Kerran vuodessa on kahden viikon jakso, jolloin käytettyjen tavaroiden markkina muuttaa mielensä. Haut, jotka olivat kesän ajan vilkkaita, hiljenevät lähes yhdessä yössä, tilalle tulee kokonaan toisenlaisia hakuja, ja sama tavara, jota kukaan ei halunnut elokuussa, saakin yhtäkkiä kolme kiinnostunutta kysyjää. Suurimmassa osassa Eurooppaa ja Pohjois-Amerikkaa tämä jakso osuu syyskuun alkuun.
Se on myyntivuoden hyödyllisin kahden viikon jakso, ja useimmat myyjät jättävät sen väliin. He huomaavat muutoksen vasta lokakuussa, kun parhaat hinnat on jo menetetty, ja laittavat kesätavarat myyntiin marraskuussa, jolloin ostajia ei enää ole. Pari viikkoa etuajassa oleminen on tässä arvokkaampaa kuin mikään muu kikka.
Tämä opas käsittelee tätä vaihdosta: mitä ostajat alkavat etsiä sään kääntyessä, mitä kannattaa laittaa myyntiin jo tällä viikolla ennen hinnan laskua, ja mitä kannattaa ostaa halvalla juuri nyt. Jos asut Australiassa, Etelä-Afrikassa tai muualla eteläisellä pallonpuoliskolla, kaikki alla oleva pätee silti – lue vain syyskuu maaliskuuna. Aiempi juttumme aiheesta mikä myy nopeasti loppukesästä käsittelee kautta, joka päättyy juuri kun tämä alkaa.
Käänne tulee nopeammin kuin luulet
Kausikysyntä ei hiivu vähitellen, vaan hyppää portaittain. Yksi kylmä aamu, yksi sateinen viikko, koulujen alkaminen – ja kokonainen joukko ilmoituskategorioita, jotka olivat kuolleena kolme kuukautta, herää taas henkiin. Myyjät, jotka seuraavat omia ilmoituksiaan, huomaavat sen viestien äkillisenä piikkinä tavaroissa, jotka he olivat jo melkein unohtaneet laittaneensa myyntiin.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että hyöty menee sille, joka on jo ilmoittanut myytävästä silloin kun käänne tapahtuu – ei sille, joka reagoi siihen jälkikäteen. Elokuun viimeisellä viikolla julkaistu ilmoitus näkyy ostajille heti ensimmäisestä kylmästä päivästä lähtien, kun taas lokakuussa julkaistu ilmoitus kilpailee kaikkien muiden myöhään havahtuneiden kanssa. Jos otat tästä jutusta mukaasi vain yhden asian, ota ajoitus.
Mikä katoaa markkinoilta huomaamatta
Muutoksen toinen puoli on yhtä tärkeä. Puutarhakalusteet, uima-altaat, grillit, tuulettimet, ilmastointilaitteet, retkeilyvarusteet, pyörät, kesävaatteet ja matkalaukut menettävät ostajansa noin kahdessa viikossa, eivätkä useimmat saa niitä takaisin ennen kevättä. Kaikki tähän ryhmään kuuluva kannattaa laittaa myyntiin nyt, ei vasta ensimmäisen hallan jälkeen.
Jos tavara ei myy seuraavien viikkojen aikana, rehellinen vaihtoehto on joko laskea hintaa tai varastoida se ja laittaa uudelleen myyntiin huhtikuussa – ja varastointi kannattaa vain sellaisille tavaroille, joilla on oikeasti arvoa. Tuuletin tai uima-allas ei ansaitse talvea autotallissasi, mutta hyvä grilli tai kunnollinen pyörä todennäköisesti ansaitsee. Oppaamme käytettyjen tavaroiden hinnoitteluun auttaa laskemaan, kannattaako hintaa laskea nyt vai odottaa.
Lämmitys ja ensimmäinen kylmä viikko
Ensimmäinen aidosti kylmä viikko tuo koko syksyn terävimmän piikin. Sähkölämmittimet, öljypatterit, tuulettinlämmittimet, kuumavesipullot, sähköpeitot, oven- ja ikkunantiivisteet, paksut verhot ja puukorit kaikki liikkuvat nopeasti, ja hinnoilla, jotka näyttäisivät heinäkuussa liian optimistisilta. Kaikki, mikä lämmittää huonetta, on hetken aikaa arvokkaampaa kuin muulloin.
Ole näissä ilmoituksissa tarkka, sillä ostajat suhtautuvat vanhempiin lämmittimiin varauksella. Kerro wattimäärä, jos se löytyy laitteen kyltistä, ovatko johto ja pistoke kunnossa, onko laitteessa termostaatti ja kaatumissuoja, ja milloin sitä on viimeksi käytetty. Selkeä kuva laitteesta päällä poistaa suurimman osan epäröinnistä, ja juuri tähän palaa yhä uudelleen oppaamme myyvien ilmoituskuvien ottamisesta.
