Υπάρχει ένα δεκαπενθήμερο κάθε χρόνο που η μεταχειρισμένη αγορά αλλάζει γνώμη. Οι αναζητήσεις που είχαν όλο το καλοκαίρι κίνηση σβήνουν σχεδόν μέσα σε μια νύχτα, στη θέση τους έρχεται ένα εντελώς διαφορετικό σύνολο αναζητήσεων, και το ίδιο αντικείμενο που κανείς δεν ήθελε τον Αύγουστο ξαφνικά έχει τρεις ανθρώπους να ρωτάνε γι' αυτό. Στο μεγαλύτερο μέρος της Ευρώπης και της Βόρειας Αμερικής, αυτό το δεκαπενθήμερο πέφτει στις αρχές Σεπτεμβρίου.
Είναι οι πιο χρήσιμες δύο εβδομάδες όλης της χρονιάς για πωλήσεις, κι οι περισσότεροι τις χάνουν. Καταλαβαίνουν την αλλαγή τον Οκτώβριο, όταν οι καλές τιμές έχουν ήδη φύγει, και αναρτούν τα καλοκαιρινά τους τον Νοέμβριο, όταν δεν έχει μείνει κανείς να τα αγοράσει. Το να είσαι λίγες εβδομάδες νωρίτερα αξίζει εδώ περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη έξυπνη κίνηση.
Αυτός είναι ένας οδηγός για τη στροφή αυτή: τι αρχίζουν να ψάχνουν οι αγοραστές καθώς αλλάζει ο καιρός, τι αξίζει να αναρτήσεις αυτή την εβδομάδα πριν πέσει η τιμή του, και τι αξίζει να αγοράσεις φθηνά αυτή τη στιγμή. Αν βρίσκεσαι στην Αυστραλία, τη Νότια Αφρική ή οπουδήποτε αλλού στο νότιο ημισφαίριο, όλα όσα ακολουθούν ισχύουν το ίδιο - απλώς διάβασε τον Σεπτέμβριο ως Μάρτιο. Το προηγούμενο άρθρο μας για το τι πουλάει γρήγορα στο τέλος του καλοκαιριού καλύπτει την εποχή που τελειώνει καθώς ξεκινά αυτή.
Η στροφή έρχεται πιο γρήγορα απ' όσο νομίζεις
Η εποχική ζήτηση δεν ξεθωριάζει σιγά σιγά. Αλλάζει απότομα. Ένα κρύο πρωινό, μια εβδομάδα βροχής, η έναρξη του σχολείου, και ένα ολόκληρο σύνολο κατηγοριών που ήταν νεκρές για τρεις μήνες ξαναζωντανεύει. Οι πωλητές που παρακολουθούν τις αγγελίες τους το βλέπουν σαν ξαφνική έκρηξη μηνυμάτων για πράγματα που είχαν σχεδόν ξεχάσει ότι είχαν ακόμα αναρτημένα.
Στην πράξη αυτό σημαίνει ότι κερδίζει όποιος έχει ήδη αναρτήσει την αγγελία του όταν έρθει η αλλαγή, όχι όποιος αντιδράσει σε αυτήν. Μια αγγελία που αναρτήθηκε την τελευταία εβδομάδα του Αυγούστου βρίσκεται μπροστά στα μάτια του κόσμου από την πρώτη κρύα μέρα και μετά· μια αγγελία που αναρτήθηκε τον Οκτώβριο ανταγωνίζεται όλους τους άλλους που το κατάλαβαν αργά. Αν κρατήσεις μόνο ένα πράγμα απ' όλα αυτά, κράτα τον σωστό χρόνο.
Τι αποχωρεί αθόρυβα από την αγορά
Η άλλη πλευρά της αλλαγής μετράει εξίσου. Τα έπιπλα κήπου, οι φουσκωτές πισίνες, τα μπάρμπεκιου, οι ανεμιστήρες, τα κλιματιστικά, ο εξοπλισμός κάμπινγκ, τα ποδήλατα, τα καλοκαιρινά ρούχα και οι βαλίτσες διακοπών χάνουν το κοινό τους μέσα σε περίπου δύο εβδομάδες, και τα περισσότερα δεν θα το ξαναβρούν πριν την άνοιξη. Ό,τι ανήκει σε αυτή την ομάδα αξίζει να το αναρτήσεις τώρα και όχι μετά την πρώτη παγωνιά.
