Melkein jokaisessa kodissa on ovensuussa pussillinen vaatteita, ja melkein jokaisesta pussista löytyy pari kolme kappaletta, joista joku maksaisi mielellään. Vaatteet ovat suurin käytettyjen tavaroiden kategoria ylipäätään. Se on myös se, josta myyjät luovuttavat ensimmäisenä, koska ilmoitusten kirjoittaminen vie enemmän aikaa, kysymyksiä tulee nysväävämpiä, ja yksittäinen takki tuntuu harvoin sen arvoiselta, että sitä jaksaisi kuvata arki-iltana.
Juuri siksi se kannattaa tehdä kunnolla. Ne, jotka myyvät vaatteita hyvin, eivät tee mitään erityisen nokkelaa. He vastaavat niihin kahteen kolmeen kysymykseen, jotka jokaisella vaatteiden ostajalla on mielessä, ennen kuin ostajan tarvitsee edes kysyä, ja he keskittävät vaivannäkönsä siihen pieneen joukkoon tuotteita, joissa vaiva todella näkyy hinnassa. Kaiken muun he laittavat myyntiin nopeasti, halvalla tai niputettuna.
Tämä pätee, myydätpä sitten vaatekaappia kerran vuodessa tai ilmoituksia tasaiseen tahtiin läpi sesongin, ja myytpä kallista takkia tai pinoa halpoja paitoja. Tekniikka on sama joka tapauksessa - vain se, kuinka paljon vaivaa käytät kutakin tuotetta kohden, vaihtelee. Jos et vielä tiedä, mikä ylipäätään kannattaa listata, kannattaa aloittaa lukemalla muistiinpanomme aiheesta parhaiten jälleenmyytävät tuotteet.
Lajittele kasa ennen kuin kuvaat mitään
Ensimmäinen työvaihe ei ole ilmoitusten tekeminen vaan lajittelu, ja rehellisyys tässä vaiheessa säästää koko iltapäivän. Tee kolme kasaa: tuotteet, jotka ansaitsevat oman ilmoituksensa, tuotteet, jotka kannattaa myydä vain nippuna, ja tuotteet, jotka kuuluvat hyväntekeväisyyspussiin tai tekstiilinkeräykseen. Useimmista vaatekaapeista löytyy pieni ensimmäinen kasa, iso toinen kasa ja kolmas kasa, joka on isompi kuin kukaan osasi odottaa.
Se, mikä kuuluu ensimmäiseen kasaan, on melko ennalta-arvattavaa: ulkovaatteet, farkkukangas, saappaat ja bootsit, aito nahka, villa, työvaatteet, retkeily- ja urheiluvarusteet, kerran puetut juhlavaatteet, kaikki, mistä lappu on vielä kiinni, sekä kaikki, mitä ostajat hakevat suoraan merkin nimellä. Se, mikä ei kuulu sinne, on yhtä ennalta-arvattavaa: venyneet neuleet, haalistuneet perusvaatteet, kengät, jotka on kulutettu käyttömukavuuden yli, ja kaikki, missä on tahra, josta mieluummin vaikenisit. Mikään viimeisestä ryhmästä ei ansaitse valokuvaa.
Kuvaa vaate niin kuin ostaja sitä katsoisi
Valokuvilla on vaatteissa enemmän painoarvoa kuin missään muussa kategoriassa, koska ostaja ei pääse koskettamaan kangasta ja on pettynyt ennenkin. Et tarvitse mallia etkä studiota. Tarvitset päivänvaloa, siistin seinän ja joko henkarin tai tasaisen, siistin alustan. Sammuta kattovalo, asetu ikkunan lähelle ja kuvaa aamulla tai alkuiltapäivästä sen sijaan, että kuvaisit keltaisen lampun valossa keskellä yötä.
Ota enemmän kuvia kuin miltä tuntuu tarpeelliselta: etupuoli, takapuoli, kaulus ja hihansuut, kokolappu, pesuohjelappu kangaskoostumuksineen sekä läheltä otettu, hyvin valaistu kuva jokaisesta virheestä. Värien todenmukaisuus on tyylittelyä tärkeämpää, joten vältä suodattimia kokonaan - viesti, jonka haluat välttää, on ostajan huomautus siitä, että paita saapui eri sävyisenä kuin kuvassa. Oppaamme myyviin ilmoituskuviin käsittelee valaistusta ja ensimmäisen kuvan valintaa tarkemmin.
