Her yıl ikinci el pazarının fikrini değiştirdiği iki haftalık bir dönem vardır. Bütün yaz boyunca yoğun olan aramalar neredeyse bir gecede sessizleşir, yerini tamamen farklı aramalar alır ve ağustosta kimsenin bakmadığı bir eşyayı birden üç kişi sormaya başlar. Avrupa'nın ve Kuzey Amerika'nın büyük bölümünde bu iki hafta eylül başına denk gelir.
Satış takviminin en değerli iki haftasıdır bu, ama çoğu kişi bu dönemi kaçırır. Değişimi ekimde, iyi fiyatlar çoktan uçup gittikten sonra fark ederler; yaz eşyalarını da kasımda, artık alıcı kalmadığında ilana çıkarırlar. Burada birkaç hafta erken davranmak, başka hiçbir kurnazlıktan daha değerlidir.
Bu yazı tam olarak bu geçişle ilgili: hava değiştikçe alıcıların ne aramaya başladığı, fiyatı düşmeden bu hafta neyi ilana çıkarman gerektiği ve şu anda ucuza almaya değer olanlar. Avustralya'da, Güney Afrika'da ya da güney yarımküre takvimine göre yaşayan başka bir yerdeysen aşağıdakilerin hepsi yine geçerli - sadece eylülü mart olarak oku. Yaz sonunda hızlı satan ürünler üzerine yazdığımız önceki yazımız, bu mevsim başlarken biten sezonu anlatıyor.
Değişim insanların beklediğinden daha hızlı olur
Mevsimsel talep yavaşça sönmez, aniden düşer. Bir soğuk sabah, bir haftalık yağmur, okulların açılması yeter; üç aydır durgun olan bütün bir kategori birden canlanır. Kendi ilanlarını takip eden satıcılar bunu, neredeyse unuttukları bir ilana birden gelen mesaj yağmuru olarak fark eder.
Bunun pratik sonucu şu: bu ani sıçrama olduğunda kazanan, ona tepki veren değil, o sırada zaten ilanı yayında olandır. Ağustosun son haftasında verilen bir ilan, ilk soğuk günden itibaren alıcıların karşısındadır; ekimde verilen bir ilan ise geç fark eden herkesle yarışmak zorunda kalır. Bu yazıdan tek bir şey alacaksan, zamanlamayı al.
Pazardan sessizce çekilenler
Değişimin diğer yarısı da en az bunun kadar önemli. Bahçe mobilyaları, şişme havuzlar, mangallar, vantilatörler, klimalar, kamp malzemeleri, bisikletler, yazlık kıyafetler ve tatil bavulları yaklaşık iki hafta içinde alıcısını kaybeder ve çoğu bunu ilkbahara kadar geri kazanamaz. Bu gruptaki her şeyi ilk don düşmeden, şimdi ilana çıkarmakta fayda var.
Önümüzdeki birkaç hafta içinde satılmazsa dürüst seçenek ya fiyatı düşürmek ya da kaldırıp nisanda yeniden ilana vermektir - saklamak ise ancak gerçekten değerli eşyalar için mantıklıdır. Bir vantilatör ya da şişme havuz garajında kış geçirmeyi hak etmez; iyi bir mangal ya da düzgün bir bisiklet muhtemelen hak eder. Gerçekten satan ikinci el ürünleri fiyatlandırma rehberimiz, şimdi düşürmek ile beklemek arasındaki hesabı yapmana yardımcı olur.
Isınma ürünleri ve ilk soğuk hafta
Gerçek anlamda ilk soğuk hafta, sonbaharın en sert talep artışını yaratır. Elektrikli ısıtıcılar, yağlı radyatörler, fanlı ısıtıcılar, sıcak su torbaları, elektrikli battaniyeler, kapı altı rüzgarlıkları, kalın perdeler ve odun sepetleri hızla satılır - hem de temmuzda iyimser kaçacak fiyatlardan. Bir odayı ısıtan her şey, kısa bir süreliğine olduğundan daha değerli hale gelir.
Bu ilanlarda net ol, çünkü alıcılar eski ısıtma cihazları konusunda temkinlidir. Etiketinde yazıyorsa wattı belirt, kablo ve fişin durumunu, termostatı olup olmadığını, devrilince kendini kapatan bir güvenlik özelliği bulunup bulunmadığını ve en son ne zaman kullanıldığını yaz. Cihazın çalışır halde çekilmiş net bir fotoğrafı, tereddütlerin çoğunu ortadan kaldırır - satan ilan fotoğrafları çekme rehberimizin sürekli vurguladığı nokta da tam olarak bu.