Αν δεν πουληθεί μέσα στις επόμενες λίγες εβδομάδες, η ειλικρινής επιλογή είναι είτε να δεχτείς χαμηλότερη τιμή είτε να το φυλάξεις και να το ξαναναρτήσεις τον Απρίλιο - και η φύλαξη αξίζει μόνο για πράγματα που κρατούν πραγματική αξία. Ένας ανεμιστήρας ή μια φουσκωτή πισίνα δεν αξίζουν έναν χειμώνα στην αποθήκη σου· ένα καλό μπάρμπεκιου ή ένα αξιοπρεπές ποδήλατο μάλλον ναι. Ο οδηγός μας για το πώς να τιμολογείς μεταχειρισμένα αντικείμενα ώστε να πουλιούνται βοηθάει με τους υπολογισμούς ανάμεσα στο να ρίξεις την τιμή τώρα ή να περιμένεις.
Η θέρμανση και η πρώτη κρύα εβδομάδα
Η πρώτη πραγματικά κρύα εβδομάδα φέρνει τη μεγαλύτερη αιχμή ζήτησης όλου του φθινοπώρου. Ηλεκτρικές σόμπες, καλοριφέρ λαδιού, αερόθερμα, θερμοφόρες, ηλεκτρικές κουβέρτες, στοπ πόρτας για ρεύματα, χοντρές κουρτίνες και καλάθια για ξύλα φεύγουν γρήγορα, και μάλιστα σε τιμές που τον Ιούλιο θα φάνταζαν υπερβολικά αισιόδοξες. Ό,τι ζεσταίνει ένα δωμάτιο αξίζει, για λίγο, περισσότερο απ' όσο αξίζει συνήθως.
Να είσαι ακριβής σε αυτές τις αγγελίες, γιατί οι αγοραστές είναι επιφυλακτικοί με παλιές ηλεκτρικές συσκευές θέρμανσης. Ανάφερε τα βατ αν αναγράφονται στην πινακίδα, αν το καλώδιο και η πρίζα είναι σε καλή κατάσταση, αν έχει θερμοστάτη και διακόπτη ασφαλείας ανατροπής, και πότε χρησιμοποιήθηκε τελευταία φορά. Μια καθαρή φωτογραφία της συσκευής αναμμένης διαλύει τους περισσότερους ενδοιασμούς, κάτι που τονίζει ξανά και ξανά ο οδηγός μας για το πώς να τραβάς φωτογραφίες που πουλάνε.
Όλοι επιστρέφουν μέσα στο σπίτι
Το φθινόπωρο είναι η εποχή που επιστρέφουν τα χόμπι του σπιτιού. Επιτραπέζια παιχνίδια, παζλ, βιβλία, κονσόλες και χειριστήρια, μουσικά όργανα, υλικά για χειροτεχνία και πλέξιμο, μακέτες, καφετιέρες και σιγοβραστήρες όλα ζωντανεύουν από τον Σεπτέμβριο και μένουν με κίνηση μέχρι την πρωτοχρονιά. Είναι μία από τις πιο φιλικές κατηγορίες για πώληση, γιατί οι αγοραστές είναι λάτρεις του είδους και όχι κυνηγοί ευκαιριών.
Είναι επίσης μια κατηγορία όπου το πλήρες σετ μετράει περισσότερο από την κατάσταση. Ένα επιτραπέζιο με όλα τα κομμάτια του, μια κονσόλα με τα σωστά καλώδια και δύο χειριστήρια που δουλεύουν, ένα όργανο με τη θήκη και το βάθρο του - το καθένα αξίζει αισθητά περισσότερο από το ίδιο αντικείμενο πουλημένο ελλιπές. Μέτρα τα κομμάτια πριν το φωτογραφίσεις και ανάφερε καθαρά στην αγγελία ότι είναι όλα εκεί.
