Joka elokuu ilmaantuu myyntipalstoille aivan omanlaisensa ostaja, joka katoaa taas syyskuun loppuun mennessä. Hänellä on muuttopäivä, yliopiston laatima ostoslista, vanhempi kuskina, eikä juuri lainkaan halua odottaa, löytyisikö jotain halvempaa ensi kuussa. Muutaman viikon ajan hän lähettää viestin pöytälampusta kello yhdeksän illalla ja hakee sen ennen aamiaista.
Tämä on poikkeuksellisen hyvä myyntikausi, ja se on helppo ohittaa, koska se ei ilmoita tulostaan samalla tavalla kuin joulu tai keskikesä. Se ei myöskään ole pitkä aalto. Se on lyhyt, terävä piikki, joka alkaa heti kun opiskelupaikat on vahvistettu ja päättyy sinä viikkona, kun lukukausi alkaa. Jos sinulla on huonekaluja, elektroniikkaa tai keittiötavaroita käyttämättöminä vierashuoneessa, seuraavat pari viikkoa ovat luultavasti arvokkain myyntiaika, jonka saat ennen talvea.
Yksi huomio kalenterista ennen listaa: muuttoviikko osuu elokuuhun ja syyskuuhun suurimmassa osassa Eurooppaa ja Pohjois-Amerikkaa. Jos myyt Australiassa, Etelä-Afrikassa tai muualla eteläisen pallonpuoliskon lukukausirytmissä, kaikki alla oleva pätee silti - siirrä se vain tammikuulle ja helmikuulle.
Opiskelijaostajalla on määräaika, ei metsästysretki
Useimmat käytettyjen tavaroiden ostajat vain selailevat. He ovat miettineet polkupyörän ostamista kuukauden ja miettivät sitä vielä kuukauden lisää. Muuttava opiskelija on päinvastainen tapaus: hän tarvitsee tietyn joukon tavaroita huoneeseensa tiettyyn lauantaihin mennessä, ja jokainen kuluva päivä tekee hänestä vähemmän nirsomman ja päättäväisemmän. Tämä on se yksi tärkein asia, joka kannattaa ymmärtää elokuun myynnistä.
Tämä muuttaa sitä, miltä hyvä ilmoitus näyttää. Selailija reagoi tarjoukseen. Määräajan kanssa painiva ihminen reagoi varmuuteen - siihen, että tavara todella on olemassa, että se toimii, että sen saa torstai-iltana ja että se mahtuu auton takakonttiin. Ilmoitukset, jotka vastaavat näihin kysymyksiin nopeasti, voittavat halvemmat ilmoitukset, jotka jättävät ne auki - mikä on myyjälle harvinaisen mukava tilanne.
Mitä listalla oikeasti on
Ostoslista tuskin muuttuu vuodesta toiseen, koska huonekaan ei juuri muutu. Opiskelijat tarvitsevat pöydän ja tuolin, lampun, jonkinlaista säilytystilaa - hyllyjä, laatikoston, pinottavia laatikoita, oven päälle ripustettavan tangon - pienen peilin, maton, kuivaustelineen, pyykkikorin ja tuulettimen ensimmäisiä lämpimiä viikkoja varten. Sitten on keittiönurkkaus: vedenkeitin, mikroaaltouuni, minijääkaappi, leivänpaahdin, kattilasetti, lautaset ja mukit yhdelle hengelle sekä halpa ruokailuvälinesetti.
Mikään näistä ei ole jännittävää myytävää, ja juuri siksi se toimii. Jokaisessa taloudessa on jotain näistä, yksittäin ne ovat harvoin kovin arvokkaita, ja elokuussa tuhannet ihmiset tarvitsevat koko setin kerralla eivätkä mielellään maksa niistä täyttä hintaa. Jos luit jo artikkelimme aiheesta mikä myy nopeasti loppukesästä, tämä on aalto, joka piilee sen saman kauden sisällä - samat viikot, mutta täysin eri ostaja täysin eri listalla.
Elektroniikka on listan suurin menoerä
Arvoltaan elektroniikka hallitsee koulun alkamisen budjettia enemmän kuin mikään muu. Kannettavat tietokoneet, näytöt, tabletit, näppäimistöt, kuulokkeet, tulostin, jota käytetään pari kertaa lukukaudessa, pieni kaiutin, kaapelit ja laturit - ja yhä useammin myös toinen näyttö, koska niin moni kurssitehtävä olettaa sellaisen olevan. Opiskelija, joka voi ostaa hyvän käytetyn kannettavan uuden sijaan, on yleensä säästänyt enemmän kuin koko muun huoneen kalustaminen yhteensä.