Kaikki siirtyvät takaisin sisälle
Syksyllä sisäharrastukset palaavat kuvioihin. Lautapelit, palapelit, kirjat, pelikonsolit ja ohjaimet, soittimet, askartelu- ja neuletarvikkeet, pienoismallit, kahvinkeittimet ja haudutuskattilat kaikki piristyvät syyskuusta alkaen ja pysyvät vilkkaina uuteen vuoteen asti. Tämä on yksi mukavimmista kategorioista myydä, koska ostajat ovat harrastajia eivätkä pelkkiä tinkijöitä.
Tässä kategoriassa täydellinen setti painaa enemmän kuin kunto. Lautapeli, josta löytyvät kaikki palat, konsoli oikeine johtoineen ja kahdella toimivalla ohjaimella, soitin koteloineen ja telineineen – kukin näistä on selvästi arvokkaampi kuin sama tavara vajaana myytynä. Laske palat ennen kuvaamista ja mainitse ilmoituksessa selkeästi, että kaikki on tallella.
Työpöytä palaa kotiin
Etätyö, koulun kotitehtävät ja iltaopiskelu käynnistyvät kaikki samaan aikaan, ja työpöytäkategoria herää niiden mukana. Työpöydät, työtuolit, näytöt, näyttövarret, työpöytävalaisimet, tulostimet, kannettavan tietokoneen telineet, näppäimistöt ja pienet arkistokaapit kaikki myyvät hyvin syyskuun alusta suunnilleen marraskuuhun asti.
Tämän ryhmän elektroniikassa yksityiskohdat kannattavat kaikkein eniten. Kerro malli ja vuosi, näytön koko, liitännät, kuuluvatko alkuperäiset johdot mukaan, ja kuvaile kulumat tarkasti sen sijaan että kirjoitat vain hyvässä kunnossa. Oppaamme elektroniikan myymisestä kalliimmalla ja huonekalujen myymisestä noutona käsittelevät tämän kategorian kaksi puolta, ja huonekalupuoli elää tai kuolee mittojen ja noutotietojen varassa.
Säilytystilat ovat syksyn hiljainen voittaja
Joka syyskuu ihmiset pakkaavat kesätavarat pois ja huomaavat, ettei niille löydy paikkaa. Hyllyt, säilytyslaatikot, muovilaatikot, vaatekaapit, lipastot, vakuumipussit, kenkähyllyt ja autotallihyllyt kaikki menevät kaupaksi, eikä juuri kukaan tule ajatelleeksi laittaa niitä myyntiin tarkoituksella. Jos sinulla on tällaista käyttämättömänä, tämä on kuukausi, jolloin se on arvokkaimmillaan.
Se on myös vähiten glamouria huokuva tavara koko ilmoitussivustolla, ja se on sinun eduksesi. Kukaan ei etsi kaunista muovilaatikkoa – he haluavat oikean koon, tänään, läheltä. Laita ilmoitukseen mitat ja noutotiedot, niin tavara myy itse itsensä, ja juuri tämä on koko pointti oppaassamme ilmoituksista, jotka saavat vastauksia.
Vaatekäänne
Vaatekaapit vaihtuvat syyskuussa, mikä tekee kaksi asiaa kerralla: se tuo markkinoille tulvan kesävaatteita, jotka eivät enää myy, ja se luo kysyntää takeille, saappaille, neuleille, huiveille ja sadevaatteille jo ennen kuin sää oikeasti niitä vaatii. Tämän kategorian ostajat shoppailevat pari viikkoa etuajassa, joten talvitakki kannattaa laittaa myyntiin jo silloin, kun ilma on vielä leuto.
Lastenvaatteissa sama ilmiö on vielä terävämpi, koska lapset kasvavat kesän aikana ison koon ja vanhemmat uusivat kerralla ison osan vaatekaapin sisällöstä. Ikä- ja kokopaketit myyvät näinä viikkoina erityisen hyvin. Oppaamme vaatteiden ja kenkien myymisestä käytettynä kertoo, mitkä mitat ja kuvat tekevät eron.
Urheilu jakautuu kahteen kalenteriin
Ulkoliikuntavälineiden kysyntä jäähtyy samalla kun sisäliikuntavälineiden kysyntä kuumenee, eivätkä nämä kaksi osu kovin siististi yhteen. Pyörät, SUP-laudat, tennis- ja pihapelit hidastuvat syyskuusta lähtien, kun taas kotikuntosalilaitteet, juoksumatot, kuntopyörät, painot, joogamatot ja sisäjalkapallovarusteet piristyvät ja jatkavat nousuaan kohti uutta vuotta.
Talviurheiluvälineillä on oma varhainen ikkunansa, joka yllättää monet. Sukset, lumilaudat, kengät ja hiihtovaatteet alkavat myydä hyvin jo kauan ennen ensimmäistä lunta, koska ostajat suunnittelevat matkaa eivätkä reagoi säähän. Näiden varusteiden laittaminen myyntiin syksyllä keskitalven sijaan on yleensä selvästi kannattavampaa, ja se on yksi luotettavimmista vinkeistä jutussamme parhaista tavaroista, joita kannattaa myydä eteenpäin.