Το γραφείο ξαναμπαίνει στο σπίτι
Η δουλειά από το σπίτι, τα σχολικά διαβάσματα και οι βραδινές μελέτες ξεκινούν όλα μαζί, και η κατηγορία του γραφείου ξυπνάει μαζί τους. Γραφεία, καρέκλες γραφείου, οθόνες, βραχίονες οθόνης, φωτιστικά γραφείου, εκτυπωτές, βάσεις για laptop, πληκτρολόγια και μικρά έπιπλα αρχειοθέτησης πουλάνε καλά από τις αρχές Σεπτεμβρίου μέχρι περίπου τον Νοέμβριο.
Στα ηλεκτρονικά αυτής της ομάδας, η λεπτομέρεια ανταμείβεται περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Ανάφερε το μοντέλο και τη χρονιά, το μέγεθος της οθόνης, τις συνδέσεις, αν περιλαμβάνονται τα αυθεντικά καλώδια, και να είσαι συγκεκριμένος για τη φθορά αντί να γράφεις απλώς «καλή κατάσταση». Οι οδηγοί μας για το πώς να πουλάς ηλεκτρονικά για περισσότερα χρήματα και για το πώς να πουλάς έπιπλα με τοπική παραλαβή καλύπτουν τα δύο μισά αυτής της κατηγορίας, και το κομμάτι των επίπλων κρίνεται από τις διαστάσεις και τις λεπτομέρειες παραλαβής.
Η αποθήκευση είναι ο σιωπηλός νικητής του φθινοπώρου
Κάθε Σεπτέμβριο ο κόσμος τακτοποιεί το καλοκαίρι και ανακαλύπτει ότι δεν έχει πού να το βάλει. Ράφια, κουτιά αποθήκευσης, πλαστικά τελάρα, ντουλάπες, συρταριέρες, σακούλες κενού, παπουτσοθήκες και ράφια γκαράζ αποκτούν όλα κίνηση, και σχεδόν κανείς δεν σκέφτεται να τα αναρτήσει επίτηδες. Αν έχεις κάτι από αυτά αχρησιμοποίητο, αυτός είναι ο μήνας που αξίζει τα περισσότερα.
Είναι επίσης το λιγότερο εντυπωσιακό πράγμα σε κάθε ιστότοπο μικρών αγγελιών, κάτι που παίζει υπέρ σου. Κανείς δεν ψάχνει για ένα όμορφο πλαστικό τελάρο· θέλει το σωστό μέγεθος, σήμερα, κοντά του. Βάλε τις διαστάσεις και τις λεπτομέρειες παραλαβής στην αγγελία και το αντικείμενο σχεδόν πουλάει μόνο του - αυτό είναι όλο το επιχείρημα του οδηγού μας για το πώς να αναρτάς αγγελίες που παίρνουν απαντήσεις.
Η στροφή στα ρούχα
Οι ντουλάπες αλλάζουν περιεχόμενο τον Σεπτέμβριο, κάτι που κάνει δύο πράγματα ταυτόχρονα: γεμίζει την αγορά με καλοκαιρινά ρούχα που δεν θα πουληθούν, και δημιουργεί ζήτηση για παλτά, μπότες, πουλόβερ, κασκόλ και αδιάβροχα πριν αυτά γίνουν πραγματικά απαραίτητα. Οι αγοραστές σε αυτή την κατηγορία ψωνίζουν λίγες εβδομάδες νωρίτερα, οπότε η σωστή εβδομάδα για να αναρτήσεις ένα χειμωνιάτικο παλτό είναι όσο ο καιρός είναι ακόμα ήπιος.
Τα παιδικά ρούχα ακολουθούν ένα ακόμα πιο έντονο μοτίβο, γιατί τα παιδιά αλλάζουν μέγεθος μέσα στο καλοκαίρι και οι γονείς αντικαθιστούν ολόκληρο κομμάτι της γκαρνταρόμπας μονομιάς. Τα πακέτα ανά ηλικία και μέγεθος πηγαίνουν ιδιαίτερα καλά αυτές τις εβδομάδες. Ο οδηγός μας για το πώς να πουλάς μεταχειρισμένα ρούχα και παπούτσια καλύπτει τις μετρήσεις και τις φωτογραφίες που κάνουν τη διαφορά.