Siksi elokuu on oikea kuukausi myydä mikä tahansa ylimääräinen laite, ja siksi hyvä esittely on aidosti rahanarvoinen asia. Kerro malli ja vuosimalli selkeästi, ilmoita akun kunto, jos pystyt mittaamaan sen, mainitse laturi ja mahdollinen alkuperäinen pakkaus, kuvaa näyttö päällä olevana niin ettei kenenkään tarvitse epäillä käynnistyykö laite, ja kuvaile kuluminen tarkasti sen sijaan että vain toteaisit kunnon hyväksi. Oppaamme elektroniikan myymisestä paremmalla hinnalla käy läpi yksityiskohdat, jotka vaikuttavat hintaan - ja jokainen niistä merkitsee enemmän jännittyneelle ensiostajalle kuin vakio-ostajalle.
Huonekalun on mahduttava ovesta sisään
Pöydät, tuolit, pienet vaatekaapit, kirjahyllyt, yöpöydät ja nojatuolit käyvät kaikki hyvin kaupaksi juuri nyt - yhdellä ehdolla, joka yllättää monet myyjät: opiskelijahuoneet ja soluasunnot ovat pieniä, ovet kapeita, ja portaikossa on usein käännös. Kaunis, tammesta tehty pöytä, jota ei saa kannettua kolmanteen kerrokseen, on vähemmän arvokas kuin tavallinen kasattava pöytä, joka puretaan viidessä minuutissa.
Laita siis mitat ilmoitukseen. Leveys, syvyys, korkeus, purkautuuko se osiin, onko ruuvit ja kiinnikkeet vielä tallella, ja montako ihmistä tarvitaan nostamiseen. Kerro myös noutologistiikka - missä kerroksessa asut, onko hissiä, ja mitkä illat sopivat sinulle. Puolet minkä tahansa kaupungin huonekaluilmoituksista jättää kaiken tämän kertomatta, ja se, että vastaat näihin kysymyksiin ennen kuin kukaan ehtii kysyä, muuttaa yhteydenoton noutoajaksi. Lisää aiheesta oppaassamme huonekalujen myymisestä paikallisella noudolla.
Pyörät ja kaikki muu, mikä vie luennolle
Polkupyörä on usein ensimmäinen iso hankinta itse huoneen jälkeen, ja elokuu on selvästi sen paras myyntikuukausi. Sama pätee potkulautoihin, kypäriin, lukkoihin, pyörälaukkuihin ja pyörätelineisiin. Tämän kategorian ostajat korvaavat yleensä bussikortin, joten heidän päässään vertailukohtana ei ole toiset pyörät - vaan vuoden matkalipuista koostuva summa, mikä tekee heistä yllättävän valmiita maksamaan reilun hinnan tavarasta, jonka näkee selvästi toimivan.
Sitä he eivät voi arvioida kuvasta, onko pyörä turvallinen ja ajokuntoinen, joten kerro se heille. Rungon koko, suunnilleen mille pituudelle se sopii, milloin jarrut ja renkaat on viimeksi vaihdettu, vaihtaako vaihteisto siististi, ja onko pyörä huollettu hiljattain. Jos sinulla on ylimääräinen lukko, liitä se kauppaan mukaan, niin ilmoitus erottuu heti - jokainen opiskelija, jolta pyörä on joskus varastettu, osaa kysyä sitä.
Kirjoita niin kuin ostaja tekisi ensiostoksensa
Moni muuttava opiskelija ei ole koskaan ennen ostanut mitään myyntipalstalta, ja toisesta kaupungista auttava vanhempi voi olla vieläkin varovaisempi. Tämä kannattaa ottaa huomioon kirjoittaessa. Oleta, etteivät he tunne alan lyhenteitä, eivät tiedä miltä reilu hinta näyttää, ja pelkäävät hiljaa mielessään mennä vieraan ihmisen kotiin.
Käytännössä tämä tarkoittaa selkeää otsikkoa, joka nimeää tavaran huutamisen sijaan, kokonaisilla lauseilla kirjoitettua kuvausta, rehellistä kappaletta kunnosta - myös se naarmu kulmassa mainiten - ja selkeää mainintaa siitä, miten nouto sujuu. Lämpö ei maksa mitään ja toimii hyvin tässä - lause siitä, että tavara on ollut omassa opiskelijahuoneessasi ja palvellut sinua hyvin, vakuuttaa enemmän kuin mikään adjektiivi. Oppaamme myynti-ilmoitusten kirjoittamisesta niin että saat vastauksia käy läpi rakenteen, joka toimii.