Kaikki, mikä asennetaan kausittain
Autot, moottoripyörät ja niiden lisävarusteet seuraavat myös kalenteria. Talvirenkaat, kattolaatikot, kattotelineet, lumiketjut, akkulaturit, autonsuojat ja lämmitettävät istuintyynyt kaikki löytyvät hakujen kärjestä taas syksyllä, ja jokainen niistä on kesäkuussa lähes myymätön. Sama pätee kaikkeen, mikä asennetaan ennen talvea eikä sen aikana.
Avoautot, moottoripyörät, skootterit ja puutarhakoneet menevät toiseen suuntaan ja ovat menossa kohti hiljaisia kuukausiaan, joten myyjä valitsee käytännössä matalamman hinnan nyt tai odottamisen kevääseen asti. Kumpikaan ei ole väärä valinta, mutta sen kannattaa olla tietoinen päätös, ei sattuma.
Se on myös ostosaika
Sama käänne, joka nostaa hintoja yhdessä kategoriassa, romahduttaa ne toisessa, minkä ansiosta alkusyksy on yksi vuoden parhaista ostoajoista. Puutarhakalusteet, grillit, retkeilyvarusteet, pyörät ja ulkoleikkivälineet ovat juuri nyt halpoja, ja niitä myyvät ihmiset, jotka haluavat päästä niistä eroon ennen talvea ja jotka ovat tavallista valmiimpia tinkimään.
Jos sinulla on tilaa säilyttää tavaraa kevääseen asti, tämä on klassinen kärsivällisen ostajan kauppa: osta syyskuussa, myy huhtikuussa, ja anna kalenterin tehdä työ puolestasi. Säilytä laatikot, ota kuvat silloin kun tavara näyttää parhaalta, ja kirjaa ylös mallinumerot – ensi keväänä se kansio muuttuu ilmoitukseksi viidessä minuutissa.
Hinnoittele markkinalle, joka vielä miettii
Alkusyksyn ostajat ovat motivoituneita mutta eivät epätoivoisia, koska kunnon kylmyys ei ole vielä iskenyt. Se tarkoittaa, että hinnan täytyy olla selvästi reilu, ei toiveikas – syyskuun alussa lämmitintä selaava ostaja ehtii vielä katsella muitakin, mutta marraskuussa sama ihminen ei enää ehdi. Tarjoa hänelle nyt siisti, pyöreä ja järkevä hinta – se voittaa sen, että jäät odottamaan piikkiä, jota et ehkä koskaan saa kiinni.
Se tarkoittaa myös sitä, että kannattaa varautua paljoon viestittelyyn, ja osa viestittelijöistä vasta puolittain harkitsee ostoa. Vastaa nopeasti, tarjoa selkeä noutoaika, äläkä anna yhden epämääräisen ostajan estää sinua keskustelemasta muiden kanssa. Oppaamme peruuntumisista ja ajanhukkaajista käsittelee tätä, ja kannattaa vilkaista myös ostajan ja myyjän turvallisuusoppaamme ennen kuin pimenevät illat tekevät tavaroiden luovutuksesta hankalampaa.
Näin erotut vilkkaimpana ilmoituskuukautena
Syyskuu on yksi vilkkaimmista kuukausista uusien ilmoitusten suhteen, koska kaikki siivoavat tavaroitaan pois samaan aikaan. Se tarkoittaa, että hyväkin ilmoitus voi silti hautautua muiden alle, ja kannattaa uusia kuvat, kirjoittaa otsikko uusiksi tai nostaa ilmoitus takaisin kategoriansa kärkeen, jos myynti pysähtyy. Nämä keinot ilmoituksen näkyvyyden nostamiseksi nopeasti auttavat enemmän ruuhkaisena kuukautena kuin hiljaisena.
Jos jokin on ollut myynnissä kaksi viikkoa, katsojia on paljon mutta viestejä ei tule, kyse on todennäköisemmin ilmoituksen ongelmasta kuin kausivaihtelusta – käy asiat läpi järjestyksessä: ensin kuva, sitten otsikko, kuvaus ja vasta viimeiseksi hinta. Oppaamme myymättä jääneen ilmoituksen elvyttämisestä käy tämän järjestyksen läpi.
Lyhyt tarkistuslista tälle viikolle
Kierrä autotalli, vaja ja ullakko läpi ja jaa löytämäsi tavarat kahteen kasaan: kesätavarat, jotka pitää saada pois nyt millä hinnalla tahansa, ja syystavarat, jotka kannattaa laittaa myyntiin jo tällä viikolla ennen ensimmäistä kylmää aamua. Laita jälkimmäinen kasa myyntiin heti äläkä jää odottamaan, että sää tekee päätöksen puolestasi.
Mittaa huonekalut, laske pelien palat, kuvaa lämmittimet päällä, ja niputa lastenvaatteet koon mukaan. Advertigon kaltaisella markkinapaikalla, jossa ilmoituksen jättäminen on ilmaista, etuajassa olemisesta ei tule mitään kuluja – ja juuri tänä kahden viikon jaksona etuajassa oleminen on koko etu.