Ο αθλητισμός χωρίζεται σε δύο ημερολόγια
Ο εξοπλισμός για υπαίθρια αθλήματα κρυώνει, ενώ αυτός για εσωτερικά αθλήματα ζεσταίνεται, και οι δύο τάσεις δεν συμπίπτουν χρονικά. Ποδήλατα, σανίδες SUP, τένις και παιχνίδια κήπου επιβραδύνουν από τον Σεπτέμβριο, ενώ ο εξοπλισμός γυμναστικής σπιτιού, οι διάδρομοι, τα στατικά ποδήλατα, τα βάρη, τα στρώματα γιόγκα και ο εξοπλισμός για ποδόσφαιρο σάλας ανεβαίνουν και συνεχίζουν να ανεβαίνουν μέχρι την πρωτοχρονιά.
Τα χειμερινά σπορ έχουν το δικό τους πρώιμο παράθυρο που πιάνει πολλούς απροετοίμαστους. Τα σκι, τα σνόουμπορντ, οι μπότες και τα ρούχα σκι αρχίζουν να πουλιούνται καλά πολύ πριν το πρώτο χιόνι, γιατί οι αγοραστές σχεδιάζουν ένα ταξίδι και δεν αντιδρούν στον καιρό. Το να αναρτήσεις αυτόν τον εξοπλισμό το φθινόπωρο και όχι στο βαθύ χειμώνα συνήθως αξίζει αισθητά περισσότερο, και είναι μία από τις σταθερές αξίες στο άρθρο μας για τα καλύτερα αντικείμενα για μεταπώληση.
Ό,τι τοποθετείται εποχικά
Τα αυτοκίνητα, οι μοτοσικλέτες και τα αξεσουάρ τους ακολουθούν κι αυτά το ημερολόγιο. Χειμερινά ελαστικά, μπαγκαζιέρες οροφής, μπάρες οροφής, αντιολισθητικές αλυσίδες, φορτιστές μπαταρίας, κουκούλες αυτοκινήτου και θερμαινόμενα καλύμματα καθισμάτων γίνονται ξανά περιζήτητα το φθινόπωρο, ενώ τον Ιούνιο το καθένα τους είναι σχεδόν απούλητο. Το ίδιο ισχύει για οτιδήποτε τοποθετείται πριν τον χειμώνα και όχι μέσα σε αυτόν.
Τα ανοιχτά αυτοκίνητα, οι μοτοσικλέτες, τα σκούτερ και τα μηχανήματα κήπου πηγαίνουν προς την αντίθετη κατεύθυνση και μπαίνουν στους «νεκρούς» μήνες τους, που σημαίνει ότι ο πωλητής επιλέγει ανάμεσα σε χαμηλότερη τιμή τώρα και αναμονή μέχρι την άνοιξη. Καμία επιλογή δεν είναι λάθος, αλλά πρέπει να είναι συνειδητή και όχι τυχαία.
Είναι εποχή αγορών κι αυτή
Η ίδια αλλαγή που ανεβάζει τις τιμές σε μια κατηγορία, τις ρίχνει σε μια άλλη, κάτι που κάνει τις αρχές του φθινοπώρου ένα από τα καλύτερα χρονικά παράθυρα για αγορές όλη τη χρονιά. Έπιπλα κήπου, μπάρμπεκιου, εξοπλισμός κάμπινγκ, ποδήλατα και παιχνίδια εξωτερικού χώρου είναι όλα φθηνά αυτή τη στιγμή, καθώς τα πουλάνε άνθρωποι που θέλουν να τα ξεφορτωθούν πριν τον χειμώνα και είναι ασυνήθιστα πρόθυμοι να παζαρέψουν.
Αν έχεις χώρο να φυλάξεις κάτι μέχρι την άνοιξη, αυτή είναι η κλασική «υπομονετική» κίνηση: αγόρασε τον Σεπτέμβριο, πούλησε τον Απρίλιο, κι άσε το ημερολόγιο να κάνει τη δουλειά. Κράτα τα κουτιά, τράβηξε τις φωτογραφίες όσο το αντικείμενο δείχνει ακόμα στα καλύτερά του, και σημείωσε τους αριθμούς μοντέλου, γιατί την επόμενη άνοιξη αυτός ο φάκελος γίνεται αγγελία σε πέντε λεπτά.