Hinnoittele opiskelijan budjetin mukaan
Muuttava ostaja on päättäväinen mutta oikeasti rahapulassa, ja hän ostaa kahdeksan tavaraa yhden viikon aikana yhden tavaran sijaan yhden kuukauden aikana. Tämä yhdistelmä palkitsee pyöreää, selkeää ja hieman anteliasta hinnoittelua paljon enemmän kuin se palkitsee tiukasta hinnasta kiinni pitämistä. Hinnoiteltu niin, että vastaus tänä iltana on helppo kyllä, tavara myy yleensä paremmin kuin sama tavara kymmenen prosenttia kalliimmalla, joka on lokakuussa vielä myymättä, kun ostajat ovat jo kadonneet.
Pakettien myyminen on toinen vipu, ja elokuu on ainoa kuukausi vuodesta, jolloin se todella toimii. Pöytä tuolin ja lampun kanssa, tai vedenkeitin leivänpaahtimen ja kattilasetin kanssa, säästää ostajalta kolme erillistä noutokäyntiä kaupungissa, johon hän on juuri muuttanut. Tämä mukavuus on heille arvokasta, ja se tyhjentää kolme tavaraa eteisestäsi kerralla. Jos et ole varma mistä lähteä liikkeelle itse hinnan kanssa, oppaamme käytettyjen tavaroiden hinnoittelusta niin että ne myyvät käy läpi, miten se löydetään.
Kuvien pitää vastata kahteen kysymykseen
Mahtuuko se, ja toimiiko se. Melkein jokainen kysymys, jonka muuttava ostaja esittää, on jompikumpi näistä, ja valokuvat vastaavat niihin nopeammin kuin mikään kuvausteksti. Kuvaa tavara puhtaana, tasaista seinää vasten, kuva-alan täyttäen, joka puolelta, ja kuvaa viat tietoisesti sen sijaan että piilottaisit ne. Lisää sitten kaksi kuvaa, jotka useimmat myyjät unohtavat.
Ensimmäinen on kokoa havainnollistava kuva: pöytä tuoli alle työnnettynä, tai jääkaappi vedenkeittimen vieressä, jotta ostaja näkee koon heti. Toinen on todistuskuva: kannettava, jonka näytöllä näkyy työpöytä, mikroaaltouuni valot päällä, lamppu sytytettynä. Nämä kaksi kuvaa poistavat suurimman osan tämän kategorian epäröinnistä. Oppaamme myyviin ilmoituskuviin käsittelee valaistusta ja ensimmäisen kuvan valintaa yksityiskohtaisesti.
Julkaise ilmoitus ennen kuin muuttoautot saapuvat
Ajoitus kauden sisällä on lähes yhtä tärkeää kuin itse kausi. Ostaminen alkaa aiemmin kuin monet luulevat - iso osa perheistä alkaa selailla ilmoituksia viikkoja ennen lukukauden alkua - ja vilkkain jakso on kaksi viikkoa ennen muuttopäivää, ei itse muuttoviikko. Siinä vaiheessa kun muuttoautot ovat jo asuntoloiden edessä, useimmat huoneet on jo kalustanut joku toinen.
Julkaise siis ilmoitus nyt kuukauden lopun sijaan, ja odota kategorian olevan ruuhkainen, koska jokainen muukin talous tyhjentää tavaroitaan samaan aikaan. Ilmoituksen uudistaminen, kuvien päivittäminen tai sen nostaminen takaisin kategoriansa kärkeen merkitsee enemmän elokuussa kuin hiljaisena kuukautena, ja nämä keinot ilmoituksen näkyvyyden nostamiseksi nopeasti ovat oikea paikka aloittaa. Arvokkaammille tavaroille, joiden myyntiaika sulkeutuu todella kolmessa viikossa, voi myös kannattaa maksaa siitä, että ilmoitus nostetaan esille tai sitä mainostetaan - mutta vasta sitten, kun otsikko ja kuvat jo hoitavat tehtävänsä.