Mitat voittavat kokolapun
Kokolappu itsessään ei kerro juuri mitään. Koot vaihtelevat maittain, merkeittäin ja jopa saman merkin sisällä vuosien välillä - tänä vuonna valmistettu vaate ja kymmenen vuotta sitten tehty samanmallinen vaate eivät välttämättä istu samalla tavalla. Ostaja, joka on kerran mennyt lankaan, ei ota samaa riskiä toiste. Hyödyllisin asia, jonka voit lisätä vaateilmoitukseen, on lyhyt rivi mittoja, ja juuri se puuttuu useimmista ilmoituksista.
Levitä vaate tasaiselle alustalle ja mittaa senteissä: rinnanympärys kainalosta kainaloon, pituus olkasaumasta helmaan, vyötärö yläreunan poikki, lahje housuista ja hiha olkapäästä rannekkeeseen. Kerro, että mitat on otettu vaatteen ollessa tasaisena, jotta kenenkään ei tarvitse arvailla, oletko laskenut ne tuplana. Kaksi riviä numeroita säästää enemmän turhia keskusteluja kuin mikään määrä kuvailevaa tekstiä.
Kerro kunnosta ennen kuin kukaan ehtii kysyä
Jokainen kokenut käytettyjen tavaroiden ostaja olettaa, että jotain on jäänyt mainitsematta. Nopein tapa ansaita luottamus on mainita se itse ensin. Kerro helman tahrasta, puuttuvasta varanapista, kainaloiden pienestä nyppyyntymisestä, siitä, että vetoketju juuttuu hieman yläpäästä. Kuvaa jokainen näistä ja kirjoita ne selkeästi ilmoituksen tekstiin.
Tämä ei maksa sinulle juuri mitään, ja se tuo paljon vastineeksi. Kerrottu vika muuttuu perusteeksi sille, miksi hinta on reilu; itse löydetty vika muuttuu palautuspyynnöksi ja huonoksi kaupaksi. Kannattaa myös kertoa, onko vaate pesty ja miten aiot sen lähettää, sillä nämä ovat niitä hiljaisia huolia, joita kukaan ei kirjoita ääneen. Oppaamme parempien myynti-ilmoitusten kirjoittamiseen käy läpi toimivan rakenteen.
Kirjoita otsikko, jota joku oikeasti kirjoittaisi hakuun
Vaatteita haetaan täsmällisesti. Ihmiset etsivät merkkiä, tuotetta, kokoa ja joskus väriä, ja juuri tässä järjestyksessä. Otsikko, joka etenee merkki, tuote, koko, väri, löytyy sen ihmisen hausta, joka haluaa juuri sen kappaleen - ja hän on ainoa, jota tarvitset. Mainoskyltiltä kuulostava otsikko ei löydy kenenkään erityisen hausta.
Jätä adjektiivit otsikosta pois ja siirrä ne kuvaustekstiin. Älä täytä otsikkoa sanoilla kuten "loistotarjous" tai "pakko lähteä", äläkä kasaa siihen toisiinsa liittymättömiä merkkinimiä toivoen useampia osumia hauissa, sillä se näyttää epäluotettavalta ja ostajat huomaavat sen kyllä. Oppaamme vastauksia keräävien ilmoitusten tekemiseen näyttää, miltä selkeä ja toimiva ilmoitus näyttää alusta loppuun.
Hinnoittele kategoria, jossa tarjontaa riittää
Käytettyjä vaatteita on tarjolla enemmän kuin mitään muuta käytettyä tavaraa, ja se vaikuttaa hintaan enemmän kuin kunto. Se, mitä itse maksoit vaatteesta aikanaan, ei ole hyödyllinen vertailukohta, eikä myöskään nykyinen uushinta. Hyödyllinen vertailukohta on se, millä hinnalla vastaavia tuotteita vastaavassa kunnossa myydään juuri nyt, ja kuinka paljon niitä on tarjolla.
Katso mieluummin jo myytyjä tuotteita kuin niitä, jotka yhä lojuvat myynnissä, hinnoittele pyöreään, selkeään lukuun, ja jätä hieman tilaa kohteliaalle tarjoukselle - älä niin paljon, että se houkuttelee järjettömän tarjouksen. Jos tuote on aidosti harvinainen, sinulla on varaa odottaa; jos kyseessä on hyvä takki yleisessä koossa, helppo kyllä tänään voittaa parhaan hinnan lokakuussa. Oppaamme oikeasti myyvien käytettyjen tuotteiden hinnoitteluun käy läpi, miten oikea luku löytyy.
