bu yüzden müzik aletleri, kutu oyunları, el işi ve dikiş malzemeleri, akvaryumlar, ev sporu ekipmanları ve kitaplar eylülden itibaren hareketlenir. Yeni kurslar ve yeni yıl kararları yalnızca ocakta değil, sonbaharın başında da başlar. Eşya acil değilse, onu altı hafta bekletmek evinizdeki en kazançlı sabır olabilir.
Arabalar, motosikletler ve tekerlekli her şey
Araçlar kendi yaz sonu düzenini izler. Üstü açılır arabalar, motosikletler, scooterlar, karavanlar, çekme karavanlar, port bagajlar, bisiklet taşıyıcıları ve römorkların hepsi hava değiştikçe ivme kaybeder; bu yüzden akıllıca olan, güneş pazarlamanızın yarısını sizin için yaparken bunları yayınlamaktır. Alıcılar eşyayı bu hafta sonu kullandıklarını hayal eder ve bu hayal gerçek para eder.
Sıradan aile arabaları daha az mevsimseldir, ama yaz sonu yine de yardımcı olur, çünkü ikinci el araç talebi okula dönüş ve yeni iş döngüsüyle birlikte yükselir. Ne satıyor olursanız olun, ilan normalde bir test sürüşünün taşıdığı yükü taşımak zorundadır: eksiksiz bakım geçmişi, dürüst kilometre, her panelin net fotoğrafları ve neyin yıprandığına dair açık bir anlatım. Aracı online satma ve teklif alma rehberimiz, ciddi bir ilanı görmezden gelinen bir ilandan ayıran açıklama ayrıntılarını anlatıyor.
Işık sizden yanayken fotoğrafını çekin
Daha sonra yayınlamayı planladığınız eşyaların fotoğraflarını bile şimdiden çekmek için pratik bir sebep var: ışık. Uzun ve yumuşak yaz akşamları, yılın en kolay fotoğraf çekim koşullarıdır ve ağustos gün ışığında çekilen bir eşyayla, aynı eşyanın kasım ayında tavan lambası altında çekilmiş haliyle arasındaki fark çok büyüktür. Hava cömertken fotoğrafları çekin ve ihtiyaç duyana kadar telefonunuzda saklayın.
Temel kurallar mevsimle değişmez: eşyayı temizleyin, düz bir arka plana koyun, çerçevenin büyük kısmını doldurun, her tarafını çekin ve kusurları da bilerek fotoğraflayın. Yöntemin tamamını istiyorsanız, satış getiren ilan fotoğrafları çekme rehberimiz ışığı, açıları ve ilk fotoğraf kararını ayrıntısıyla anlatıyor.
Sadece eşyayı değil, ilanın zamanlamasını da ayarlayın
Doğru haftayı seçmek sizi doğru pazara sokar. Doğru saati seçmek ise o pazarın içinde görünür kılar. Çoğu insan seri ilanlara akşamları ve hafta sonları göz atar; bu yüzden salı sabahı saat on birde yayınlanan bir ilan, birileri gerçekten bakmaya başladığında genellikle kategoride çoktan aşağı kaymış olur. Perşembe akşamı ve cumartesi sabahı güvenilir şekilde daha iyidir; tatillerin yoğun olduğu bir ayda ise alıcılarınızın ne zaman evde olduğunu düşünmekte fayda var.
Herkes aynı anda evini boşalttığı için, yaz sonu aynı zamanda seri ilan akışının en kalabalık anlarından biridir. Bir ilanı yenilemek, fotoğrafları tazelemek ya da onu kategorisinin başına geri itmek, sakin bir ayda olduğundan şimdi çok daha fazla önem taşır. İlanınız başarısız değil de kalabalığa gömülüyorsa, ilan görünürlüğünü hızla artırma taktikleri işe başlamak için doğru yerdir.
Fiyatı son teslim tarihine göre belirleyin
Mevsimsel satış, adil bir fiyatın neye benzediğini değiştirir; son teslim tarihinin hangi tarafında olduğunuz konusunda kendinize karşı dürüst olmakta fayda var. Eşya yalnızca birkaç hafta daha anlamlıysa - mangal, sörf tahtası, güneş şemsiyesi - onu bugün satmanın değeri, her hafta küçülen bir pazarda yüzde on daha fazlası için direnmenin değerinden gerçekten daha yüksektir.
Eşya ters yönde mevsimselse tam tersi geçerlidir ve kış eşyasına yaz teklifi kabul etmek için hiçbir sebep yoktur. Ay sonunda taşınan siz iseniz, keşke sahip olsaydınız dediğiniz son tarihe göre değil, gerçekten sahip olduğunuz son tarihe göre fiyatlandırın. Daireyi zamanında boşaltan biraz daha düşük bir rakam, sizi kamyonet parasına mahkûm eden mükemmel bir rakamdan daha iyidir.
Bir eşya penceresini kaçırırsa
Bazen tam doğru anda yayınlarsınız ve yine de sessiz kalır. Suçu mevsime atmadan önce görüntülenme sayısına bakın: çok görüntülenme ama mesaj yoksa, ilan insanları takvimde değil fotoğrafta, başlıkta ya da fiyatta kaybediyor demektir. Yerinde sayan bir ilan genellikle on beş dakika içinde düzeltilebilir; satılmayan bir ilanın nasıl canlandırılacağına dair rehberimiz, hangi sırayla düzeltme yapılacağını anlatıyor.
Saatin gerçekten tükendiği daha yüksek değerli mevsimlik eşyalarda, talep hâlâ varken ilanı üstlerde tutmak için para ödeyip ilanı öne çıkarmak veya tanıtmak da işe yarayabilir. Ama bunu yalnızca fotoğraflar ve başlık yolundaysa yapın. Tanıtım, ilan her ne haldeyse ona daha fazla görüntülenme satın alır; kalabalık bir yaz sonu kategorisi ise zayıf bir ilanı tanıtmak için pahalı bir yerdir.
Kısa bir yaz sonu kontrol listesi
Elinizdekileri üç yığına ayırın: şimdi sat, sonbaharda sat ve ilanı vermeye değmez. Son teslim tarihi olan alıcılar hâlâ bakarken, yaz ve okula dönüş eşyalarını bu hafta yayınlayın. Geri kalan her şeyi gün ışığı iyiyken fotoğraflayın ve bu ilanları eylül için takviminize yazın. Çoktan yayınladıklarınızı bir perşembe akşamı yenileyin ve teslim alma sorularını kimse sormak zorunda kalmadan yanıtlayın.
İlan vermenin ücretsiz olduğu Advertigo gibi bir pazaryerinde, ilanlarınızın hepsini bir öğleden sonrada internete boca etmek yerine takvime yaymanın hiçbir bedeli yoktur. Her eşyayı insanların onu gerçekten aradığı birkaç hafta içinde satın; aynı eşya yığını sessizce daha fazla paraya ve daha az boşa geçen haftaya dönüşür.