Herkes yeniden eve dönüyor
Sonbahar, ev içi hobilerin geri döndüğü mevsimdir. Kutu oyunları, yapbozlar, kitaplar, konsollar ve kumandalar, müzik aletleri, el işi ve örgü malzemeleri, maket setleri, kahve makineleri ve yavaş pişiriciler eylülden itibaren hareketlenir ve yılbaşına kadar canlı kalır. Bu, satış yapmak için en keyifli kategorilerden biridir, çünkü alıcılar pazarlıkçı değil, o işin meraklısıdır.
Ayrıca bu kategoride eksiksiz olmak, durumdan bile daha önemlidir. Tüm parçaları tam bir kutu oyunu, doğru kabloları ve iki çalışan kumandası olan bir konsol, kutusu ve sehpasıyla birlikte bir müzik aleti - bunların her biri, eksik satılan haline göre gözle görülür şekilde daha değerlidir. Fotoğraflamadan önce parçaları say ve ilanda net biçimde eksiksiz olduğunu belirt.
Çalışma masası eve geri dönüyor
Evden çalışma, ödevler ve akşam dersleri hepsi aynı anda yeniden başlar ve çalışma masası kategorisi de onlarla birlikte canlanır. Çalışma masaları, ofis koltukları, monitörler, monitör kolları, masa lambaları, yazıcılar, laptop standları, klavyeler ve küçük dosya dolapları eylül başından kasıma kadar iyi satar.
Bu gruptaki elektronik eşyalarda detay her şeyden daha çok işe yarar. Modeli ve üretim yılını, ekran boyutunu, bağlantı seçeneklerini, orijinal kabloların dahil olup olmadığını belirt; "iyi durumda" demek yerine yıpranmayı somut biçimde anlat. Elektroniği daha yüksek fiyata satma ve mobilyayı yerinde teslimle satma rehberlerimiz bu kategorinin iki yarısını kapsıyor - mobilya tarafı ise tamamen ölçülere ve teslim alma detaylarına bağlı.
Sonbaharın sessiz kazananı: depolama ürünleri
Her eylülde insanlar yazı kaldırırken koyacak yer bulamadıklarını fark eder. Raflar, saklama kutuları, plastik kasalar, gardıroplar, çekmeceli dolaplar, vakumlu saklama poşetleri, ayakkabılıklar ve garaj rafları hareketlenir; ama neredeyse kimse bunları bilinçli olarak ilana çıkarmayı düşünmez. Kullanmadığın böyle bir şeyin varsa, en değerli olduğu ay tam da bu aydır.
Aynı zamanda ilan sitelerindeki en sıradan ürün grubudur, ve bu senin işine yarar. Kimse güzel görünümlü bir plastik kasa aramaz; istediği tek şey doğru ölçü, bugün, yakınında olması. Ölçüleri ve teslim alma detaylarını ilana ekle, ürün neredeyse kendi kendine satılır - yanıt alan ilanlar verme rehberimizin bütün savı da bu zaten.
Kıyafetlerde mevsim geçişi
Eylülde gardıroplar mevsime göre yenilenir ve bu iki şeyi aynı anda tetikler: bir yandan artık satılmayacak yığınla yazlık kıyafet ortaya çıkar, diğer yandan hava daha gerçekten ihtiyaç göstermeden mont, bot, kazak, atkı ve yağmurluğa talep doğar. Bu kategoride alıcılar birkaç hafta önceden alışveriş yapar, yani bir kış montunu ilana çıkarmanın doğru zamanı hava hâlâ ılıkken.
Çocuk kıyafetlerinde bu örüntü daha da belirgindir, çünkü çocuklar yaz boyunca beden değiştirir ve ebeveynler gardırobun koca bir katmanını birden yeniler. Yaş ve bedene göre hazırlanmış paketler bu haftalarda özellikle iyi satar. İkinci el kıyafet ve ayakkabı satma rehberimiz, farkı yaratan ölçü ve fotoğraf detaylarını anlatıyor.
Spor, iki ayrı takvime bölünüyor
Açık hava spor ekipmanlarına talep soğurken kapalı alan ekipmanlarına talep ısınır, ve bu ikisi tam olarak örtüşmez. Bisikletler, sörf tahtaları, tenis ve bahçe oyunları eylülden itibaren yavaşlarken; ev tipi spor aletleri, koşu bantları, kondisyon bisikletleri, ağırlıklar, yoga matları ve salon futbolu ekipmanları hareketlenir ve yılbaşına kadar yükselmeye devam eder.
Kış sporlarının da kendine has, insanların çoğunu hazırlıksız yakalayan erken bir dönemi vardır. Kayaklar, snowboardlar, botlar ve kayak kıyafetleri ilk kar yağmadan çok önce satılmaya başlar, çünkü alıcılar havaya tepki vermek yerine bir tatili planlıyordur. Bu ekipmanı kış ortası yerine sonbaharda ilana çıkarmak genelde belirgin bir fark yaratır ve yeniden satmaya değer ürünler yazımızdaki güvenilir örneklerden biridir.