Tapaa turvallisesti ja pidä se yksinkertaisena
Moni näistä kaupoista tehdään nuoren ihmisen kanssa, joka on usein uusi kaupungissa ja joskus noutamassa yksin. Kannattaa olla se myyjä, joka tekee siitä helppoa: selkeä osoite, päiväsaikaan sovittu aika, tapaaminen kynnyksellä, käteinen tai yksinkertainen tilisiirto, eikä painostusta päättää heti paikan päällä. Ostajan ja myyjän turvallisuusmuistilistamme on lyhyt luettava ja käsittelee tapaamista molemmilta puolilta.
Elokuu on myös kuukausi, jolloin huijarit seuraavat kävijävirtaa. Liikamaksutarinat, kuriiri joka vaatii maksun ennen noutoa, ostaja joka vaatii siirtämään keskustelun heti pois palvelusta, maksukuittikuvakaappaus joka ei koskaan muutu rahaksi tilillesi - kaavat ovat vanhoja, mutta kausi tuo mukanaan uuden joukon ihmisiä, jotka eivät ole nähneet niitä ennen. Katsauksemme juuri nyt varottaviin markkinapaikkahuijauksiin kannattaa lähettää eteenpäin jokaiselle perheesi opiskelijalle ennen kuin hän alkaa ostaa.
Jos sinä olet se, joka ostaa opiskelijalle
Sama kausi näyttää erilaiselta toiselta puolelta, ja muutama tapa säästää paljon katumista. Mittaa huone ennen kuin ostat mitään jaloilla seisovaa, koska kaappi, joka ei mahdu, on kallis esine kuljettaa kahteen kertaan. Osta tylsät tavarat käytettynä ja henkilökohtaiset tavarat uutena - pöydässä, jääkaapissa ja kirjahyllyssä ei ole käytettynä mitään haittaa, kun taas patjassa yleensä on. Kysy milloin tavara on ostettu sen sijaan että kysyisit toimiiko se, koska vastaus kertoo enemmän.
Elektroniikan kohdalla vaadi näkeväsi laitteen käynnistettynä ennen kuin raha vaihtaa omistajaa, tarkista sarjanumero ja laturi, ja suhtaudu varauksella hintaan, joka on selvästi kaikkia muita sivun ilmoituksia alempi. Oppaamme käytettyjen kannettavien turvallisesta ostamisesta käy läpi ne tarkastukset, jotka merkitsevät eniten koneessa, johon opiskelija luottaa seuraavat kolme vuotta.
Elokuun jälleenmyynti, jota kukaan ei suunnittele
Tässä kategoriassa on hiljainen etu, jota kokeneet myyjät hyödyntävät joka vuosi. Opiskelijoiden huonekalut ja kodinkoneet säilyttävät arvonsa poikkeuksellisen hyvin, koska kahdentoista kuukauden päästä ostava ihminen tarvitsee täsmälleen saman tavaran, samalla budjetilla ja samalla määräajalla. Elokuussa käytettynä ostettu pöytä, joka myydään uudelleen seuraavana kesäkuuna, palautuu usein lähelle sitä hintaa, jonka siitä maksoi.
Se tarkoittaa, että kannattaa ostaa jälleenmyynti mielessä: pidä ruuvit ja kiinnikkeet pussissa teipattuna pöydän alle, säilytä vedenkeittimen mukana tullut laatikko, ota kuvat sinä päivänä kun tavara saapuu, kun se vielä näyttää parhaimmalta, ja merkitse mallinumero muistiin jonnekin. Ensi kesänä se kuvakansio muuttuu ilmoitukseksi viidessä minuutissa iltapäivän sijaan.
Lyhyt muistilista muuttoviikolle
Käy tällä viikolla läpi vierashuone, autotalli ja ullakko, ja poimi esiin kaikki yllä olevalla listalla mainittu. Julkaise se nyt kuukauden lopun sijaan. Laita mitat huonekaluilmoituksiin ja todistuskuva elektroniikkailmoituksiin. Hinnoittele niin, että vastaus on helppo kyllä, tarjoa pakettia silloin kun se on järkevää, ja kerro selkeästi milloin nouto voi tapahtua. Jos jokin on ollut ilmoituksena viikon, saanut paljon katselukertoja mutta ei viestejä, käsittele sitä ilmoitusongelmana kysyntäongelman sijaan - oppaamme myymättä jääneen ilmoituksen elvyttämisestä kertoo missä järjestyksessä asiat kannattaa korjata.
Advertigon kaltaisella markkinapaikalla, jossa ilmoituksen jättäminen on ilmaista, ei ole mitään syytä säästää mitään parempaa viikkoa varten. Juuri näiden tavaroiden kohdalla se parempi viikko on nyt, ja se sulkeutuu, kun lukukausi alkaa.