Niput myyvät sen, mitä yksittäiset tuotteet eivät myy
Suurin osa toisesta kasasta ei myy koskaan yksittäin, ja sen listaaminen tuote kerrallaan on tapa polttaa kokonainen viikonloppu hyvin pienellä tuotolla. Niputa sen sijaan: viisi saman kokoista paitaa, vauvanvaatteet ikäryhmittäin, lapsen vaatekaappi yhdeltä sesongilta, pino työhousuja. Yksi ilmoitus, yksi kuva kaikesta yhdessä levitettynä, yksi hinta, yksi noutokerta.
Niput toimivat, koska ne ratkaisevat ongelman, joka ostajalla oikeasti on. Vanhemmat, jotka vaihtavat lapsen koon kokonaan, opiskelijat, jotka kokoavat vaatekaappia uudessa kaupungissa, joku, joka aloittaa työn pukukoodin kanssa - kaikki heistä tekisivät mieluummin yhden kaupan kuin kahdeksan. Sama logiikka toistuu jutussamme mitä opiskelijat ostavat käytettynä elokuussa, ja se pätee vaatteisiin vahvemmin kuin mihinkään muuhun.
Kengät ovat oma lukunsa
Kengät ovat tuote, jonka suhteen ostajat ovat hermostuneimpia, koska istuvuudessa ei ole liikkumavaraa ja kulumista on vaikea arvioida imartelevasta kuvakulmasta. Tuo hermostuneisuus on mahdollisuus: kenkäilmoitus, joka vastaa epäilyihin suoraan, myy paremmin kuin halvempi ilmoitus, joka ei vastaa. Kerro koko useammassa kokojärjestelmässä, jos pystyt lukemaan ne lapusta, ja kerro, menevätkö kengät oikeaan kokoon, pieneen vai isoon.
Kuvaa sitten ne osat, joita kukaan ei yleensä kuvaa. Pohjat suoraan edestä, niin että kuluminen näkyy. Sisäpohjat, jotka paljastavat, kuinka paljon kenkiä on oikeasti käytetty. Kantapäät ja kärjet, joista naarmuuntuminen näkyy ensimmäisenä. Mainitse, onko kenkälaatikko vielä tallella, onko pohjat uusittu ja onko kenkiä käytetty ollenkaan ulkona. Rehellisyys hyvin tehdyn parin kulumasta on arvokkaampaa kuin optimismi loppuun kuluneesta parista.
Takit, laukut ja muut arvonsa säilyttävät kappaleet
Pieni joukko vaatteita käyttäytyy vähemmän vaatteen ja enemmän varusteen tavoin, ja juuri niissä tämän kategorian oikea raha on kiinni. Talvitakit, aidot nahkatakit, villakangastakit, tekniset ulkoiluvaatteet, tukevat saappaat ja hyvin tehdyt laukut säilyttävät arvonsa vuosia, koska ne, jotka niitä ostavat, korvaavat jotain kallista sen sijaan, että jahtaisivat trendiä.
Nämä ansaitsevat täyden käsittelyn: joka kulma, vuori, lappu, helat, sarjanumero jos sellainen on, sekä mahdolliset paperit, varaosat tai pölypussi, jotka tuotteen mukana tulivat. Ole aitoudesta puhuttaessa asiallinen, älä puolustuskannalla - kerro, mitä tiedät ja mistä sen tiedät, ja anna kuvien hoitaa loput. Jos ostat myydäksesi eteenpäin etkä vain tyhjennä omaa kaappiasi, muistiinpanomme parhaista nopean kierrätyksen tuotteista selittää, miksi nämä kappaleet palaavat aina uudelleen kannattaviksi.
Myy tulevaa sesonkia varten
Vaatteet ovat kaikista kirpputoripalstan kategorioista kausiluontoisin, ja lähes jokainen tekee saman virheen: listaa sen, minkä on juuri lakannut käyttämästä. Kukaan ei etsi uimapukua lokakuussa tai talvitakkia toukokuussa. Ostajat ostavat muutaman viikon säätä edellä, mikä tarkoittaa, että oikea hetki listata takki on silloin, kun ulkona on vielä lämmin tarpeeksi paidan hihoihin.