Mevsime göre takılan her şey
Arabalar, motosikletler ve aksesuarları da takvimi takip eder. Kış lastikleri, tavan bagajları, port bagajlar, kar zincirleri, akü şarj cihazları, araba brandaları ve ısıtmalı koltuk minderleri sonbaharda yeniden aranır hale gelir; oysa haziranda bunların hiçbirini satmak neredeyse imkansızdır. Kışın ortasında değil de kış gelmeden önce takılan her şey için aynısı geçerlidir.
Üstü açılır arabalar, motosikletler, skuterlar ve bahçe makineleri ise tam tersi yönde ilerler ve durgun aylarına giriyordur; yani satıcı, şimdi daha düşük bir fiyata razı olmakla ilkbahara kadar beklemek arasında seçim yapar. İkisi de yanlış değil, ama bu seçim rastgele değil, bilinçli olmalı.
Bu aynı zamanda bir alım sezonu
Bir kategoride fiyatları yükselten aynı değişim, başka bir kategoride fiyatları çökertir - bu da erken sonbaharı yılın en iyi alım dönemlerinden biri yapar. Bahçe mobilyaları, mangallar, kamp malzemeleri, bisikletler ve dış mekan oyuncakları şu anda ucuz; bunları satanlar kış gelmeden elden çıkarmak istiyor ve pazarlığa alışılmadık derecede açık.
Bir şeyi ilkbahara kadar saklayacak yerin varsa, bu klasik sabırlı ticarettir: eylülde al, nisanda sat, işi takvime bırak. Kutuları sakla, ürün en iyi göründüğü haldeyken fotoğrafını çek ve model numaralarını not et - çünkü gelecek ilkbaharda o dosya beş dakikada bir ilana dönüşür.
Henüz karar veremeyen bir pazar için fiyatlandırma
Erken sonbaharda alıcılar isteklidir ama çaresiz değildir, çünkü soğuk henüz tam anlamıyla gelmemiştir. Bu da fiyatın iyimser değil, açıkça makul olması gerektiği anlamına gelir - eylül başında ısıtıcı bakan biri aramaya devam edecek vakti vardır, kasımdaki aynı kişide bu vakit yoktur. Şimdi net, yuvarlak ve makul bir fiyatla karşılarına çıkmak, belki hiç yakalayamayacağın bir talep patlamasını beklemekten çok daha iyidir.
Ayrıca bunun anlamı, çoğu yarı ciddi olan bol miktarda mesaja hazır olmaktır. Hızlı yanıt ver, net bir teslim alma zaman aralığı öner ve tek bir kararsız alıcının seni diğerleriyle konuşmaktan alıkoymasına izin verme. Gelmeyen alıcılar ve vakit kaybettirenler rehberimiz bu konuyu anlatıyor; akşamlar kararıp teslimatlar zorlaştırmadan önce alıcı ve satıcı güvenlik kontrol listemize de göz atmakta fayda var.
Yılın en yoğun ilan ayında öne çıkmak
Eylül, herkesin aynı anda evini toparlamasından dolayı yeni ilanların en yoğun olduğu aylardan biridir. Bu da iyi bir ilanın bile gözden kaybolabileceği anlamına gelir; ilan durgunlaştığında fotoğrafları yenilemek, başlığı yeniden yazmak ya da ürünü kategorisinin başına taşımak işe yarar. İlan görünürlüğünü hızla artırma taktikleri, sakin bir ayda değil, kalabalık bir ayda çok daha fazla önem taşır.
Bir ürün iki haftadır yayında, çokça görüntülenmiş ama hiç mesaj almamışsa, bunu mevsimsel değil, ilanla ilgili bir sorun olarak ele al ve sırayla ilerle: önce fotoğraf, sonra başlık, sonra açıklama, en son fiyat. Satılmayan bir ilanı canlandırma rehberimiz bu sırayı ayrıntılı anlatıyor.
Bu hafta için kısa bir liste
Garajı, kulübeyi ve tavan arasını dolaş, bulduklarını iki yığına ayır: ne kadar eder alırsa alsın şimdi elden çıkması gereken yazlıklar ve ilk soğuk sabahtan önce bu hafta ilana çıkarılması gereken sonbaharlıklar. Sonra kararı havanın vermesini beklemeden ikinci yığını hemen ilana ver.
Mobilyaları ölç, oyunların parçalarını say, ısıtıcıları çalışır halde fotoğrafla ve çocuk kıyafetlerini bedene göre paketle. Advertigo gibi ilan vermenin ücretsiz olduğu bir pazar yerinde erken davranmanın hiçbir bedeli yok - ve bu özel iki haftada erken davranmak, tek avantajın ta kendisi.