Τιμολόγησε για μια αγορά που ακόμα αποφασίζει
Οι αγοραστές στις αρχές του φθινοπώρου είναι πρόθυμοι αλλά όχι απελπισμένοι, γιατί το κρύο δεν έχει έρθει ακόμα για τα καλά. Αυτό σημαίνει ότι η τιμή πρέπει να είναι φανερά δίκαιη και όχι υπερβολικά αισιόδοξη - όποιος ψάχνει για μια σόμπα στις αρχές Σεπτεμβρίου έχει χρόνο να συνεχίσει να ψάχνει, ενώ ο ίδιος άνθρωπος τον Νοέμβριο δεν έχει. Το να του προτείνεις μια καθαρή, στρογγυλή, λογική τιμή τώρα είναι καλύτερο από το να περιμένεις μια αιχμή ζήτησης που μπορεί και να μην προλάβεις.
Σημαίνει επίσης ότι πρέπει να είσαι έτοιμος για πολλά μηνύματα, κάποια από τα οποία από κόσμο που απλώς «κοιτάζει». Απάντα γρήγορα, πρότεινε ένα συγκεκριμένο χρονικό παράθυρο για την παραλαβή, και μην αφήνεις έναν αόριστο αγοραστή να σε εμποδίσει να μιλήσεις με τους υπόλοιπους. Ο οδηγός μας για όσους δεν εμφανίζονται και όσους σου χαλάνε τον χρόνο καλύπτει αυτό το θέμα, και αξίζει να ρίξεις μια ματιά και στη λίστα ασφαλείας για αγοραστές και πωλητές πριν τα σκοτεινά βράδια κάνουν τις παραδόσεις πιο δύσκολες.
Πώς να ξεχωρίσεις τον πιο πολυσύχναστο μήνα αγγελιών
Ο Σεπτέμβριος είναι ένας από τους πιο φορτωμένους μήνες σε νέες αγγελίες, γιατί όλοι κάνουν «ξεσκαρτάρισμα» ταυτόχρονα. Αυτό σημαίνει ότι ακόμα και μια καλή αγγελία μπορεί να χαθεί μέσα στον όγκο, και αξίζει να ανανεώνεις τις φωτογραφίες, να ξαναγράφεις τον τίτλο ή να ανεβάζεις ξανά ένα αντικείμενο στην κορυφή της κατηγορίας του όταν κολλήσει. Αυτές οι τακτικές για να αυξήσεις γρήγορα την προβολή μιας αγγελίας μετράνε περισσότερο σε έναν φορτωμένο μήνα παρά σε έναν ήσυχο.
Αν κάτι είναι αναρτημένο εδώ και δεκαπέντε μέρες με πολλές προβολές αλλά κανένα μήνυμα, αντιμετώπισέ το ως πρόβλημα της ίδιας της αγγελίας και όχι της εποχής, και προχώρα με τη σειρά: πρώτα η φωτογραφία, μετά ο τίτλος, η περιγραφή, και τέλος η τιμή. Ο οδηγός μας για το πώς να αναζωογονήσεις μια αγγελία που δεν πούλησε εξηγεί αυτή τη σειρά βημάτων.
Μια σύντομη λίστα για αυτή την εβδομάδα
Κάνε μια βόλτα στο γκαράζ, στην αποθήκη και στη σοφίτα, και χώρισε ό,τι βρεις σε δύο σωρούς: καλοκαιρινά που πρέπει να φύγουν τώρα, όσο κι αν πιάσουν, και φθινοπωρινά που αξίζει να αναρτηθούν αυτή την εβδομάδα πριν το πρώτο κρύο πρωινό. Ανάρτησε αμέσως τον δεύτερο σωρό, αντί να περιμένεις να αποφασίσει ο καιρός για σένα.
Μέτρησε τα έπιπλα, μέτρα τα κομμάτια στα παιχνίδια, φωτογράφισε τις σόμπες αναμμένες, και φτιάξε πακέτα με τα παιδικά ρούχα ανά μέγεθος. Σε μια αγορά όπως το Advertigo, όπου η ανάρτηση αγγελίας είναι δωρεάν, δεν κοστίζει τίποτα να είσαι νωρίς - και σε αυτό το συγκεκριμένο δεκαπενθήμερο, το νωρίς είναι όλο το πλεονέκτημα.