Elokuun loppu ja syyskuu ovat vaatevuoden paras ajanjakso. Koulut ja yliopistot alkavat, sää kääntyy, vaatekaapit vaihdetaan sesongin mukaan, ja ostajat alkavat miettiä takkeja, saappaita, neuleita ja sisävaatteita kaikkia yhtä aikaa. Muistiinpanomme siitä, mikä myy nopeasti loppukesästä käy läpi laajemman kausivaihtelun; vaatteiden kohdalla juuri nämä pari viikkoa kannattaa käyttää ilmoitusten julkaisuun.
Postitse lähettäminen, tapaaminen ja maksun saaminen
Vaatteet ovat yksi harvoista kategorioista, joissa tuotteen postittaminen on yleensä helpompaa kuin tapaaminen kasvotusten, koska vaatteet ovat kevyitä ja pakkautuvat pieneen tilaan. Jos postitat, punnitse paketti ennen hinnan ilmoittamista, älä sen jälkeen, käytä mahdollisuuksien mukaan pussia laatikon sijaan, ja säilytä postitustodistus, kunnes ostaja vahvistaa paketin perillä. Ilmoita postikulut ilmoituksessa rehellisesti; yllätys lopussa kaataa kaupan.
Jos tapaat sen sijaan ostajan, pidä se yhtä yksinkertaisena kuin mikä tahansa muu luovutus: julkinen paikka tai ovensuu, päivänvalo, eikä sovitusta kotonasi. Ota maksu vastaan tavalla, jonka ymmärrät ja jonka voit varmistaa ennen kuin tuote vaihtaa omistajaa. Ostajan ja myyjän turvallisuusmuistilistamme käy läpi tapaamisen molemmat puolet, ja katsauksemme juuri nyt varottaviin huijauksiin kannattaa lukea ennen kuin suostut mihinkään epätavalliseen maksujärjestelyyn.
Kysymykset, joita saat - ja miten niihin vastataan
Vaatteiden myyjät saavat samat kolme viestiä yhä uudelleen. Onko vielä myynnissä. Sopiiko se minulle. Ottaisitko vähemmän. Ensimmäiseen vastaat pitämällä ilmoitukset ajan tasalla ja poistamalla myydyt tuotteet, toiseen sillä, että mitat ovat jo valmiiksi kuvauksessa, ja kolmanteen tietämällä oman alarajasi ennen kuin kukaan ehtii kysyä, jotta voit vastata yhdellä lauseella sen sijaan, että mietit asiaa koko päivän.
Nopeus on tässä arvokkaampaa kuin kaunopuheisuus. Lyhyt, ystävällinen ja nopea vastaus johtaa kauppaan paremmin kuin huolellisesti seuraavana aamuna kirjoitettu, koska vaatteiden ostajat viestittelevät yleensä useammalle myyjälle yhtä aikaa. Pidä pari valmista vastauslausetta mitoista ja noudosta, pysy kohteliaana, kun tarjous on matala, ja ole valmis sanomaan ei ilman että siitä syntyy neuvottelu, jota et halunnut käydä.
Jos ilmoitus on ollut viikon eikä mitään ole tapahtunut
Katselukertoja ilman viestejä on ilmoitusongelma, ei kysyntäongelma, ja vaatteissa on paljon korjattavaa. Vaihda ensimmäinen kuva, sillä se tekee suurimman osan työstä. Kirjoita otsikko uusiksi niin, että merkki ja koko löytyvät siitä. Lisää mitat, jos ne puuttuvat. Vasta sitten, ja vasta silloin, säädä hintaa. Oppaamme myymättä jääneen ilmoituksen elvyttämiseen kertoo, missä järjestyksessä kannattaa edetä.
Jos ilmoitus on jo hyvä ja se on vain hautautunut kaiken sen alle, mitä muut tyhjentävät tässä kuussa, vastaus on näkyvyys eikä uusi kirjoituskierros, ja näistä ilmoituksen näkyvyyden nopeaan parantamiseen tähtäävistä keinoista kannattaa aloittaa. Advertigon kaltaisella markkinapaikalla, jossa ilmoituksen jättäminen on ilmaista, uuden yrityksen ainoa todellinen hinta on kahdenkymmenen minuutin vaiva - eikä vaatekaapin perällä roikkuva takki muutu arvokkaammaksi siellä roikkuessaan.